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मास्टर इन नॉन-अक्वर्ड, इफेक्टिव इन-पर्सन नेटवर्किंग कैसे

अच्छे ओल के दिनों को याद करें जब हमने दैनिक समाचार पत्र में विज्ञापनों के माध्यम से नौकरी पाई थी? विश्वास करना मुश्किल है, विशेष रूप से इस तथ्य पर विचार करते हुए कि मैककॉल स्कूल ऑफ बिजनेस में मास्टर ऑफ साइंस के निदेशक जॉन बेनेट के अनुसार, 70% नौकरियां व्यक्तिगत संबंधों के माध्यम से पाई जाती हैं

चाहे आप अपने व्यक्तिगत कैरियर को विकसित करने या नए व्यावसायिक संबंधों को बनाने की कोशिश कर रहे हों, ऑफ़लाइन बनाना, व्यक्तिगत कनेक्शन और भी महत्वपूर्ण हो गया है क्योंकि ऑनलाइन सोशल नेटवर्किंग आदर्श बन गया है।

"नेटवर्किंग" एक चर्चा है कि हम में से कई के साथ एक गंभीर प्रेम / घृणा संबंध है। ज़रूर - हम सभी अपने उद्योग में नए लोगों से मिलकर अपने नेटवर्क का विस्तार करना चाहते हैं, लेकिन वास्तव में उनसे मिलना एक मिडिल स्कूल डांस की तरह महसूस कर सकता है ... एक दर्दनाक, दर्द भरा अजीब मध्य विद्यालय नृत्य।

वेब ने हमें असहज नेटवर्किंग के आसपास नेविगेट करने के तरीके दिए हैं। 2012 के डिमांड सर्वे पर परफॉरमेंस के अनुसार, 40% लोग व्यक्तिगत रूप से लोगों की तुलना में अधिक सहज महसूस करते हैं । जब हम एक स्क्रीन के पीछे बैठे होते हैं, तो नए लोगों तक पहुंचना बहुत कम हो सकता है, अगर आप संभावित निवेशकों, प्रबंधकों, कर्मचारियों, भागीदारों के साथ मजबूत संबंध बनाना चाहते हैं, तो चेहरे का सामना करना पड़ना एक अत्यंत मूल्यवान कौशल है। संरक्षक, ग्राहक, आदि। यह मार्गदर्शिका आपको उन असहज फेस-टू-फेस नेटवर्किंग स्थितियों को नेविगेट करने में मदद करेगी ताकि अगली बार जब आप संभावित कनेक्शन के एक कमरे में कदम रखेंगे, तो आप ककड़ी की तरह शांत होंगे और रिश्ते में सही गोता लगाने के लिए तैयार होंगे। बातचीत का निर्माण।

फेस-टू-फेस नेटवर्किंग सिचुएशंस को चुनौती देने के लिए मास्टर 6 कैसे

1) जब आप खुद से पूछते हैं, "रुको, मैं यहाँ क्या कर रहा हूँ?"

अगली बार जब आप किसी कार्यक्रम में जा रहे हों, तो अपने आप से पूछें: "मैं किससे मिलना चाहता हूँ, और क्यों?" Eventbrite जैसे कुछ इवेंट पंजीकरण प्लेटफ़ॉर्म, पंजीकरण पृष्ठ पर ईवेंट की सहभागी सूची दिखाते हैं। यदि इस तरह की एक अतिथि सूची उपलब्ध है, तो इसे स्कैन करने के लिए कुछ समय दें। उस व्यक्ति या कंपनी को देखें जिस सूची से आप जुड़ने की उम्मीद कर रहे हैं? उनके बारे में थोड़ा और जानने के लिए अतिथि का लिंक्डइन प्रोफ़ाइल देखें ताकि आप उन्हें इस कार्यक्रम में देख सकें। मैं कई ऐसे महान लोगों से मिला हूँ, जो तब से उद्योग आयोजनों में जाने-पहचाने चेहरे हैं। क्या ये कनेक्शन महत्वहीन हैं? नहीं, लेकिन क्या मैं चाहता हूं कि मैंने अधिक उद्देश्यपूर्ण कनेक्शन की तलाश में अधिक समय बिताया है? हाँ।

मान लीजिए कि आप एक सफल लॉन-मैटिंग व्यवसाय के सीएमओ हैं। आपका व्यवसाय संभावित ग्राहकों के एक नए स्रोत को खोजने से लाभान्वित हो सकता है, इसलिए आप यह करने के लिए एक शानदार तरीका है कि कुछ सह-विपणन रिश्तों का निर्माण शुरू करें, जिसका उपयोग आप संभावित ग्राहकों के नए दर्शकों तक पहुंचने के लिए कर सकते हैं। यदि यह मामला है, तो आप अपना कुछ समय घटना पर खर्च करने पर विचार कर सकते हैं, ऐसे लोगों की तलाश करना, जिनका व्यवसाय आपका पूरक है - शायद एक गृह सुधार विक्रेता - जिसके साथ आप ऐसे संबंध बना सकते हैं जिससे संभव सह-विपणन हो सके अवसरों।

क्या आप एक नई परियोजना के बारे में जागरूकता फैलाना चाहते हैं जो आप शुरू कर रहे हैं? क्या आप एक उद्योग के नेता से मिलना चाहते हैं जो एक मूल्यवान संरक्षक बन सकता है? क्या आप अपनी कंपनी में खुले पदों के लिए संभावित नए किराए की तलाश करना चाहते हैं? मन में स्पष्ट लक्ष्य रखने से नेटवर्किंग कम अस्पष्ट हो जाएगी और अधिक प्रभावी कनेक्शन हो जाएंगे।

2) बातचीत शुरू करने का तरीका नहीं जानना

एक बड़े या छोटे समूह को प्रशिक्षित करना भयभीत कर सकता है, लेकिन सही दृष्टिकोण के साथ, आप मौजूदा बातचीत में शामिल हो सकते हैं या अपने स्वयं के सफलतापूर्वक शुरू कर सकते हैं। शाम को आसानी से अपने आप को एक व्यक्ति से मिलवाकर, जो एकल उड़ान भर रहा है और किसी से बात करने के लिए देख रहा है। उद्योग समाचार और रुझानों पर पहले से पढ़ें ताकि आप बातचीत के लिए तैयार रहें और उन विषयों पर अपने विचार पूछें जो आप दोनों के लिए दिलचस्प हैं। यदि आप अपने उद्योग के बाहर किसी कार्यक्रम में भाग ले रहे हैं तो यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। मैंने एक बार एक फर्म फर्म सहित कई प्रायोजकों के साथ एक विपणन और प्रौद्योगिकी कार्यक्रम आयोजित करने में मदद की। पहले तो, वे अपने विशेषज्ञता के क्षेत्र से बाहर के दर्शकों से जुड़ने में संकोच करते थे। लेकिन कुछ प्रमुख ब्लॉगों की जाँच करके और उद्योग समाचारों को स्कैन करके, उन्हें विपणक से मिलने का अधिक विश्वास हुआ, और उन्होंने उस रात कुछ मूल्यवान संबंध बनाए।

एक घटना में आपका पहला कनेक्शन अधिक लोगों से मिलने के लिए आपका प्रवेश द्वार है। हो सकता है कि वे उन दोस्तों के साथ आए हों जिनसे वे आपको मिलवा सकते हैं, या शायद आप एक साथ बड़े समूहों में टूटने का फैसला करेंगे। जो भी आप पहले पहुंचते हैं, वे कुछ अजीबों से छुटकारा दिलाते हैं, साथ-साथ चीजों के झूले में जाने के लिए सूचित, प्रासंगिक वार्तालाप शुरू करते हैं।

3) अपने आप को किसी ऐसे व्यक्ति से मिलवाता है जो आपसे बड़ा सौदा करता है

हम कभी-कभी नेटवर्किंग की घटनाओं में चलते हैं, जिस कंपनी की हम प्रशंसा करते हैं, या उस पुस्तक के लेखक से मिलने के लिए जो करियर की शुरुआत करती है। हम उनके समान एक ही स्थान पर होने के लिए रोमांचित हैं, लेकिन अचानक, आप उन्हें पूरे कमरे में जगह देते हैं और नर्वस, अजीब, और जो जानते हैं - शायद थोड़ा पसीना भी। तो आप अपने उद्योग की पीपल पत्रिका से इस मिनी-सेलेब्रिटी के साथ खुद को पूरी तरह से बेवकूफ बनाए बिना सफलतापूर्वक बातचीत कैसे कर सकते हैं?

सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण: सुनिश्चित करें कि आपका उद्देश्य है। लेकिन उनकी बातचीत में यह बताना कि आप उनके काम से प्यार करते हैं या व्यवसाय के प्रति उनके दृष्टिकोण की प्रशंसा करते हैं, उत्तेजक बातचीत को आमंत्रित नहीं करेंगे। वास्तव में, यह एक सरल "धन्यवाद" विकसित करने की अधिक संभावना है। इस बात पर विचार करें कि इस व्यक्ति के बारे में क्या है जो आपके साथ प्रतिध्वनित है, और इसे अपने काम, परियोजनाओं या दर्शन में बाँध लें। उन्हें विश्वास के साथ स्वीकार करें, अपने आप को एक प्रशंसक के रूप में नहीं, बल्कि एक समान ( क्योंकि आप हैं ) के रूप में पेश करें, और ऐसा कुछ कहें जो उत्तेजक साबित हो, जिससे वे संबंधित हो सकते हैं, जैसे, "गैर-लाभकारी कंपनियों के लिए इनबाउंड मार्केटिंग के आपके आवेदन मेरे लिए मेरे लिए उपयोगी थे। नौकरी, लेकिन मैं फार्मास्युटिकल उद्योग में नौकरी कर रहा हूं। यदि आप मेरे होते तो क्या आप अपने इनबाउंड मार्केटिंग दृष्टिकोण को बदल देते? " याद रखें कि आप इस व्यक्ति की प्रशंसा करते हैं क्योंकि आप उनके विचार नेतृत्व का सम्मान करते हैं; उन्हें एक दिलचस्प और प्रासंगिक बातचीत स्पार्क करके भी, आपकी प्रशंसा करने का मौका दें।

4) जब बातचीत हार भाप

अक्सर, हम किसी से मिलते हैं और अपना नाम, कंपनी, नौकरी शीर्षक का आदान-प्रदान करते हैं, और जहां हम लगभग तीन मिनट में बड़े हुए हैं। फिर हम मुस्कुराते हैं, जमीन को देखते हैं, और कुछ ऐसा कहते हैं जैसे "मुझे आपकी शर्ट से प्यार है।"

चिकना।

जब छोटी बात उठती है, तो बातचीत के लिए दक्षिण जाना आसान होता है। मैंने उनसे बातचीत का विषय बनाकर इससे बचना सीख लिया है। मैं एक बार एक नेटवर्किंग इवेंट में एक अजीब सी खामोशी के कगार पर था, लेकिन जब मैंने एक प्रोजेक्ट का जिक्र किया, जिस पर मैं काम कर रहा था तो मुझे एक वास्तविक "उस बारे में बताएं" के साथ मिला था। मैं न केवल इस व्यक्ति के कैजुअल क्यू से प्रभावित होकर मेरे लिए बात कर रहा था, बल्कि मैं उनसे सहज ही सहमत हो गया था।

आप सोच रहे होंगे, अगर हम सिर्फ उनके बारे में पूरे समय बात करें तो मैं कैसे संबंध बना सकता हूं? और इसके लिए मैं कहूंगा: किसी दूसरे व्यक्ति में वास्तविक दिलचस्पी दिखाना आपके बारे में बात करने से ज्यादा आपके बारे में कह सकता है। इसके अलावा, यदि कोई व्यक्ति व्यवहार को नहीं बदलता है और आपको अपने बारे में उन्हें बाद में बताने के लिए प्रोत्साहित करता है, तो शायद वे शुरुआत करने के लिए एक मूल्यवान संबंध नहीं थे। अगली बार जब कोई वार्तालाप चल रहा हो, तो उनसे विस्तृत बात पूछें और आप बात कर पाएंगे कि आप किस पर विस्तार कर पाएंगे और साथ चल पाएंगे।

5) जब आप किसी से डरने के बिना कुछ पूछना चाहते हैं

उन सभी नेटवर्किंग घटनाओं के बारे में, जिनके बारे में हम सभी कल्पनाएँ करते हैं, एक ठोस विनिमय के साथ जा रहे हैं जो हमारे व्यवसाय या कैरियर को आगे बढ़ाएगा। हो सकता है कि यह एक नौकरी की पेशकश हो, बोर्ड पर एक निवेशक हो, एक सिफारिश पत्र को लॉक कर रहा हो, या एक ग्राहक को महीनों के लिए आपके पास लाया हो। जो भी हो, यह हमारी झोली में नहीं जा रहा है। हम बड़े पल के लिए हमें स्थापित करने के लिए सभी सही कार्ड खेल सकते हैं, लेकिन एक समय आएगा जब हमें खुद को वहां लगाने और जो हम चाहते हैं उसे दृढ़ता से व्यक्त करने की आवश्यकता है। हम आक्रामक लगने के बिना यह कैसे कर सकते हैं?

क्लासिक नौकरी के साक्षात्कार के सवाल के अपने जवाब पर विचार करें "हमें आपको अन्य उम्मीदवारों पर क्यों नियुक्त करना चाहिए?" आप एक सच्चे, विनम्र, विनम्र और अनुकरणीय जवाब के साथ आते हैं कि आप नौकरी के लिए सही व्यक्ति क्यों हैं। नेटवर्किंग से आप जो चाहते हैं वह पाने के लिए आपका दृष्टिकोण अलग नहीं है, सिवाय इसके कि आपके लचीलेपन को व्यक्त करना महत्वपूर्ण है। अपनी पुस्तक लीन इन, फेसबुक के सीओओ शेरिल सैंडबर्ग ने एक समय के संदर्भ में बताया कि एक महिला ने उनसे यह पूछते हुए नौकरी मांगी कि उनकी मुख्य व्यावसायिक समस्याएं क्या हैं और वह उन्हें कैसे ठीक कर सकती हैं। फ्लेक्सिबिलिटी और काम पाने के लिए आत्मविश्वास का यह संयोजन आपके अगले बड़े सवाल को पूरा करने का एक शानदार तरीका है। आप जो चाहते हैं उस पर दृढ़ रहें, लेकिन स्पष्ट रहें कि आप जो चाहते हैं वह पारस्परिक रूप से लाभकारी है।

6) एक बातचीत अनुग्रह से बाहर निकलना

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि नेटवर्किंग गति-डेटिंग की तरह नहीं है। लक्ष्य के रूप में आप कर सकते हैं के रूप में कई लोगों से मिलने के लिए नहीं है - यह मूल्यवान कनेक्शन बनाने के लिए है। हालांकि इस कारण से बातचीत में जल्दबाजी न करना महत्वपूर्ण है, ऐसे समय होते हैं जब हमें जहाज कूदने की आवश्यकता होती है। चाहे आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ चैट कर रहे हों, जो आपको एक शब्द नहीं देगा या कोई ऐसा व्यक्ति जो अपने बॉस के बारे में समय बर्बाद कर रहा हो, आपको बातचीत समाप्त करने के बाद भी विनम्र रहना चाहिए।

अगर बातचीत में कोई कमी है, तो कहें "कृपया मुझे बताएं कि यह परियोजना कैसे चल रही है, मैं इसे देखना और सुनना पसंद करता हूं। यह आपको दिखाता है कि आप लगे हुए थे, और हालांकि यह बातचीत को समाप्त कर देता है। उन्हें बुरा नहीं लगेगा। या, उनसे पूछें "क्या आपने आज रात [कंपनी के नाम] से किसी को देखा है? मैं उनके साथ चैट करने के लिए अर्थ रखता हूं।" यह कृपया व्यक्त करेगा कि अपने नेटवर्क का विस्तार करना आपके लिए महत्वपूर्ण है। भविष्य में, यदि आपको एक अपमानजनक बातचीत से बाहर निकलने की ज़रूरत है, तो चर्चा को पल में समाप्त कर दें, लेकिन इसे भविष्य के लिए खुला-समाप्त महसूस करें।

ऊपर मजबूत

हम कभी-कभी ऐसे लोगों से मिलते हैं जो हमारे हित को चिंगारी देते हैं, भले ही हमारे पास कोई परियोजना, पारस्परिक मित्र या आने वाली घटनाएँ न हों। लेकिन आप कभी नहीं जानते कि आप भविष्य में किससे सलाह या मार्गदर्शन चाहते हैं। एक मजबूत संबंध बनाने के लिए, लोहे के गर्म होने पर हमेशा प्रहार करना अच्छा होता है। संभावना है, आपको उनके व्यवसाय कार्ड मिल गए या सोशल मीडिया के माध्यम से उनमें से एक मिल सकता है। अपनी बातचीत से एक व्यक्तिगत टिड-बिट के साथ पालन करें; वे इशारे की सराहना करेंगे और भविष्य में आपको याद करेंगे।

मैं एक बार एक इवेंट में एक छोटी वीडियो मार्केटिंग फर्म के सीईओ से मिला। हालांकि मैं वीडियो में काम नहीं करता, मुझे लगा कि हम अपनी बातचीत के दौरान जुड़े हुए हैं। उन्होंने कहा कि मेरे अल्मा मेटर में उनके बेटे का सिर्फ एक हौसला था। मैंने लिंक्डइन के माध्यम से उसका अनुसरण किया और यह बताया कि उससे मिलना कितना अच्छा था और मुझे यह बताने दिया कि क्या उसके बेटे के कॉलेज में शुरू होने के बारे में कोई सवाल था। कुछ समय बाद, उन्होंने मुझसे मिलने के बारे में मेरे तत्कालीन बॉस के साथ एक शानदार शब्द रखा और मुझे भविष्य में उनके पास पहुंचने के लिए कहा। एक व्यक्तिगत संबंध के साथ अनुवर्ती आपको रिश्ते को अलग और मजबूत बनाने में मदद करता है।

जल्द ही एक नेटवर्किंग कार्यक्रम में भाग लेने की योजना है? पूरे आत्मविश्वास के साथ चलते हुए दरवाजे पर अजीबता छोड़ दें। चाहे आपकी पसंदीदा शर्ट पहनना हो, दरवाजे से बाहर निकलने के रास्ते पर "यह नहीं छू सकता है" सुनकर, या आपके उद्योग समाचार के शीर्ष पर होने से आपको शीर्ष रूप में रखा जाता है, याद रखें शाम का परिणाम आपके ऊपर है।

छवि क्रेडिट: एक कैमरा के साथ पॉपअप

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