कैसे 4 आसान चरणों में बिक्री के लिए तैयार बिक्री लक्ष्य

लीड स्कोरिंग आपके सबसे लगे हुए लीड पर तत्काल अंतर्दृष्टि प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है। फिर भी, यदि आप मेरे जैसे कुछ भी हैं, तो यह मार्केटिंग ऑटोमेशन प्लेटफॉर्म का सबसे खराब घटक हो सकता है।

क्यूं कर? विचार करने के लिए बहुत सारे चर हैं। इस वजह से, मैंने शुरुआत में लीड स्कोरिंग मानदंड बनाने के लिए संघर्ष किया (या दूसरे शब्दों में, लीड की गुणवत्ता को ग्रेड करने के लिए क्या मापा जाना चाहिए)।

हालांकि, कुछ परीक्षण और त्रुटि के बाद, मैं एक बुनियादी लीड स्कोरिंग मानदंड पर पहुंच गया, जो शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है और इसे और अधिक अनुकूलित किया जा सकता है। मैंने जो किया है वह मेरे निष्कर्षों को दर्ज करता है और इस ब्लॉग पोस्ट में, मैं आपको उपयोग करने के लिए अपनी प्रक्रिया साझा करने का लक्ष्य रखता हूं। पहले, चलो शुरू करें कि आपको लीड स्कोरिंग के लिए एक सिस्टम क्यों एकीकृत करना चाहिए।

क्यों सेटअप लीड स्कोरिंग?

विपणन स्वचालन प्रणाली के भीतर लीड स्कोरिंग को अनुकूलित करने की क्षमता आपको उन लीडों की पहचान करने की अनुमति देती है जो सबसे अधिक ध्यान देने योग्य हैं। मूल रूप से, यह आपको यह पता लगाने में मदद करता है कि आपको किन गतिविधियों को पूरा करना है, जिसके आधार पर आपको वास्तव में आगे बढ़ना चाहिए।

लीड स्कोरिंग को लागू करने के बाद, मैंने देखा है कि उच्च स्कोरिंग अनिवार्य रूप से बिक्री फ़नल में बहुत गहराई तक जाती है । यह समझ में आना चाहिए क्योंकि स्कोरिंग उपकरण सगाई का एक उपाय है। लीड स्कोर सबसे अधिक बिक्री के लिए तैयार लीड की पहचान करता है। यह एक अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान उपकरण है क्योंकि यह हमें समापन की सबसे अच्छी संभावना के साथ उन लीडों को प्राथमिकता देने की अनुमति देता है। तो हम इस पूरी चीज़ को कैसे सेट करते हैं? यह इन चार सरल चरणों का पालन करके है!

1. लीड स्कोरिंग मानदंड निर्धारित करें

शायद इस पूरी प्रक्रिया की सबसे कठिन बात शुरू करने के लिए एक जगह निर्धारित कर रही है। हम मानदंडों के एक काफी बुनियादी सेट के साथ शुरू करते हैं। जैसा कि आप और अधिक सीखते हैं, आप मापदंड में जोड़ सकते हैं। प्रत्येक विपणन स्वचालन प्रणाली में बारीकियां हैं, लेकिन यहां संपर्क गुणों का प्रारंभिक सेट है जो हम उपयोग करते हैं (महत्व के क्रम में):

  1. पृष्ठ दृश्य
  2. साइट विजिट
  3. ईमेल खोले गए
  4. क्लिक किए गए ईमेल
  5. प्रस्तुत किए गए अद्वितीय प्रपत्रों की संख्या

2. स्कोरिंग वैल्यू स्थापित करें

मानदंड निर्धारित करने के बाद, हमें तब मूल्यों को स्थापित करना चाहिए जब प्रत्येक संपत्ति पूरी होती है (एक सीमा और / या आवृत्ति के भीतर)। यहाँ Optimize3.0 पर, हम बड़ी संख्याएँ पसंद करते हैं (मैंने सुना है कि आपको 100 के तहत कुल योग रखना चाहिए लेकिन हमने पाया कि बहुत कठिन है) और 5, 10 और 20 की वेतन वृद्धि का उपयोग करें (महत्व के क्रम में):

  1. पृष्ठ दृश्य : 1-5 पृष्ठ दृश्य = 5 अंक; 6-10 पृष्ठ दृश्य = 10 अंक, 11-15 पृष्ठ विचार = 15 अंक; 30 अंक के लिए 30 पेज तक के विचार
  2. साइट का दौरा : 1 साइट का दौरा = 10 अंक; 2 साइट विज़िट = 20 पॉइंट, 3 साइट विज़िट = 30 पॉइंट; 10 यात्राओं के लिए 100 अंक तक
  3. ईमेल खोले गए : 1 ईमेल खोला गया = 10 अंक; 2 ईमेल खोले गए = 20 अंक; 3 ईमेल खोले गए = 30 अंक; 100 अंकों के लिए 5 ईमेल तक खोले गए
  4. ईमेल पर क्लिक किया गया : 1 ईमेल पर क्लिक किया गया = 20 अंक; 2 ईमेल पर क्लिक किया गया = 40 अंक; 3 ईमेल खोले गए = 60 अंक; 100 अंकों के लिए 5 ईमेल तक खोले गए
  5. अद्वितीय प्रपत्र प्रस्तुत : 1 फॉर्म = 20 अंक; 2 रूप = 40 अंक; 3 रूप = 60 अंक; 200 अंकों के लिए 10 फॉर्म तक

यहाँ एक उदाहरण है कि कैसे हमने इसे SeoAnnuaire का उपयोग करके सेट किया:

( नोट : बाकी गणनाएँ देखने के लिए और अपनी मुख्य लीडिंग के लिए इसका उपयोग करने के लिए आप हमारे पूर्ण लीड स्कोरिंग टेम्प्लेट को यहाँ डाउनलोड कर सकते हैं!)

स्वाभाविक रूप से, यदि ऐसे विशिष्ट रूप हैं जिनका अधिक मूल्य है (जैसे कि मूल्य चार्ट या फ़नल सामग्री के मध्य) तो आप अपने कार्यों को अधिक बढ़ा सकते हैं।

3. डेटा से कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि का उपयोग करें

एक बार लीड स्कोरिंग होने के बाद हम सभी लीड्स के लिए औसत स्थापित करते हैं। यह माध्य देखने में भी मदद करता है। हम तब दो सूचियों का निर्माण करते हैं: पहला, औसत से अधिक अंकों के साथ और दूसरा उच्चतम चतुर्थक में उस स्कोर के आधार पर।

इसके बाद, हम इन खंडों वाली सूचियों को लेते हैं और तदनुसार अपने ईमेल संचार को अनुकूलित करना शुरू करते हैं। ये ईमेल अधिक परिचित स्वर ले सकते हैं और "3.0 को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए लगातार साइट विज़िटर" के रूप में ले जाते हैं, जो विशेष ऑफ़र के लिए योग्य हो सकते हैं। इस प्रकार के लीड के लिए फ़नल ऑफ़र के प्रभावशाली निचले हिस्से को बनाने के लिए बिक्री के साथ हाथ से काम करना हमेशा एक अच्छा विचार है।

4. आंतरिक सूचनाएं सेट करें

हम यह जानना पसंद करते हैं कि जब कोई लीड स्कोरिंग के ऊपरी चतुर्थक में जाता है, तो हम एक आंतरिक लीड अलर्ट ईमेल सेट करते हैं जो हमें बताता है कि जब लीड इस मापदंड को पूरा करता है। यह स्कोर के लिए एक सूची बनाकर पूरा किया जाता है जो "XXX से अधिक या बराबर" हैं और आंतरिक ईमेल को ट्रिगर करने के लिए उस सूची का उपयोग करते हैं। हम इस प्रक्रिया को संबंधित डाउनलोड में भी रेखांकित करते हैं, इसलिए इसे और विस्तार से देखें।

और यहाँ एक आंतरिक ईमेल उदाहरण है:

और यहां बताया गया है कि ईमेल आपके इनबॉक्स में कैसे दिखाई देता है:

तल - रेखा

तो फिर आगे क्या? उन उच्च स्कोरिंग लीड के साथ पालन करें! बेशक, आपको आवश्यक उपकरण प्रदान करने के लिए एक मंच की आवश्यकता होगी, लेकिन प्रक्रिया इसके लायक है। लीड स्कोरिंग सेट करने से समय की बचत होती है और आपको अपने सबसे योग्य लीडों की प्रकृति को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलती है।

लीड स्कोरिंग का उपयोग करना सबसे प्रभावी तरीका साबित हुआ है जिसे हम अपने सबसे योग्य लीडों पर सेगमेंट और कार्य करने में सक्षम हैं।

डग किर्क ऑप्टिमाइज़ 3.0 के अध्यक्ष हैं, जो कि एक गोल्ड लेवल सीऑनअनियर इनबाउंड मार्केटिंग एजेंसी है

डग किर्क 3.0 एक गोल्ड लेवल हबस्पॉट इनबाउंड मार्केटिंग एजेंसी ऑप्टिमाइज़ के अध्यक्ष हैं
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