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पर्सन द्वारा ईमेल मार्केटिंग को लक्षित करना क्लिकथ्रू दर को बढ़ाता है 16%

ईमेल को निजीकृत करना प्राप्तकर्ता के पहले नाम को शामिल करने के लिए पहले वाक्य को अनुकूलित करने से अधिक है। सही, मूल्यवान व्यक्तित्व सही समय पर सही व्यक्ति को हर विपणन संदेश को पूरा करते हैं।

पिछली गर्मियों में, हमने व्यक्तित्व-आधारित विभाजन के साथ प्रयोग करना शुरू किया। व्यक्ति आपके आदर्श ग्राहकों के काल्पनिक प्रतिनिधित्व हैं। वे ग्राहक जनसांख्यिकी और ऑनलाइन व्यवहार से संबंधित वास्तविक आंकड़ों के साथ-साथ उनके व्यक्तिगत इतिहास, प्रेरणा और चिंताओं के बारे में शिक्षित अटकलें पर आधारित हैं।

ईमेल सेगमेंट में इस व्यक्ति-आधारित स्विच के परिणामों को देखने के बाद, हमने सीखा कि व्यक्तित्व द्वारा ईमेल को लक्षित करने से ईमेल क्लिकथ्रू दरों में 16% की वृद्धि होती है

इसी तरह के परिणाम देखने के लिए, आपके पास व्यक्तित्व होना चाहिए जिसके लिए आप अपने ईमेल संचार को विभाजित कर सकते हैं। आइए समीक्षा करें कि अपने व्यक्तित्व को कैसे विकसित किया जाए ताकि आपके पास खंडित ईमेल संचार के लिए अपनी सूचियों को प्रभावी रूप से विभाजित करने के लिए पर्याप्त जानकारी हो।

अपने क्रेता व्यक्ति का विकास कैसे करें

क्रेता व्यक्ति आपके लक्षित दर्शकों के साथ अनुसंधान, सर्वेक्षण और साक्षात्कार के माध्यम से बनाए जाते हैं। इस ऑडियंस में ग्राहकों का मिश्रण, "अच्छा" और "बुरा" दोनों संभावनाएँ शामिल हैं, और आपके संपर्क डेटाबेस के बाहर जो आपके लक्षित दर्शकों के साथ संरेखित हो सकते हैं।

आप वह डेटा एकत्र करेंगे जो आपके आदर्श ग्राहक के चित्र को चित्रित करने के लिए गुणात्मक और मात्रात्मक दोनों है, वे क्या महत्व देते हैं, और आपका समाधान उनके दैनिक जीवन में कैसे फिट बैठता है।

अपने शोध को निर्देशित करने में मदद करने के लिए, आइए एक व्यक्तित्व के 10 प्रमुख घटकों पर एक नज़र डालें ताकि आप व्यक्तित्व निर्माण के लिए सही ढंग से एकत्रित जानकारी को व्यवस्थित कर सकें।

इनमें से प्रत्येक घटक खरीदार व्यक्ति बनाने और प्रस्तुत करने के लिए हमारे मुफ्त पावरपॉइंट टेम्पलेट में आयोजित किए जाते हैं, इसलिए टेम्पलेट को डाउनलोड करने और स्लाइड 10 पर शुरू करने के साथ अनुसरण करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें!

आदर्श रूप से, आप अपने कोर व्यक्तित्व बनाने के लिए इन चरणों का एक से अधिक बार अनुसरण कर रहे होंगे, जिनका उपयोग आप अपनी ईमेल सूचियों को बेहतर संचार के लिए करने के लिए कर सकते हैं।

एक क्रेता व्यक्ति के 10 प्रमुख घटक

1। पृष्ठभूमि

इसमें किसी व्यक्ति की भूमिका के मूल विवरण, कंपनी के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी, जैसे कि शिक्षा या शौक जैसी किसी भी प्रासंगिक पृष्ठभूमि की जानकारी, के लिए काम करना चाहिए। इस पोस्ट के लिए, मान लीजिए कि हमने अपने व्यक्तित्व की पहचान नमूना सैली के रूप में की है।

2) जनसांख्यिकी

अपने लक्ष्य जनसांख्यिकी की जांच करते समय, अपने दर्शकों के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी पर विचार करना सुनिश्चित करें, जिसमें लिंग, आयु सीमा, घरेलू आय (जीवनसाथी की आय पर विचार करें, यदि प्रासंगिक हो), और स्थान शामिल है।

3) पहचानकर्ता

व्यक्ति की जानकारी की पहचान करने वाले buzzwords में वे अक्सर उपयोग करते हैं या वे जिस तरह से काम करते हैं। हम कह सकते हैं कि सैली के पास एक शांत आचरण है और एक सहायक उसकी स्क्रीनिंग कर रहा है और उसने कहा कि वह कोलैटरल प्रिंट प्राप्त करने के लिए कहती है।

4) लक्ष्य

आपके व्यक्तित्व के प्राथमिक और माध्यमिक लक्ष्य क्या हैं? इस सूची में कर्मचारियों को खुश रखने या वित्त टीम के लक्ष्यों का समर्थन करने जैसे लक्ष्य शामिल हो सकते हैं।

5) चुनौतियां

आपकी व्यक्तित्व चुनौतियों का सामना किन प्राथमिक चुनौतियों से होता है? माध्यमिक चुनौतियां? इसमें उन सभी कामों के लिए लघु-कर्मचारी शामिल किया जा सकता है, जिन्हें पूरा करने के लिए पूरे विभाग में प्रमुख विभाग परिवर्तनों को रोल आउट करने में मदद की आवश्यकता होती है।

6) हम कैसे मदद करते हैं

इस स्थिति में "हम" आपका व्यवसाय है। आपकी कंपनी पूर्वोक्त चुनौतियों को कैसे हल कर रही है या पहले बताए गए लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद कर रही है? उदाहरण के समाधान के साथ हमारे उदाहरण लक्ष्य / चुनौतियाँ जोड़ते हैं:

  • व्यक्ति का लक्ष्य : कर्मचारियों को खुश रखना -> आपका व्यवसाय समाधान : सभी कर्मचारी डेटा को एक ही स्थान पर प्रबंधित करना आसान बनाएं।
  • व्यक्ति का लक्ष्य : समर्थन वित्त टीम -> आपका व्यवसाय समाधान : अपनी टीम और वित्त टीम के संचालन की प्रणाली को एकीकृत करें।

यदि आप हमारे PowerPoint व्यक्तित्व टेम्पलेट में साथ चल रहे हैं, तो आप देखेंगे कि हमने स्लाइड 10 पूरी कर ली है:

7) रियल कोट्स

आपके द्वारा किए गए साक्षात्कारों के उद्धरणों को शामिल करें या आपके व्यक्तित्व विकास की सूचना संग्रह अवधि के दौरान आपके द्वारा चलाए गए सर्वेक्षण। सैंपल सैली का एक अच्छा उद्धरण हो सकता है, "मुझे अन्य विभागों के डेटाबेस और सॉफ़्टवेयर के साथ कई दर्दनाक एकीकरण से निपटना पड़ा है।"

8) सामान्य आपत्तियाँ

सबसे आम आपत्तियों को पहचानें जो आपकी व्यक्तित्व बिक्री प्रक्रिया के दौरान उठाएंगे। हमारे चल रहे उदाहरण के लिए, यह हो सकता है, "मैं नहीं चाहता कि एक नई प्रणाली का उपयोग करने के लिए पूरी कंपनी को प्रशिक्षित किया जाए।"

9) मार्केटिंग मैसेजिंग

कोर संदेश क्या है जो आपके व्यक्तित्व के साथ प्रतिध्वनित होगा? आपको अपने व्यक्तित्व के समाधान का वर्णन कैसे करना चाहिए? उनकी रुचि को पकड़ने के लिए उन पर सही संदेश प्राप्त करना बहुत महत्वपूर्ण है।

10) लिफ्ट पिच

मूल संदेश से परे, इस बारे में सोचें कि आप अपने समाधान का वर्णन कैसे करना चाहते हैं। सैली के लिए, यह पिच हो सकती है: "हम आपको एक सहज ज्ञान युक्त डेटाबेस देते हैं जो आपके मौजूदा सॉफ़्टवेयर और प्लेटफार्मों और जीवन भर के प्रशिक्षण के साथ एकीकृत होता है ताकि नए कर्मचारियों को जल्दी से जल्दी उठने में मदद मिल सके।"

एक बार जब आप यह सब जानकारी एक साथ खींच लेंगे, तो आप पाएंगे कि आपके पास कम से कम दो अलग-अलग व्यक्ति हैं जिनके लिए आप खानपान कर रहे हैं। अंततः, यह जानकारी आपके ईमेल संदेशों को ठीक से आगे बढ़ने में मदद कर सकती है।

यदि आप अपने ईमेल CTR में कुछ बदलाव देखना शुरू करते हैं, तो बेझिझक वापस आएं और उन्हें टिप्पणियों में हमारे साथ साझा करें!

हम आपको एक सहज ज्ञान युक्त डेटाबेस प्रदान करते हैं जो आपके मौजूदा सॉफ़्टवेयर और प्लेटफ़ॉर्म के साथ एकीकृत होता है, और नए कर्मचारियों को जल्दी से जल्दी उठने में मदद करने के लिए आजीवन प्रशिक्षण देता है। केवल एक सूची वाले लोगों की औसत क्लिक-थ्रू दर (7.3%) उन लोगों की तुलना में थी जिन्होंने अपने समग्र ईमेल डेटाबेस को 2 से 6 सूचियों (8.3%) में खंडित किया था। यह माना जाता है कि केवल एक सूची वाले लोगों की औसत क्लिक-थ्रू दर (7.3%) उन लोगों की तुलना में थी जिन्होंने अपने समग्र ईमेल डेटाबेस को 2 से 6 सूचियों (8.3%) में खंडित किया था। हमने अपने विभिन्न संदेशों के बारे में एकत्रित डेटा का उपयोग करके अपने ईमेल संदेशों को व्यक्ति की विशिष्ट आवश्यकताओं और हितों को पूरा करने के लिए खंडित किया। हमने पाया कि व्यक्तित्व द्वारा ईमेल को लक्षित करने से संपूर्ण ईमेल क्लिकथ्रू दर बढ़ जाती है।
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