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सामग्री के छह प्रकार के लोगों को संभावनाएँ संलग्न करने के लिए उपयोग करें

बिक्री को आगे बढ़ाने और खरीदार को आगे बढ़ाने के लिए सेल्सपर्सन कई अलग-अलग कंटेंट फॉर्मेट का इस्तेमाल करते हैं। इन प्रारूपों में व्हाइटपेपर से लेकर ईबुक, और बहुत कुछ शामिल हो सकता है। सगाई के एक विशिष्ट चरण में जानकारी देने के लिए वाहनों के रूप में इन स्वरूपों के बारे में सोचें।

आइए इन सामग्री वाहनों, उनके पेशेवरों और विपक्षों पर एक नज़र डालें और जब उनका उपयोग करना सबसे अच्छा हो। वे आपको बिक्री चक्र के विभिन्न चरणों के साथ अपनी सामग्री को संरेखित करने में मदद कर सकते हैं।

1) व्हाइटपेपर

एक व्हाइटपेपर आमतौर पर दो-से-10-पृष्ठ की रिपोर्ट है जो किसी विशिष्ट विषय पर विस्तृत जानकारी प्रदान करता है।

  • प्रो: यह एक विषय के लिए एक छोटा प्रारूप और विशिष्ट हो सकता है, जिससे इसे पचाने की संभावनाओं को आसान बनाया जा सकता है। आंतरिक रूप से सामाजिककरण की संभावनाओं के लिए भी यह आसान है।
  • कॉन: लीड को आगे बढ़ने के लिए मजबूर करने के लिए एक व्हाइटपेपर पर्याप्त प्रभावी नहीं हो सकता है।
  • कब उपयोग करें: फ़नल के शीर्ष पर।

2) ईबुक

व्यावसायिक अर्थों में, एक ईबुक एक लंबे प्रारूप वाली सामग्री वाहन है जिसका उपयोग पाठक को एक विचार नेतृत्व की स्थिति के बारे में शिक्षित करने के लिए किया जाता है।

  • प्रो: ईबुक पाठक को जबरदस्त मूल्य प्रदान करते हैं।
  • Con: इसका लंबा प्रारूप कभी-कभी पाठक को भारी पड़ सकता है, जिसका अर्थ है कि महत्वपूर्ण बिंदु छूट सकते हैं।
  • कब उपयोग करना है: फ़नल से पहले या शीर्ष पर और लीड से पहले बिक्री योग्य है।

3) वेबिनार

एक वेबिनार ऑनलाइन आयोजित एक संगोष्ठी या प्रस्तुति है। वेबिनार आमतौर पर लाइव आयोजित किए जाते हैं और बाद में उपभोग के लिए रिकॉर्ड किए जा सकते हैं।

  • प्रो: यह एक सम्मेलन में भाग लेने के लिए अगली सबसे अच्छी बात है और एक लाइव प्रश्नोत्तर के लिए अनुमति देता है।
  • Con: लोग एक वेबिनार के दौरान लगे हो सकते हैं, लेकिन संभवतः वे एक व्यक्ति-ईवेंट में शामिल नहीं होंगे।
  • कब उपयोग करें: बिक्री के दौरान सगाई उनके विषय से संबंधित है।

4) ब्लॉग पोस्ट

आप एक पढ़ रहे हैं। यह विचारों को साझा करने, विचार-विमर्श करने या कुछ विषयों पर पाठक को शिक्षित करने के लिए एक ब्लॉग में एक छोटी प्रविष्टि है।

  • प्रो: ये पोस्ट पाठकों के लिए पचाने और उनसे जुड़ने में आसान हैं। पाठक को आगे बढ़ाने के लिए आप वीडियो और इन्फोग्राफिक्स जैसे अन्य समृद्ध मीडिया को शामिल कर सकते हैं।
  • Con: ब्लॉग पोस्ट उस डिवाइस और ब्राउज़र की तकनीकी सीमाओं के अधीन होते हैं, जिस पर उन्हें देखा जाता है। साथ ही, आपके पोस्ट को पढ़ने के साथ पाठक ने जो अनुभव किया वह आपके हाथ से बाहर है।
  • कब उपयोग करें: एक-से-एक जुड़ाव के बाद ब्लॉग पोस्ट साझा करें। एक दोस्त को मेल में क्लिपिंग अखबार भेजने के रूप में सोचो।

5) केस स्टडी

केस स्टडीज शोध पत्र हैं जो यह वर्णन करने के लिए लिखे गए हैं कि किसी उत्पाद ने ग्राहक की मदद कैसे की।

  • प्रो: यह बहुत उपयोगी हो सकता है जब आपकी संभावना में एक समान समस्या हो। संभावना के लिए आंतरिक रूप से सामाजिककरण करना भी आसान है।
  • Con: यदि आपके पास ऐसा केस स्टडी नहीं है जो आपकी संभावना की जरूरतों से मेल खाता हो, तो यह कम प्रभावी हो सकता है।
  • कब इस्तेमाल करें: किसी को फ़नल के बीच में ले जाने के लिए ये बहुत प्रभावी हो सकते हैं।

6) डाटा शीट

एक डेटा शीट, या एक विशेष शीट, एक दस्तावेज है जो किसी उत्पाद या सेवा की विशेषताओं का सारांश देता है।

  • प्रो: ये एक-से-दो पृष्ठ के दस्तावेज तकनीकी हैं और पाठक को आपके उत्पाद के बारे में अधिक जागरूक बनने की अनुमति देते हैं।
  • Con: बहुत जल्दी उपयोग किया जाता है, यह संभावना को अभिभूत कर सकता है। यह एक विशिष्ट व्यक्ति के लिए है जो एक हितधारक हो सकता है।
  • कब उपयोग करें: फ़नल के मध्य या नीचे या संबंध स्थापित होने के बाद।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि इनमें से प्रत्येक सामग्री प्रारूप का उपयोग कैसे और कब करना है। हाल ही में रिसर्च फर्म SiriusDecisions द्वारा आयोजित एक सम्मेलन में, कंपनी ने खुलासा किया कि B2B मार्केटिंग टीमों द्वारा बनाई गई सामग्री का 70 प्रतिशत कभी भी बिक्री द्वारा उपयोग नहीं किया जाता है

यह संख्या चौंकाने वाली है क्योंकि खरीदार जो आपको बुला रहे हैं उन्होंने शायद खुद को शिक्षित करने में बहुत समय बिताया है। उनकी यात्रा लगभग पूरी हो गई है, यही वजह है कि उस यात्रा को समझना महत्वपूर्ण है, अपनी सामग्री को उसमें संरेखित करें, और सौदे को बंद करें।

ग्रेग हियर एक उद्यम समर्थित सॉफ्टवेयर कंपनी नॉलेजट्री में मार्केटिंग मैनेजर है, जो सेल्स टीमों को कंटेंट का उपयोग करने और सेल्सफोर्स डॉट कॉम में सही सगाई का पता लगाने में मदद करता है। आप @GregHyer पर उसका अनुसरण कर सकते हैं।

बिक्री की अवधि के दौरान आप किस प्रकार की सामग्री का उपयोग करते हैं? हमें टिप्पणियों में बताएं!

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