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किसी भी एक-मैन मार्केटिंग टीम के लिए शीर्ष 8 प्राथमिकताएं

जब आप अपनी कंपनी के सभी ट्रेडों के जैक या जिल हो, तो आपके द्वारा पढ़े जाने वाले इनबाउंड मार्केटिंग सलाह के हर टुकड़े का पालन करना हमेशा कठिन होता है। आप जानते हैं कि आप इसका अनुसरण कर सकते हैं यदि आपके पास एक समर्पित टीम है जो आपको समर्थन करने के लिए, एक मिलियन-डॉलर के बजट के साथ खेलने के लिए, और एक दिन में 48 घंटे - लेकिन यह वास्तविक जीवन कैसे काम करता है। विशेष रूप से एक छोटे व्यवसाय के लिए।

आपकी कंपनी में एकमात्र बाज़ारिया होने पर "यदि केवल" मानसिकता है, तो इसे प्राप्त करना आसान है, लेकिन यदि आप अपना व्यवसाय बढ़ाना चाहते हैं, तो इसे हिला देना और समाधान-उन्मुख होना महत्वपूर्ण है। एक ऑल-एंड-नथिंग रवैया रखने के बजाय, प्रत्येक मार्केटिंग गतिविधि से अपने हिरन के लिए सबसे अधिक धमाका करने पर ध्यान केंद्रित करने का प्रयास करें जिसे आप निष्पादित करने के लिए समय और संसाधनों को पूरा कर सकते हैं। इसका मतलब है कि यह पहचानना कि सभी मार्केटिंग रणनीति समान नहीं हैं - कुछ लोग आपको निष्पादित करने के लिए हमेशा के लिए ले जा सकते हैं और बहुत कम इनाम दे सकते हैं, जबकि अन्य, एक छोटे से बदलाव के साथ, एक बड़ा भुगतान कर सकते हैं।

अपने व्यवसाय के लिए फुर्तीले विपणन के मार्ग पर आने में आपकी मदद करने के लिए, हमने आठ अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण विपणन गतिविधियों को संकलित किया है जो एक-पुरुष या एक-महिला टीम कर सकती है और उस पर अमल करना चाहिए जो कि प्रमुख मैट्रिक्स को स्थानांतरित करना भी शुरू कर देगा। सुई को हिलाने-डुलाने वाली चीजों के साथ कोई और अधिक चक्कर नहीं लगाना चाहिए।

1) रणनीतिक और औसत दर्जे का विपणन लक्ष्य निर्धारित करें।

इससे पहले कि आप ब्लॉग पोस्ट करना शुरू करें, ईमेल भेजना या ट्वीट करना, आप पाएंगे कि आप भविष्य में और अधिक प्रभावी हैं यदि आपने अपनी मार्केटिंग के लिए लक्ष्य ठीक से निर्धारित किए हैं। एक सड़क यात्रा की तरह अपने मार्केटिंग के बारे में सोचें - जब तक आप अपनी मंजिल को नहीं पा लेते, तब तक आप ड्राइविंग शुरू नहीं करेंगे और वहां पहुंचने के लिए सबसे प्रभावी मार्ग को मैप करेंगे। उसी तरह, आपको हमेशा यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपकी गतिविधियाँ और लक्ष्य आपके व्यवसाय को आगे बढ़ाने में आपकी मदद करें।

उदाहरण के लिए, आप ग्राहकों को और अधिक रूपांतरित करने का लक्ष्य निर्धारित नहीं करना चाहते हैं यदि आपके पास कोई आगंतुक पहली जगह पर जाने के लिए परिवर्तित नहीं हुआ है - तो आप फ़नल के माध्यम से लोगों को तब तक नहीं खींच सकते जब तक आप उन्हें प्राप्त नहीं कर लेते। वहाँ पहली जगह में। यदि आपको यह निर्धारित करने में सहायता की आवश्यकता है कि आपके व्यवसाय के लिए कौन से लक्ष्य सही हैं, तो SMART मार्केटिंग लक्ष्य निर्धारित करने के लिए हमारी मार्गदर्शिका देखें।

और हां, यह सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा निर्धारित लक्ष्य औसत दर्जे के हैं, उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्ष्य आगंतुक-दर-लीड रूपांतरण दर को बढ़ाना है, तो सोचें कि क्या आपके पास यह मापने के लिए उपकरण हैं कि क्या आप ऐसा कर रहे हैं। SeoAnnuaire ग्राहक हमारे बंद लूप सॉफ़्टवेयर के साथ आसानी से कर सकते हैं, लेकिन यदि आप SeoAnnuaire सॉफ़्टवेयर का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो देखें कि आपके मार्केटिंग उपकरण इसे और आपके द्वारा निर्धारित अन्य लक्ष्यों को मापने के लिए कैसे काम करते हैं।

2) अपने दर्शकों को वास्तव में स्थापित करें।

विपणन के लिए समर्पित करने के लिए दिन में केवल इतना समय होने के साथ, आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके द्वारा उत्पादित सामग्री का प्रत्येक टुकड़ा - चाहे कोई ईबुक, लैंडिंग पृष्ठ, ब्लॉग पोस्ट या ईमेल - ऑन-टार्गेट और प्रभावी हो। क्या बहरे कानों पर पड़ने वाली सामग्री बनाने में एक टन खर्च करना निराशाजनक नहीं होगा? सामग्री बनाने के लिए अपना समय बर्बाद करने से बचाने का सबसे अच्छा तरीका खरीदार व्यक्ति बनाना और उसका उपयोग करना है।

यदि आप खरीदार व्यक्तित्वों से परिचित नहीं हैं, तो वे आपके आदर्श ग्राहकों के लिए मॉडल हैं। आपके पास एक व्यक्ति, पांच व्यक्ति हो सकते हैं, जो भी - जितने भी आपको अपने लक्षित ग्राहकों को बाल्टी देने की आवश्यकता है। यहाँ SeoAnnuaire में, उदाहरण के लिए, हमारे पास पाँच मुख्य व्यक्ति हैं!

एक व्यक्ति में जानकारी शामिल होती है कि वे किस प्रकार के व्यक्ति हैं (शिक्षा, आय स्तर या नौकरी, उदाहरण के लिए) और साथ ही उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है (समय या धन की बचत करना, उदाहरण के लिए)। यदि आपने उन्हें अभी तक विकसित नहीं किया है, या आपको लगता है कि आप अपने पास पहले से मौजूद लोगों के लिए थोड़ा अधिक एल्बो ग्रीस लगा सकते हैं, तो अपने खरीदार व्यक्ति को एक साथ रखने में मदद करने के लिए यहां एक मुफ्त टेम्पलेट है। यदि आप खरीदार व्यक्ति को अब एक साथ रखते हैं, और फिर एक व्यक्ति के साथ सामग्री के प्रत्येक टुकड़े को ध्यान में रखते हुए बनाते हैं, तो आपकी सामग्री आपके लिए अधिक कठिन काम करेगी - वास्तव में, आप अपने दर्शकों के लिए अपनी सामग्री का विपणन कर सकते हैं।

3) सही सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर ध्यान दें।

अब जब हमारे पास कुछ महत्वपूर्ण आधार रेखाएँ स्थापित हो गई हैं, जो आपके बाद के विपणन प्रयासों को और अधिक शक्तिशाली पंच प्रदान करेंगी, तो अपना समय बिताने के लिए सही स्थानों का पता लगाएँ (इसलिए यह गलत लोगों के लिए व्यर्थ नहीं है)। और अगर वहाँ एक समय के लिए अवसरों के साथ क्षेत्र व्याप्त है, यह सोशल मीडिया पर है।

यह सभी सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर होने की कोशिश करने के लिए मोहक है क्योंकि हर कोई इसे कर रहा है, और ऐसा महसूस होता है कि अच्छे बाज़ार वाले क्या करते हैं। सौभाग्य से आपके लिए, वे निश्चित रूप से गलत हैं। अपना समय बर्बाद करने के बजाय सामाजिक नेटवर्क पर काम करने में मदद करें जो आपको अपने स्मार्ट लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद नहीं करेगा, रणनीतिक रूप से एक या दो प्लेटफार्मों का चयन करें और उन्हें पार्क से बाहर खटखटाएं।

यह जानने के लिए कि आपको किस सामाजिक नेटवर्क पर अपना समय बिताना चाहिए, अपने विश्लेषिकी की जाँच करें। अपने स्रोतों की रिपोर्ट में पहचानें कि कौन से सामाजिक नेटवर्क पहले से ही आपको सबसे अधिक ट्रैफ़िक भेज रहे हैं, और फिर उन्हें कैपिटल करें। यदि आपके पास बंद-लूप एनालिटिक्स है, तो मैं यह भी नीचे ड्रिलिंग की सिफारिश करता हूं कि यह देखने के लिए कि कौन से नेटवर्क आपको सबसे अधिक लीड और ग्राहक भेज रहे हैं। इस जानकारी तक सभी को पहुँचाने से आपको बेहतर निर्णय लेने में मदद मिलेगी कि आप किस सामाजिक नेटवर्क पर अपना मार्केटिंग समय व्यतीत करते हैं।

इस तरह से आश्चर्यचकित होने के लिए तैयार रहें - आप पा सकते हैं कि आपके लिए एक शीर्ष सामाजिक नेटवर्क फेसबुक या ट्विटर नहीं है, बल्कि आपके उद्योग के लिए विशिष्ट आला सामाजिक नेटवर्क है। उदाहरण के लिए, कई बी 2 बी विपणक, ने पाया है कि लिंक्डइन और क्वोरा वास्तव में ट्विटर से कहीं अधिक प्रासंगिक ट्रैफिक और लीड में लाते हैं। एक बड़े सामाजिक नेटवर्क पर समय बर्बाद करने के बजाय, क्योंकि यह कुछ ऐसा है जिसे आप केवल "माना" करते हैं, अपने प्रयासों को सामाजिक नेटवर्क पर स्विच करें जो आपके व्यवसाय के लिए बड़े समय का भुगतान करेगा।

4) सोशल मीडिया अपडेट को शेड्यूल करें।

अब जब आप जानते हैं कि सोशल मीडिया पर अपना समय कहाँ बिताना है, तो आइए हम अपना समय कुशल और प्रभावी दोनों तरीकों से व्यतीत करते हैं।

पहले, अपनी सामग्री को पहले से निर्धारित करने के बारे में बात करते हैं। सोशल मीडिया पर पोस्ट करने के लिए कुछ अद्भुत खोजने की कोशिश करने वाले हर दिन बाहर निकलने के बजाय, सप्ताह में एक बार बैठकर अगले हफ्ते के सभी सोशल मीडिया कंटेंट के बारे में सोचें। जबकि आपके पास कुछ चीजें हो सकती हैं जो कि वारंट पोस्टिंग - जैसे उद्योग समाचार को तोड़ना, उदाहरण के लिए - इस तरह से अपना समय बिताना आपको अधिक कुशल बना देगा। यह इस मुफ्त सोशल मीडिया प्रकाशन टेम्प्लेट को डाउनलोड करने में भी मदद कर सकता है, जो आपको अपनी प्रकाशन आवृत्ति और सामाजिक नेटवर्क पर अनुकूलित करने देता है।

ठीक है, अब जब हमें यह मिल गया है, तो अपनी सामग्री प्रकाशित करने के लिए दिन के सबसे अच्छे समय के बारे में सोचकर सोशल मीडिया पर अपना समय अधिक प्रभावी बना सकते हैं। हालांकि यह आपके दर्शकों, हमारे हालिया वेबिनार, द साइंस ऑफ़ मार्केटिंग ऑटोमेशन के लिए भिन्न हो सकता है, लेकिन कुछ दिशानिर्देशों का पता लगा सकता है जो मदद कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, क्या आप जानते हैं कि सबसे अधिक अनुयायियों वाले ट्विटर पर प्रति दिन लगभग 22 बार ट्वीट होते हैं? कि सामग्री को पहले से ही बाहर करने के लिए एक अच्छा मामला है, एह? स्वचालन का उपयोग करके उन बुरे लड़कों को शेड्यूल करें, और अधिक कुशल और प्रभावी ट्विटर मार्केटिंग का आनंद लें।

मैं आपको अपने खुद के सोशल मीडिया प्रेजेंटेशन के लिए समय के रुझान को देखने के लिए प्रोत्साहित करता हूं - लेकिन अगर आप चाहते हैं कि थोड़ा मार्गदर्शन कहां से शुरू किया जाए, तो द साइंस ऑफ टाइमिंग देखें

5) छोटी और लंबी अवधि के लाभ के लिए सदाबहार सामग्री बनाएँ।

चूंकि सामग्री निर्माण में बहुत समय लगता है, इसलिए सदाबहार सामग्री बनाने पर ध्यान केंद्रित करें - वह सामग्री जो लंबे समय तक प्रासंगिक रहती है - सबसे बड़ा पंच पैक करने के लिए। इस प्रकार की सामग्री बार-बार स्वयं के लिए भुगतान करती है। क्योंकि यह समय के प्रति संवेदनशील नहीं है, खोज इंजन सदाबहार पोस्टों पर ट्रैफ़िक चलाना जारी रखेगा, आपके द्वारा प्रकाशित किए जाने के लंबे समय बाद तक ड्राइव करने में मदद करता है। हमने पहले अपने ब्लॉग पर इस तकनीक का उपयोग किया है - एक उदाहरण के रूप में "कैसे राइट टू रिप्लाई इन 4 स्टेप्स" पोस्ट लें। भले ही यह 2011 में लिखा गया था, हम आज भी ट्रैफ़िक प्राप्त करते हैं और इससे आगे बढ़ते हैं क्योंकि यह एक बहुत ही सामान्य प्रश्न का उत्तर देता है जो बहुत से लोगों को परेशान करता है।

यदि आपको अपनी कंपनी के ब्लॉग पर लिखने के लिए एक सदाबहार विषय खोजने में परेशानी हो रही है, तो सामान्य समस्याओं का जवाब देने वाले लंबे-पूंछ वाले कीवर्ड पर ध्यान देने का प्रयास करें। न केवल लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड थोड़ा अधिक समस्या-उन्मुख होते हैं, बल्कि इसलिए कि आप अत्यंत प्रतिस्पर्धी कीवर्ड के लिए रैंक करने का प्रयास नहीं कर रहे हैं, आपको SERPs में आगंतुकों द्वारा पाए जाने की बहुत अधिक संभावना होगी।

6) फ़नल के माध्यम से लोगों को खींचने के लिए कॉल-टू-एक्शन (CTAs) पर भारी पड़े।

मेरे एक सहकर्मी ने मुझे एक कहानी सुनाई, जो मैं आपको बताना चाहता हूं:

एक दोस्त और छोटे व्यवसाय के मालिक सिर्फ इनबाउंड मार्केटिंग में आ गए थे। वह वास्तव में एक ब्लॉग पोस्ट के बारे में उत्साहित थे जो उन्होंने लिखा था कि एक बड़ी हिट थी। जब उसने मुझे यह दिखाया, तो उसे कितना ट्रैफ़िक मिला, मैं वास्तव में उसके लिए भी उत्साहित था। फिर मैंने उससे पूछा कि उसे इससे कितने लीड मिलते हैं, और वह थोड़ा चकराया हुआ लग रहा था। जब मैंने स्क्रीन को ऊपर और नीचे स्क्रॉल किया, तो मैंने देखा कि पोस्ट में कॉल-टू-एक्शन नहीं था। मुझे लगा जैसे मैंने उसकी परेड पर बारिश की - उसने एक बड़ा हिट ब्लॉग पोस्ट लिखने में बहुत अच्छा काम किया, लेकिन यह उसके लिए उतना कठिन काम नहीं था जितना कि हो सकता है, क्योंकि उस ट्रैफ़िक को लीड में बदलने का कोई तरीका नहीं था ।

मैंने आपसे कहा कि आपको यह बताने के लिए: यदि आप अपने ब्लॉग पोस्ट में कॉल-टू-एक्शन नहीं डाल रहे हैं, तो इसे आज ही शुरू करें। वास्तव में, आपके द्वारा प्रकाशित किसी भी ब्लॉग पोस्ट पर वापस जाएं, विशेष रूप से अभी भी ट्रैफ़िक ड्राइविंग वाले, और पोस्ट में कहीं भी लीड जनरेशन कॉल-टू-एक्शन डालें।

यदि आप पहले से ही अपनी ब्लॉग सामग्री में CTA का उपयोग कर रहे हैं, तो अपनी साइट पर अधिक स्थानों पर CTAs 1 को शामिल करके अपनी मुख्य पीढ़ी को आगे बढ़ाएं और 2) जो फ़नल के सभी क्षेत्रों को संबोधित करते हैं। इसे स्पष्ट रूप से कहने के लिए, आपके पास जितने अधिक सीटीए हैं, रूपांतरण के लिए उतने ही अधिक अवसर हैं। CTAs लगाकर, अपने मुखपृष्ठ, अपने उत्पाद पृष्ठ, अपने FAQ पृष्ठ, अपने बारे में पृष्ठ, और अपने संसाधन पृष्ठों को कहकर, आप उन दसियों हज़ारों लीडों को उत्पन्न कर सकते हैं जिन्हें आप पहले कैप्चर नहीं कर रहे थे।

प्रत्येक प्लेसमेंट के लिए सही CTAs का चयन करना भी महत्वपूर्ण है। बिक्री चक्र के चरण में विचार करें कि आगंतुक सबसे अधिक होने की संभावना रखते हैं। उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद पृष्ठ पर आगंतुकों के लिए शैक्षिक ब्लॉग पोस्ट पर जाने वाले किसी व्यक्ति की तुलना में मन की खरीद फ्रेम में होने की संभावना होती है, इसलिए अधिक मध्य-या डालने पर विचार करें। वहाँ कीप CTA के नीचे। यह सुनिश्चित करता है कि आप न केवल लीड पैदा कर रहे हैं, जो आपके फ़नल के शीर्ष को भरता है, बल्कि ऐसा होता है जो आगे खरीद प्रक्रिया में साथ हैं और बंद होने के लिए कम समय होने की संभावना है।

( टिप: आपको यह समझने के लिए कोई माइंड रीडर नहीं होना चाहिए कि साइकल साइट के विज़िटर किस चरण में हैं। आप डायनेमिक, या स्मार्ट CTAs का उपयोग कर सकते हैं, जो जीवनचक्र मंच पर एक विज़िटर में CTAs प्रदर्शित करता है।)

7) कुछ स्वचालित वर्कफ़्लो सेट करें और उन्हें अपना जादू चलाने दें।

थोड़ा सा स्वचालित वर्कफ़्लो के साथ एक लंबा रास्ता तय करता है। डोमिनोज़ की तरह, स्वचालित वर्कफ़्लोज़ लोगों को कुछ कार्यों को पूरा करने या आपकी वेबसाइट, ब्लॉग, सोशल मीडिया खातों या ईमेल पर एक निश्चित व्यवहार प्रदर्शित करने के बाद गति में एक प्रक्रिया निर्धारित करते हैं। उदाहरण के लिए, आप उन लोगों के लिए एक स्वचालित वर्कफ़्लो सेट कर सकते हैं जो आपके ब्लॉग के लिए साइन अप करते हैं - किसी भी समय कोई भी व्यक्ति सदस्यता लेता है, उन्हें स्वचालित रूप से उनका स्वागत करते हुए एक ईमेल भेजा जाता है, और शायद उन्हें सोशल मीडिया पर आपसे जुड़ने के लिए भी कहे।

स्वचालित वर्कफ़्लोज़ आपके मार्केटिंग फ़नल के माध्यम से लोगों को आपकी ओर से कम से कम काम के साथ खींचने में मदद करने के लिए एक महान उपकरण है। एक साधारण वर्कफ़्लो के साथ, आपको इसके सेट के अलावा शायद ही कोई लेगवर्क चाहिए, जो आपको अपने व्यवसाय की बाकी जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए स्वतंत्र छोड़ दे। अपने सोशल मीडिया अपडेट को शेड्यूल करने की तरह, स्वचालित वर्कफ़्लोज़ होने से आपकी मार्केटिंग आपके काम आएगी, जबकि आप अपनी टू-डू सूची में अन्य मदों की जाँच कर रहे हैं।

8) बुद्धिमान विपणन निर्णय लेने में मदद करने के लिए ए / बी परीक्षणों का उपयोग करें।

लैंडिंग पृष्ठ लेआउट, प्रतिलिपि और CTAs आपके दर्शकों के लिए सबसे अच्छा काम करते हैं, इसका अनुमान लगाने के लिए आपके पास समय या पैसा (या हेक, धैर्य) नहीं है। यदि आप गलत अनुमान लगाते हैं, तो आपने बहुमूल्य संसाधनों को बर्बाद कर दिया है जो आपके व्यवसाय की सख्त जरूरत है। अंतर्ज्ञान पर भरोसा करने या नवीनतम विपणन "गुरु" जो कहता है, सबसे अच्छा है, इसके बजाय कुछ ए / बी परीक्षणों को निष्पादित करने के लिए कुछ समय लें। ए / बी टेस्ट (एक स्प्लिट टेस्ट के रूप में भी जाना जाता है) को चलाने के लिए, आप सामग्री के एक टुकड़े के दो संस्करण लेते हैं (जैसे एक ईमेल, लैंडिंग पेज या सीटीए) और दो समान आकार वाले दर्शकों के साथ उनका परीक्षण करें कि कौन सा संस्करण बेहतर प्रदर्शन करता है ।

लक्ष्यों को निर्धारित करने और खरीदार व्यक्ति स्थापित करने की तरह, ए / बी परीक्षण में कुछ प्रारंभिक समय का निवेश है, लेकिन भुगतान बहुत बड़ा हो सकता है। दरअसल, ए / बी परीक्षण को बी 2 बी साइटों के लिए 30-40% अधिक लीड उत्पन्न करने के लिए दिखाया गया है, और ईकॉमर्स साइटों के लिए 20-25% अधिक लीड - आपके व्यवसाय के लिए एक अविश्वसनीय अंतर क्या हो सकता है, इसके बारे में सोचें। जब आपके पास सीमित समय और संसाधन होते हैं, तो ए / बी परीक्षण आपके मार्केटिंग प्रयासों को अधिकतम करने के लिए अनुमान लगाता है।

यदि आप एक एकल-व्यक्ति मार्केटिंग टीम हैं तो कोई भी तरीका नहीं है जो आप हर एक सर्वोत्तम अभ्यास कर सकते हैं। जब आपके पास सीमित समय और संसाधन होते हैं, तो अपना समय विपणन गतिविधियों को करने में खर्च करना आवश्यक होता है जो आपके लिए दस गुना भुगतान करेंगे। एक बार इन गतिविधियों ने आपके व्यवसाय को एक बड़ा, समर्पित विपणन टीम होने के बिंदु तक बढ़ने में मदद की है, तो आप छोटे सामान को श्रेष्ठ बनाने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

यदि आपने सीमित संसाधनों के साथ एक छोटी टीम पर काम किया है, तो विपणन गतिविधियों ने आपको सुई को आगे भी धकेलने में क्या मदद की है? टिप्पणियों में अपने सुझाव साझा करें!

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