बिक्री

कैसे अपनी संभावनाओं की घोषणा के बिना बिक्री में लगातार रहें

तो आपने एक संभावना पर प्रारंभिक शोध किया है और ऐसा लगता है कि आप वास्तव में उनकी कंपनी की मदद कर सकते हैं। अगला कदम उन्हें फोन पर प्राप्त करना है। ऐसे समय होंगे जब आप अपने पहले प्रयास में उनके साथ जुड़ेंगे। अधिक बार नहीं, हालांकि, आपको अपने दिन को बाधित करने वाले बाकी लोगों से बाहर खड़े होने की बहुत कोशिश करनी होगी। आप इनबॉक्स अव्यवस्था और ब्लैक होल कि ध्वनि मेल के माध्यम से कैसे तोड़ते हैं? और आप दृढ़ता और उत्पीड़न के बीच उस महीन रेखा को कैसे उठाते हैं? उन्हें परेशान किए बिना एक संभावना के साथ पालन करने के लिए इन युक्तियों का उपयोग करें। 1. बाहर पहुंचने के लिए सही चैनल चुनें। चाहे आप पहले ईमेल

बंट पर्याप्त नहीं है: योग्यता की संभावना के लिए एक नया ढांचा

कुछ समय पहले, आईबीएम ने बीओटी की शुरुआत के साथ बिक्री में क्रांति ला दी। मंत्र किसी भी विक्रेता से परिचित है: अपनी संभावनाओं को उनके बजट, प्राधिकरण, आवश्यकताओं और समयरेखा के आधार पर योग्य बनाएं। यह अच्छा काम करता था। एक ऐसी दुनिया में जहां संभावनाएं नहीं जानती थीं और एक साधारण Google खोज, अपने पसंदीदा ब्लॉगों के माध्यम से या सोशल मीडिया साइट पर एक प्रश्न पोस्ट करके अपनी समस्याओं का समाधान नहीं निकाल सकती थीं, वे salespeople पर निर्भर थीं। Salespeople जल्दी से एक अच्छी तरह से वितरित स्थिति बयान के माध्यम से एक समस्या की पहचान कर सकते हैं, इसे ठीक करने में संभावना की रुचि की पुष्टि करें, BANT पर

शीर्ष 27 बिक्री ब्लॉग हर बिक्री पेशेवर को पढ़ना चाहिए

अपने उद्देश्यों को पूरा करने में व्यस्त बिक्री पेशेवर इरादे के रूप में, आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि क्या आप लगातार बिक्री ब्लॉग पढ़ सकते हैं। आखिरकार, आपके द्वारा पोस्ट पर बिताए गए प्रत्येक मिनट में एक मिनट होता है जिसे आप एक नई संभावना के साथ जोड़ सकते हैं, एक आवश्यक कौशल पर अपने एक सेल्सपर्स को कोचिंग दे सकते हैं या एक नया योग्यता ढांचा विकसित कर सकते हैं जो आपकी कंपनी के पैमाने में मदद करेगा। लेकिन असली सवाल यह है: क्या आप बिक्री ब्लॉग नहीं पढ़ सकते हैं? चाहे आप एक प्रतिनिधि, एक बिक्री प्रबंधक, या एक कार्यकारी हों, आपके लक्ष्यों तक पहुंचने की आपकी क्षमता तेजी से बढ़ती है जब आप दूसरों के ज्

इनबाउंड बिक्री: कैसे खरीदें संभावनाएँ बेचने का तरीका

आज, खरीद की निर्णय लेने के लिए खरीदारों को जो जानकारी चाहिए वह सिर्फ एक क्लिक दूर है। खरीदने और बेचने की प्रक्रिया में शक्ति विक्रेता से खरीदार के लिए स्थानांतरित कर दी गई है। खरीद प्रक्रिया में तब्दील हो जाती है। और इसका मतलब है कि आज के सशक्त खरीदार के साथ बने रहने के लिए, बिक्री प्रक्रिया को भी बदलना होगा। चाहे आपकी बिक्री प्रक्रिया इनबाउंड लीड पर निर्भर करती है या आउटरीच पर लक्षित होती है, चाहे आप एक बड़ी कंपनी हो या छोटी, चाहे आपकी बिक्री जटिल हो या सरल; भीतर की बिक्री प्रासंगिक है। ऐसा इसलिए है क्योंकि इनबाउंड बिक्री आज के सशक्त खरीदार से मेल खाने के लिए बिक्री को बदल देती है - इसलिए बिक्

कैसे सही बिक्री डेमो वितरित करने के लिए

मैंने बहुत सारे बिक्री डेमो में सुनी है। यह एक साधारण बिक्री अनुसंधान परियोजना के रूप में शुरू हुआ - हमारी संभावनाओं को किस बातचीत पथ पर ले जा रहे थे? हम उन रास्तों को कैसे अनुकूलित कर सकते हैं, और एक विपणन दृष्टिकोण से, हमारी बिक्री टीम को अधिक योग्य संभावनाएं देने के लिए लूप को बंद कर सकते हैं? अधिक शिक्षित संभावनाएं, कम बिक्री चक्र ... हर कोई जीतता है! मैंने एक पूरी कार्यप्रणाली

SeoAnnuaire बिक्री: प्रभाव

INBOUND में लॉन्च होने के कुछ ही हफ्तों बाद, 14, 000 से अधिक salespeople ने SeoAnnuaire Sales का उपयोग संभावनाओं, ग्राहकों को शामिल करने के लिए करना शुरू कर दिया है, और अधिक संदर्भ-चालित, प्रासंगिक वार्तालापों की ओर अग्रसर होते हैं। अभी तक साइडकिक का उपयोग नहीं कर रहे हैं? यहां पांच कारण बताए गए हैं, जिन पर आपको दृढ़ता से विचार करना चाहिए: 1) दक्षता एक विक्रेता के रूप में, आपके पास अपनी संभावनाओं के साथ बातचीत करने के लिए प्रत्येक दिन एक परिमित मात्रा होती है, इसलिए योग्य और रुचि रखने वाले संभावनाओं की पहचान करना और प्राथमिकता देना आपके काम को 24-7 के बिना हिट करने के लिए आवश्यक है। संभावना है,

अधिक बिक्री बंद करने के लिए 4 सर्वश्रेष्ठ अभ्यास

यदि आप बिक्री में हैं, तो आप जानते हैं कि सौदों को बंद करना बेहद जरूरी है, है ना? यह एक आसान सवाल है, लेकिन मैं केवल इसलिए पूछता हूं क्योंकि ऐसा लगता है कि बहुत से लोगों को लगता है कि उनका काम "लंबित" में बहुत अधिक व्यवसाय करना है। जब मैं बिक्री के लोगों से पूछता हूं कि चीजें कैसे चल रही हैं, तो मैं आमतौर पर सुनता हूं मुझे वहाँ बहुत कुछ मिला "बिक्री पाइपलाइन में। जबकि मुझे लगता है कि" वहाँ बहुत कुछ "होने के कारण महत्वपूर्ण है और अच्छा लगता है, यह सबसे महत्वपूर्ण बात नहीं है और यह आपके द्वारा अर्जित किए गए ग्राहकों का अच्छा संकेतक नहीं हो सकता है। सौदा बंद करना, ग्राहकों

विज्ञान खरीदने के संकेत

अगर आपने मुझे बोलते हुए सुना है, तो आप शायद जानते हैं कि मेरी पसंदीदा रैप बोली "अगर यह डॉलर नहीं है, तो इसका कोई मतलब नहीं है।" यह सभी अच्छे विपणन का मूल स्वयंसिद्ध है। यदि आप किसी उत्पाद या सेवा का समय या पैसा खर्च कर रहे हैं और आप नीचे की रेखा को सही ढंग से नहीं माप रहे हैं, तो आप इसे गलत कर रहे हैं। दूसरी ओर, मैंने पिछले कुछ वर्षों को नीचे की रेखा के उत्तर में अच्छी तरह से बिक्री और विपणन फ़नल के हिस्सों का अध्ययन करने पर ध्यान केंद्रित किया है। यहाँ SeoAnnuaire में, हम TOFU (फ़नल के ऊपर) और MOFU (फ़नल के मध्य) के बारे में बात करते हैं। मेरा सोशल मीडिया, SEO और ब्लॉगिंग रिसर्च ज्या

अपनी संभावनाओं के साथ समानता कैसे स्थापित करें (और यह महत्वपूर्ण क्यों है)

सेल्सपर्सन के रूप में, हम सभी जानते हैं कि किसी भी बिक्री प्रक्रिया में पहला और सबसे महत्वपूर्ण कदम समानता स्थापित करना है। आप इसे चिट-चैटिंग कह सकते हैं, हवा की शूटिंग कर सकते हैं, छोटी सी बात - अनिवार्य रूप से, यह एक व्यक्ति के रूप में आपकी संभावना जानने के बारे में है। समानता स्थापित करना एक ऐसी चीज है जिसे अक्सर अनदेखा किया जाता है, लेकिन, जैसा कि अधिक से अधिक बिक्री संगठन अपने ग्राहक आधार का निर्माण करने के लिए सेल्सपर्सन के अंदर जाते हैं, यह कभी भी अधिक महत्वपूर्ण नहीं रहा है। प्रत्येक कॉल के बारे में सोचें जैसे कि आप किसी कॉकटेल पार्टी में किसी नए से मिल रहे हैं। आप वास्तविक जीवन में किस

कैसे उपयोग करें ... एक बिक्री कॉल के दौरान वह अजीब ठहराव

औसतन, हम प्रति दिन 17, 000 बार सांस लेते और छोड़ते हैं। यह प्रक्रिया स्वाभाविक रूप से आती है, बिना किसी विचार या ध्यान के। सैलस्प्रेस लोगों के रूप में, हम सांस लेने के बारे में ज्यादा परवाह नहीं करते हैं - जब हम फोन पर होते हैं या संभावनाओं के साथ आमने-सामने मिलते हैं और अचानक, हम खुद को अचानक शब्दों से रहित पाते हैं, बस सांस लेते हुए, ... खूंखार अजीब विराम। लेकिन, यदि प्रभावी ढंग से उपयोग किया जाता है, तो बातचीत में यह लूप हमें बातचीत को नियंत्रित करने में मदद कर सकता है , दर्द बिंदुओं को उजागर कर सकता है, और आपके कॉल से अधिक मूल्य प्राप्त कर सकता है। "पॉज़" सबसे मूल्यवान उपकरणों में

बिक्री में बिक्री की ओर मुड़ने के लिए खरीदारों के संदर्भ का उपयोग करना

यह निर्धारित करते हुए कि बिक्री विभाग को कब पारित किया जाना चाहिए एक कला की तरह लग सकता है, लेकिन इनबाउंड बिक्री के आगमन के साथ, इसके लिए विज्ञान का एक अच्छा सौदा भी है। खरीदारों के संदर्भ के साथ प्रमुख बुद्धिमत्ता का संयोजन आपको यह निर्धारित करने में मदद कर सकता है कि कब (और कौन) संपर्क करें, जिससे बिक्री प्रक्रिया अधिक प्रभावी और कुशल हो। लीड स्कोरिंग ट्रैप से बचें एक सामान्य उपकरण के रूप में, लीड स्कोरिंग बहुत प्रभावी हो सकता है। आप सगाई और खरीदार जनसांख्यिकी को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं क्योंकि आप निर्धारित करते हैं कि कौन से ईमेल खोले गए थे या कौन से प्रस्ताव डाउनलोड किए गए थे। यदि, हालांक

अपनी संभावनाओं की आपत्तियों पर काबू पाने के लिए एक बिक्री कॉल तैयार करना

"मुझे आपसे क्यों खरीदना चाहिए? मुझे आपका उत्पाद क्यों खरीदना चाहिए? मुझे आपका समाधान क्यों चुनना चाहिए?" हालांकि आपकी संभावनाएं इन सवालों को जोर से नहीं पूछ सकती हैं, आप शर्त लगा सकते हैं कि आपकी बिक्री कॉल के दौरान उनकी आवाज अंदर ला रही है। खरीदार की अंदर की आवाज कभी-वर्तमान होती है - यह खरीदने के निर्णय का मालिक है और एक विक्रेता के रूप में, आपको यह जानना होगा कि इन आपत्तियों को कैसे दूर किया जाए। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका फ्रेमिंग के माध्यम से है। फ़्रेमिंग से तात्पर्य उन संदेशों को ठीक तरह से पोजिशन करने से है जो आप अपने खरीदार को भेज रहे हैं ताकि कहानी सुना सकें। यह संदर्भ बना

गेटकीपर्स, डिसीजन मेकर्स, इन्फ्लुएंसर्स, और ब्लॉकर्स की पहचान कैसे करें

आज के salespeople - और विशेष रूप से खाता-आधारित salespeople - आउटरीच आयोजित करने से पहले उनकी संभावनाओं के बारे में अधिक जानने की जरूरत है। और, संभावना है, वे निर्णय निर्माता के अलावा किसी और को अच्छी तरह से जानने की आवश्यकता होगी। पुराने दिनों में, सेल्सपर्स सी-सूट कह सकते थे, मार्केटिंग उन्हें ईमेल कर सकती थी, और निर्णय निर्माता तक पहुंच हासिल करना बहुत आसान था। अब, C-suites खुद को Caller ID, ईमेल फ़िल्टर और सहायकों से अलग कर सकते हैं। Salespeople प्रभावित या "ऊपर कॉल" उन्हें अनदेखा नहीं कर सकते। लेकिन आप स्टॉप-गैप से या एक अवरोधक से चैंपियन को कैसे प्रभावित करते हैं? यह निर्धारित क

अनुनय रणनीति: "कैसे" बनाम "क्यों" बेचना

जब उनके उत्पाद या सेवाएं सबसे अच्छी होती हैं, तो यह समझाने की कोशिश करते हुए कि सैल्समैन अक्सर फंस जाते हैं। यहां क्लासिक परिदृश्य है: क्लाइंट या संभावना एक सरल प्रश्न पूछती है "मुझे आपका उत्पाद या सेवा क्यों खरीदना चाहिए?", और एक बीट को याद किए बिना, विक्रेता एक पूर्वाभ्यास भाषण में लॉन्च करता है जो संभावना के लिए कोई वास्तविक मूल्य नहीं जोड़ता है। वे कहते हैं, "इस कारण से कि आपको मेरे उत्पाद या सेवा के कारण होना चाहिए क्योंकि हम हमारे उद्योग में अग्रणी हैं" या हो सकता है, "हम स्वामित्व वाले और संचालित परिवार हैं और 25 वर्षों से इस बाजार में हैं।&q

कैसे बिक्री में मूल्य प्रतियोगिता काबू पाने के लिए

उन संभावनाओं से निपटना, जो केवल कीमत पर अंतिम निर्णय लेने वाली प्रतीत होती हैं, निराशाजनक हो सकती हैं। एक लाख तरीके हैं जो आप उनके प्रश्न का उत्तर देना चाहते हैं, " मुझे आपके उत्पाद को आपके प्रतियोगी के बजाय क्यों खरीदना चाहिए? " लेकिन केवल एक ही वे सुनना चाहते हैं " हमारा उत्पाद आपको कम खर्च करेगा ।" इसके शीर्ष पर, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपकी संभावना ऑनलाइन आपके उत्पाद पर शोध कर रही है और वह सोचता है कि वह सब कुछ जानता है और सोचता है कि मूल्य केवल शेष विभेदक है। जब आप किसी विक्रय कॉल में होते हैं और ऐसा होता है, तो धराशायी न हों - मूल्य प्रतियोगिता को दू

कैसे सौदा करने के लिए जब आप एक बुरा बिक्री महीना चल रहे हैं

हम सब पहले भी रहे हैं। कोई भी फोन का जवाब नहीं दे रहा है और ऐसा लगता है जैसे आपकी संभावनाएं पृथ्वी के चेहरे से गिर रही हैं। आप एक खांचे में नहीं लग सकते हैं और निराशा एक भावना के सभी परिचित हो रहे हैं। यह आधिकारिक है: आप एक मंदी में हैं। लेकिन यह ठीक है - हम सभी ऐसे समय से गुजरते हैं जब चीजें हमारे रास्ते पर नहीं जाती हैं। एक ऐसी उम्र में जब तकनीक हमें त्वरित प्रतिक्रिया, डेटा और हमारे प्रदर्शन पर रिपोर्टिंग प्रदान करती है, एक मंदी एक डरावनी चीज हो सकती है। हालाँकि, यह स्वयं ही मंदी नहीं है जो वास्तव में मायने रखता है, लेकिन हम इसे संबोधित करने के लिए क्या करते हैं। इसलिए, एक कठिन अवधि के बिक्र

प्रभावी रूप से योजना और बिक्री के लिए सामग्री का उपयोग करने के लिए 5 कदम

सामग्री - यह इन दिनों हर जगह है, जिसमें डेटा रिपोर्ट, इन्फोग्राफिक्स, श्वेत पत्र, ईबुक, वीडियो, पॉडकास्ट, वेबकास्ट और वेबिनार शामिल हैं। यह आवक लीड उत्पन्न करने के लिए बाज़ारिया शस्त्रागार में सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक है। लेकिन सीसे को बिक्री के लिए सौंपने के बाद सामग्री का उपयोग बंद नहीं होता है। एक विक्रेता के रूप में, आप एक सौदे को बंद करने के लिए अपनी कंपनी की सामग्री का लाभ उठा सकते हैं। बिक्री अवसर मंच, कंपनी उद्योग, भूमिका, और उत्पाद सहित कई कारकों के आधार पर सामग्री का उपयोग करेगी - लेकिन यह बहुत जरूरी नहीं है कि आपकी सामग्री विपणन टीम क्या बना रही है। बिक्री और विपणन टीमों को स

5 तरीके आपकी बिक्री नौकरी आपके डेटिंग जीवन को प्रभावित कर सकते हैं

हाल ही में, मैं एक प्री-गेम (एक अपार्टमेंट या घर पर एक सभा जहां आप एक बार / क्लब में जाने से पहले मिलते हैं) के पास गए थे और एक दोस्त के दोस्त के साथ बातचीत कर रहे थे, जिनसे मैं अभी मिला था। बेनाम: चलो उसे कारा, गुमनामी की खातिर कहते हैं। बातचीत के बाद, मैंने अपने आप से सोचना शुरू कर दिया, "क्या मेरी बिक्री का काम मेरे डेटिंग जीवन को प्रभावित कर रहा है?" यहाँ बातचीत है कि मैं अपने आप को यह सवाल पूछने के लिए नेतृत्व किया था: जॉन (मुझे): आपने अभी लॉ स्कूल शुरू किया है और आप आव्रजन वकील बनना चाहते हैं? एक दम बढ़िया। कारा: हाँ, धन्यवाद, मैं उत्साहित हूँ। जॉन: आप स्नातक होने के बाद कहां अभ

और इसका मतलब है ... क्या? कैसे संभावनाएं आपत्तियों का निस्तारण करें

क्या आप कभी एक बिक्री कॉल पर गए हैं जिसके दौरान आपकी संभावना कुछ कहती है जिससे आप पूछना चाहते हैं, "और इसका मतलब है ... क्या?" मैंने जो बात की है, उसे रिले करने के लिए मेरे पास बहुत सारे उदाहरण हैं। आपकी संभावना बताती है कि उन्हें आपके उत्पाद प्रदान करने की तुलना में त्वरित प्रतिक्रिया समय

एक बिक्री और विपणन सेवा स्तर समझौते को लागू करने के लिए 6 युक्तियाँ

बिक्री और विपणन विभाग ऐतिहासिक रूप से लॉगरहेड्स में रहे हैं, एक दूसरे के अपमान को झेलते हुए, जैसे कि एक कंबल के किले पर लड़ रहे बच्चे। बिक्री आमतौर पर शिकायत करती है कि विपणन सही लीड का पर्याप्त उत्पादन नहीं करता है। विपणन आमतौर पर निराश होता है कि बिक्री उन लीड को कॉल नहीं करती है जो वे समय पर उत्पन्न करते हैं। कौन सही है? हर स्थिति अलग होती है, लेकिन जब बिक्री और मार्केटिंग आम लक्ष्यों की दिशा में एक साथ काम नहीं करते हैं तो कोई भी जीतता है। वास्तव में, कोई भी लीड आमतौर पर 100% सही नहीं है, लेकिन दोनों टीमों में अक्सर दूसरे के खिलाफ वैध शिकायतें होती हैं। इस साझेदारी को वास्तव में लाभदायक बना

10 टेड टॉक्स हर बिक्री पेशेवर को 2019 में देखना चाहिए

महान बिक्री विभाग अपने कर्मचारियों को प्रोत्साहन, प्रतियोगिताओं के साथ प्रेरित करते हैं, और - आपने यह अनुमान लगाया है - बातचीत वार्ता। दुनिया भर में लाखों लोगों द्वारा नियमित रूप से देखे जाने पर, टेड टॉक्स बहुमूल्य नए दृष्टिकोण को तालिका में लाते हैं। एक उत्पादकता विशेषज्ञ, एक मनोवैज्ञानिक, एक अर्थशास्त्री, सातवीं कक्षा के गणित शिक्षक, और एक प्रेरक भाषण लेखक से पांच मूल्यवान टेड टॉक्स आपके दिन को किक करने के लिए हैं। बिक्री के लिए टेड वार्ता 1. एडी ओबेंग: एक तेजी से बदलती दुनिया के लिए स्मार्ट विफलता दुनिया तेजी से बदल रही है। सूचना के तेजी से आदान-प्रदान ने व्यापार जगत के सभी नियमों को बदल दिय

कैसे बेचारा व्याकरण एक बिक्री करने के लिए आपका मौका चोट कर सकता है

मुझे हाल ही में यह परेशान करने वाला चैट मिला: "क्या यह नीती खाने का समय है?" बेनाम: उम, मैं माफी चाहता हूँ ... w टोपी? तुम मुझे निगलना चाहते हो? क्या मुझे सब कुछ छोड़ कर भाग जाना चाहिए? आप देखते हैं, कॉमा के रूप में कुछ सरल भूलकर, मेरा सहकर्मी विनम्र से नरभक्षी बन गया। यह सही है, लोग: गरीब व्याकरण गंभीर गलतफहमी पैदा कर सकता है - और बिक्री करने क

एक नए ग्राहक के लिए पॉइंट पर्सन बनने में अपने अकाउंट मैनेजर की मदद कैसे करें

यह सबसे salespeople के लिए स्पष्ट लग सकता है, लेकिन मैं इसे वैसे भी कहूँगा: बिक्री चक्र बिक्री के बाद बंद नहीं होता है - एक बार एक संभावना एक ग्राहक में बदल जाती है, आपकी कंपनी को उन्हें प्रसन्न करने की आवश्यकता होती है। पहला कदम बिक्री के बाद एक संभावना-विक्रेता संबंध से एक ग्राहक-खाता प्रबंधक के लिए संक्रमण है। यह मानते हुए कि आपके संगठन में खाता प्रबंधक हैं जो संबंध के बाद बिक्री का प्रबंधन करते हैं, ग्राहक के लिए स्विच सुचारू है, यह सुनिश्चित करने के लिए उनके साथ मिलकर काम करना महत्वपूर्ण है। प्रभावी रूप से आपके ग्राहक के बारे में आपके खाता प्रबंधक के बारे में जानकारी का संचार करना और उन्हे

सुनिश्चित करें कि आप संभावनाओं के साथ बोलने और उनके सवालों के जवाब देने के लिए तैयार हैं

अंत में आपको उस मुख्य कार्यकारी के साथ एक बैठक हुई। कैलेंडर की व्यवस्था करने में कई सप्ताह लग जाते हैं - बैठक को एक या दो बार पुनर्निर्धारित किया गया है, लेकिन समय आ गया है। आप निर्णय लेने वाले के साथ आमने-सामने हैं। बैठक अच्छी तरह से चल रही है, लेकिन यह है: संभावना एक सवाल पूछती है और आपके पास जवाब नहीं है । अच्छे पुराने दिनों में, यह जवाब देने के लिए पूरी तरह से स्वीकार्य हुआ करता था, "यह एक बहुत अच्छा सवाल है - मुझे कार्यालय में वापस जाना होगा और इस पर शोध करना होगा, " या, "मुझे कल आपको वापस लाने (या जो भी हो) समय अवधि स्वीकार्य है)। " आज, हालांकि, यह तेजी से अस्वीकार्य ह

आपको लगता है कि बेचना मुश्किल है? एक ग्राहक होने का प्रयास करें

आपको यह सोचने के लिए माफ़ कर दिया जाएगा कि एक ग्राहक होने के नाते विक्रेता होने की तुलना में आसान है। सभी ग्राहक को क्या करना है एक आपूर्तिकर्ता चुनें ... सही? लेकिन जब ग्राहक उस खरीद निर्णय को करता है, तो जोखिम उनके लिए बदल जाता है, और खराब खरीद निर्णय से उन पर प्रभाव आमतौर पर विक्रेता पर खोए हुए प्रभाव से अधिक होता है। यह फिर से कहने के लिए पर्याप्त महत्वपूर्ण है: टी वह एक खराब खरीद निर

असफल बिक्री प्रतिनिधि के 4 सबसे कष्टप्रद आदतें

Salespeople: मुझे रोकें अगर नीचे दिए गए संवाद से सभी परिचित हैं। क्योंकि दुर्भाग्य से, यह आपकी संभावनाओं के लिए हर समय होता है। बिक्री प्रतिनिधि: "हैलो, कैथी?" Me: "वास्तव में, यह केटी है। क्या मैं आपकी मदद कर सकता हूं?" बिक्री प्रतिनिधि: “ओह हाँ, कैथी, सॉरी। (व्यक्ति जिसका आपने कभी नहीं सुना है) ने सुझाव दिया कि मैं डबटॉप के लिए आपके बारे में (जिस उत्पाद के बारे में

क्या आप बिक्री में अंतिम सप्ताह याद किया: 7 अक्टूबर 2013

क्या आपने पिछले सप्ताह से वेब पर नवीनतम और सबसे बड़ी बिक्री से संबंधित सामग्री पकड़ी है? वहाँ क्या संभावनाओं चाहते हैं के बारे में पोस्ट थे, 50-50 इष्टतम बातचीत संतुलन, बिक्री के नेताओं के लिए प्रश्न, सांप के आपके भय पर काबू पाने, और आप "उत्तर सभी" क्यों नहीं मारना चाहिए। का आनंद लें! वे क्या नहीं चाहते हैं संभावनाएं देना बंद करो क्या आप वाकई अपनी संभावना के अनुरूप हैं? सुनिश्चित करें कि आप चीजों को सरल, सहायक, तथ्यात्मक और परामर्शी बना रहे हैं। जब आप बहुत अधिक जानकारी के साथ एक संभावना को रोकते हैं या उन्हें चुनौती देते हैं, तो आप उन्हें तनाव मुक्त करने के लिए जा रहे हैं और बातचीत को

सात बिक्री सबक आप खेल से सीख सकते हैं

खेल और बिक्री आम में कितना है? वास्तव में जितना आप सोच सकते हैं, उससे कहीं अधिक। स्पष्ट टीम वर्क समानांतर के अलावा, दौड़ने, कूदने, किक करने और झूलने के हमारे दिनों से बहुत कुछ है। सात अलग-अलग खेल सबक देखें जो केवल एथलीटों के लिए करते हैं और साथ ही साथ salespeople के लिए भी अनुवाद करते हैं। 1) मेंटल फोकस है यदि आपने कभी कोई खेल खेला है, तो आपने निस्संदेह शब्दों को सुना है "गहरी खुदाई" आप पर चिल्लाती हुई कसरत के अंत में चिल्लाती है। यह वाक्यांश एथलेटिक क्षमता के बजाय केवल मानसिक क्रूरता की अपील करता है। क्या आप ताकत का अंतिम औंस और मजबूत खत्म करने में सक्षम हैं? महीने का अंत बिक्री की द

सामग्री के छह प्रकार के लोगों को संभावनाएँ संलग्न करने के लिए उपयोग करें

बिक्री को आगे बढ़ाने और खरीदार को आगे बढ़ाने के लिए सेल्सपर्सन कई अलग-अलग कंटेंट फॉर्मेट का इस्तेमाल करते हैं। इन प्रारूपों में व्हाइटपेपर से लेकर ईबुक, और बहुत कुछ शामिल हो सकता है। सगाई के एक विशिष्ट चरण में जानकारी देने के लिए वाहनों के रूप में इन स्वरूपों के बारे में सोचें। आइए इन सामग्री वाहनों, उनके पेशेवरों और विपक्षों पर एक नज़र डालें और जब उनका उपयोग करना सबसे अच्छा हो। वे आपको बिक्री चक्र के विभिन्न चरणों के साथ अपनी सामग्री को संरेखित करने में मदद कर सकते हैं। 1) व्हाइटपेपर एक व्हाइटपेपर आमतौर पर दो-से-10-पृष्ठ की रिपोर्ट है जो किसी विशिष्ट विषय पर विस्तृत जानकारी प्रदान करता है। प्र

त्वरित और मृत: क्यों जवाबदेही मामलों में बिक्री

लीड्स के उत्तरदायी जुड़ाव के डेटा से संकेत मिलता है कि तेजी से प्रतिक्रियाएं नाटकीय रूप से संपर्क दरों में सुधार करती हैं, और यह योग्यता दर में बदल जाती है। संपर्क दर को संभावित ग्राहक के साथ एक सार्थक बातचीत के रूप में परिभाषित किया जाता है जो एक अवसर की योग्यता के लिए अग्रणी बातचीत शुरू करता है। बेहतर योग्यता दर नाटकीय रूप से बेहतर बिक्री परिणामों में बदल जाता है। तेज़ प्रतिक्रिया केवल आधी लड़ाई है, हालाँकि। अगर आपको फोन पर 5 मिनट में खरीदार मिल जाए तो क्या होगा? बिक्री प्रतिनिधि क्या कहता है और करता है जब वे खरीदार के साथ जुड़ते हैं, चल रहे खरीदार-विक्रेता की सगाई के लिए टोन सेट करेंगे। इनबा

बिक्री पेशेवरों: आप इन दिनों क्या पढ़ रहे हैं?

सभी बिक्री के लोगों के लिए, मैं यह जानने के लिए उत्सुक हूं: आप इन दिनों क्या पढ़ रहे हैं? नहीं, मैं नवीनतम टॉम क्लैंसी थ्रिलर के बारे में बात नहीं कर रहा हूं या कि निकोलस स्पार्क्स अश्रुकारक आप काम करने के लिए अपने कम्यूट पर पढ़ते हैं। मैं बिक्री सामग्री के बारे में बात कर रहा हूँ। क्या ई-बुक्स, रिपोर्ट, लेख और / या फुल-आउट किताबें आपने चेक की हैं? आप उद्योग में नवीनतम समाचारों और रुझानों को बनाए रखने के लिए क्या पढ़ रहे हैं? यदि आपको अपने काम से संबंधित छोटे ब्लॉग लेख से अधिक पिछली बार पढ़ने से रोकना और सोचना पड़ा, तो आप मुश्किल में हैं। बिक्री की दुनिया बदल रही है, और यदि आप नहीं रख रहे हैं,

43 प्रेरक उद्धरण आपका दिन शुरू करने के लिए

"तुम कर सकते हो!" जब आखिरी बार किसी ने आपसे कहा था? दैनिक पीस में, आप हमेशा अपने प्रबंधकों से प्रेरणा के शब्द प्राप्त नहीं कर सकते क्योंकि वे कॉल और मीटिंग्स के लिए रास्ते में धकेल दिए जाते हैं। तो, इस सूची को अपने व्यक्तिगत चीयरलीडर के रूप में सोचें। यह आपके दिन को सही तरीके से शुरू करने में मदद करने के लिए तैयार है और इसे आप पर गर्व है। आज, आप उस हार्ड-टू-पहुंच संभावना से जुड़ने में सफल होंगे। आज, आप उस जटिल सौदे को बंद कर देंगे। आज, आप एक अच्छे प्रबंधक से एक महान तक जा सकते हैं। आज ही वह दिन है। तो, अपनी कॉफी पकड़ो और इन उद्धरणों की जाँच करें! 1. "लोग अक्सर कहते हैं कि प्रेरणा

बिक्री KPI मॉनिटर करने के लिए हर प्रतिनिधि की जरूरत है

यदि आपकी नौकरी के दिन-प्रतिदिन के हिस्से में शामिल हैं या सीधे तौर पर सेल्सपर्स के साथ काम करना शामिल है, तो आप जानते हैं कि प्रत्येक तिमाही और वर्ष के अंत में उनके लिए व्यस्त चीजें कैसे मिल सकती हैं - व्यवसाय बंद करने के आसपास बहुत तनाव और चिंता और मारना कोटा। हालांकि, यह एक रोमांचक समय हो सकता है, खासकर अगर डोमिनोज़ आपकी कंपनी के पक्ष में गिर रहे हैं और आपकी बिक्री टीम इसे कुचल रही है। परिणाम के बावजूद, हम सभी सहमत हो सकते हैं कि कोटा हिट करने का दबाव वास्तविक है, और एक टोलर जो एक विक्रेता को ले सकता है, वह पर्याप्त हो सकता है। स्वस्थ तनाव की एक छोटी खुराक आपके पक्ष में काम कर सकती है, लेकिन

4 आवश्यक सर्वोत्तम प्रथाओं सफलतापूर्वक भीतर जाने की संभावना है

"एक और कोल्ड कॉल? सच में?" यह एक ऐसी चीज है जो मैं रोज कहता हूं। मुझे आमतौर पर एक दिन में 25 कोल्ड कॉल मिलते हैं । कुछ हफ्तों के अंतराल में, एक एकल बिक्री प्रतिनिधि मुझसे चार या पांच बार संपर्क करेगा। आश्चर्यजनक रूप से, वे हमेशा एक ही सटीक ध्वनि मेल संदेश छोड़ते हैं। यह अनिवार्य रूप से ऐसा लगता है: "हे, मार्क। यह एक्सवाईजेड कंपनी से जॉन है। हम कंपनियों को अपनी बिक्री प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करने और बिक्री चक्रों को 40% तक कम करने में मदद करते हैं। क्या आप कल दोपहर 1:00 बजे मुफ्त हैं?" मुझे यह संदेश बार-बार मिलता है । यह पीड़ादायक है। मैं वहाँ बाहर salespeople की सेनाओं के ब

जब पहली बार आपके प्रॉस्पेक्ट को कॉल करने से बचने के लिए प्रमुख गलतियाँ

पिछली बार जब आप एक मित्र की डिनर पार्टी में शामिल हुए थे और आपको किसी ऐसे व्यक्ति के पास बैठना था जिसे आप नहीं जानते हों, तो आपने क्या किया? क्या आपने बातचीत की शुरुआत एक गहरी, संभावित सवाल के साथ की थी कि वे किन समस्याओं का सामना कर रहे थे? या, शायद, आपने समय से पहले उनसे मिलने के पांच मिनट के भीतर अगले सप्ताह आपके साथ रात का भोजन करने के लिए कहा था? ज

कैसे अपनी संभावनाओं के साथ संबंध बनाने के लिए स्थान का उपयोग करें

पहले दिन से ही हमें स्कूल जाने या ब्लॉक से दोस्त के घर तक जाने की अनुमति है, हमें एक बात सिखाई जाती है: अजनबियों से बात मत करो। दुर्भाग्य से, salespeople के लिए, उस सलाह को गहराई से हमारे हर एक संभावना के दिमाग में एम्बेडेड किया गया है। यहां तक ​​कि जब ईमेल के कारण आमने-सामने की भी आवश्यकता नहीं होती है, तो कई लोग अज्ञात में एक क्यूबिकल (आप) के बारे में संदेह महसूस करते हैं जो बातचीत के लिए विनम्रता से पूछ रहे हैं। एक नए एनकाउंटर को घेरने वाले इन मूल भय का मुकाबला करने का केवल एक ही तरीका है: एक अजनबी मत बनो। जब आप तुरंत एक ग्राहक के साथ आम जमीन खोजने में सक्षम होते हैं, तो आप पाएंगे कि ट्रस्ट

बिक्री योग्यता दर में सुधार करती है

कुछ महीने पहले, हमने सार्वजनिक रूप से SeoAnnuaire में उपयोग की जाने वाली बिक्री योग्यता ढांचे को साझा किया था। हम इसे संक्षेप में GPCT (लक्ष्य, योजना, चुनौतियां, समयरेखा) कहते हैं। यह बजटीय, प्राधिकरण, आवश्यकताओं और समय: क्लासिक BANT ढांचे का एक दयालु, मित्रवत, अधिक संभावना-केंद्रित संस्करण है। BANT यह पता लगाने के बारे में है कि क्या किसी को परिभाषित ज़रूरत है कि आपका उत्पाद पूरा हो और अगर वे चेकबुक वाले सही व्यक्ति हैं जो खरीदने के लिए तैयार हैं। यह हमेशा मुझे सस्ता और अटपटा लगा, अधूरा उल्लेख नहीं। हमारा पूर्ण आंतरिक संक्षिप्त नाम GPCTBA / CI है, जो लक्ष्य, योजनाएं, चुनौतियां, समयरेखा, बजट, प

कैसे एक विक्रेता एक कार्य-जीवन संतुलन प्राप्त कर सकता है

कार्य-जीवन संतुलन का महत्व एक ऐसा विषय है जो आज के कार्यस्थलों में काफी बार आता है। यह विषय अरियाना हफ़िंगटन के लिए इतना व्यक्तिगत है कि उसने हमारे नवीनतम इनबाउंड सम्मेलन में अपने नवीनतम मुख्य भाषण का ध्यान केंद्रित किया। और क्या आपको पता है? आज श्रमिकों के लिए वह संतुलन कितना महत्वपूर्ण है, यह इंगित करने का अधिकार है। कार्य-जीवन संतुलन का विचार विशेष रूप से बिक्री में प्रचलित है। बिक्री एक भीषण भूमिका है: लंबे दिन, लंबे घंटे, और एक नौकरी जिसमें आपको "सबसे" होने की आवश्यकता होती है, यदि सभी नहीं, समय की। लगातार अपने सिर पर लटके हुए कोटा के वजन को महसूस किए बिना अपनी बिक्री-स्व को बंद

आपके शुक्रवार से गुजरने में मदद करने के लिए 8 दिवास्वप्न

एक मजेदार हैलोवीन से कल रात पुनर्प्राप्त? फिर भी वर्ल्ड सीरीज़ समारोहों से रिक्रूटिंग? (क्षमा करें, हम बोस्टन स्थित हैं, इसलिए मुझे उस एक को वहां फेंकना पड़ा।) यह बिक्री महीने का अंत है और आपने कड़ी मेहनत की है, इसलिए कोई भी आपके लिए यह अच्छा समय नहीं रखना चाहता है। लेकिन इसके प्यासे गुरुवार की तरह हर दिन रहने के परिणाम आते हैं। पानी के एक गैलन को गूंजते हुए, एडविल को उसके कैंडी की तरह, अपने आप को अपनी कोहनी पर प्रॉपिंग करते हुए, और अपनी बिक्री कॉल पर जीवित रहने के लिए बहुत मेहनत करने की कोशिश करते हुए - यह हमारे लिए सबसे अच्छा होता है। आपके और आपके सप्ताहांत के बीच में खड़े कुछ घंटों के माध्यम

अपनी संभावना से अप्रत्याशित अस्वीकृति को कैसे संभालें

कुछ चीजें हैं जो अप्रत्याशित अस्वीकृति की तुलना में बिक्री में अधिक हैं। यदि केवल संभावनाओं को पता था कि हम बंद सौदों में कितना डालते हैं और उनकी जरूरतों को पूरा करते हैं। भावनाओं का रोलर कोस्टर तब शुरू होता है जब आप एक अच्छे फिट को उजागर करते हैं और सिग्नल खरीदना शुरू करते हैं। जैसा कि आप शिकार की तात्कालिकता के साथ सौदा करते हैं, यह एड्रेनालाईन से भरा हुआ है। ये लोग सिर्फ एक महान महीने / तिमाही / वर्ष के लिए आपका टिकट हो सकते हैं, एक बड़ा भुगतान, बहुत सारी मान्यता, और उस शीर्ष-कलाकार की स्थिति (और बिल्ली, शायद वह भी नया iPhone)। सब के बाद, हालांकि, ऐसे समय होते हैं जब आपको पता चलता है कि आपकी