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क्या आप बिक्री में अंतिम सप्ताह याद किया: 7 अक्टूबर 2013

क्या आपने पिछले सप्ताह से वेब पर नवीनतम और सबसे बड़ी बिक्री से संबंधित सामग्री पकड़ी है? वहाँ क्या संभावनाओं चाहते हैं के बारे में पोस्ट थे, 50-50 इष्टतम बातचीत संतुलन, बिक्री के नेताओं के लिए प्रश्न, सांप के आपके भय पर काबू पाने, और आप "उत्तर सभी" क्यों नहीं मारना चाहिए।

का आनंद लें!

वे क्या नहीं चाहते हैं संभावनाएं देना बंद करो

क्या आप वाकई अपनी संभावना के अनुरूप हैं? सुनिश्चित करें कि आप चीजों को सरल, सहायक, तथ्यात्मक और परामर्शी बना रहे हैं। जब आप बहुत अधिक जानकारी के साथ एक संभावना को रोकते हैं या उन्हें चुनौती देते हैं, तो आप उन्हें तनाव मुक्त करने के लिए जा रहे हैं और बातचीत को आगे बढ़ाने की आपकी संभावनाओं को बहुत कम कर देते हैं।

"बात करना एक महान कैबरनेट पीने जैसा है। सुनना स्क्वाट्स करने जैसा है।"

आप बहुत ज्यादा बात करते है। बतौर सलामी बल्लेबाज, हम स्वाभाविक रूप से बातूनी हैं, इसलिए संभावना है, आपको 50% से अधिक बार बोला गया। वापस पकड़ना मुश्किल है - इतना कुछ आप कहना चाहते हैं और आप सभी विवरणों को शामिल करना चाहते हैं - लेकिन यह आपकी संभावना का ध्यान खोने का एक शानदार तरीका है। इष्टतम 50-50 संवादी संतुलन को प्राप्त करने के लिए, सवाल पूछना सुनिश्चित करें, उन्हें जो कहना है उसे सुनें, उद्घाटन खोजें, और अपनी संभावना के मौखिक संकेतों और टोन की निगरानी करें।

ग्राहक-उन्मुख कंपनियां लगभग 400% बाजार से बेहतर प्रदर्शन करती हैं

क्या आपकी बिक्री संगठन संख्याओं की ओर या ग्राहकों की मदद करने की दिशा में सक्षम है? उत्तरार्द्ध दृष्टिकोण अधिक सफलता देता है। लीडर्स के लिए यहां पांच प्रश्न दिए गए हैं, जो यह निर्धारित करने में आपकी मदद करते हैं कि आपका विक्रय संगठन कहां गिरता है। यदि आप पाते हैं कि आपके अधिकांश उत्तरों में ग्राहक शामिल नहीं है, तो आपको अपनी रणनीति का पुनर्मूल्यांकन करने की आवश्यकता हो सकती है क्योंकि यह औसत दर्जे का है।

सांपों की बिक्री और इलाज का डर आम में है

"विचित्र अनुभव दूसरों को संभावनाओं (या साँप फ़ोबिक्स) को उजागर कर रहा है जो एक व्यवहार का प्रदर्शन कर रहे हैं। विषय तब दूसरों की सफलताओं और असफलताओं से सीखते हैं।" अनिवार्य रूप से, आपको अपनी संभावनाओं को कहानियों के साथ प्रदान करने की आवश्यकता है कि इसी तरह की समस्याओं का सामना करने वाली अन्य संभावनाएं आपके उत्पादों या सेवाओं का उपयोग करके उन्हें हल करने में सक्षम थीं। जबकि आपकी संभावना ने समय से पहले शोध किया था और अपने उत्पादों या सेवाओं के लाभों को जानता है, दूसरे व्यक्ति के अनुभव के बारे में सुनकर उनका उपयोग करना वैधता और स्वीकृति को मजबूत करता है।

बिक्री के प्यार के लिए, "सभी को उत्तर दें" मत मारो

संभावनाओं, ग्राहकों, और बीच में हर किसी से निपटना कई बार निराशाजनक हो सकता है। यदि आपकी कोई संभावना या ग्राहक आपको ईमेल के बाद ईमेल भेज रहे हैं, तो उन उत्तरों की मांग करें जिन्हें आप नहीं जानते हैं, आप इन अनुरोधों को अपने संगठन के अन्य सदस्यों के साथ अग्रेषित कर सकते हैं - एक उत्पाद प्रबंधक, कोई आपकी सेवा टीम - अनुरोधों को अधिक प्रभावी ढंग से संभाल सकता है। बस यह सुनिश्चित करें कि आप एक आकस्मिक उत्तर के मामले में अग्रेषित नोट पेशेवर को रखें ताकि आप इस कंपनी की तरह कुल पीआर गड़बड़ में समाप्त न हों।

पिछले सप्ताह में आपको कौन सी अन्य बिक्री की कहानियाँ आईं? नीचे टिप्पणी अनुभाग में अपनी सिफारिशें साझा करें।

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