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अपनी संभावना से अप्रत्याशित अस्वीकृति को कैसे संभालें

कुछ चीजें हैं जो अप्रत्याशित अस्वीकृति की तुलना में बिक्री में अधिक हैं। यदि केवल संभावनाओं को पता था कि हम बंद सौदों में कितना डालते हैं और उनकी जरूरतों को पूरा करते हैं।

भावनाओं का रोलर कोस्टर तब शुरू होता है जब आप एक अच्छे फिट को उजागर करते हैं और सिग्नल खरीदना शुरू करते हैं। जैसा कि आप शिकार की तात्कालिकता के साथ सौदा करते हैं, यह एड्रेनालाईन से भरा हुआ है। ये लोग सिर्फ एक महान महीने / तिमाही / वर्ष के लिए आपका टिकट हो सकते हैं, एक बड़ा भुगतान, बहुत सारी मान्यता, और उस शीर्ष-कलाकार की स्थिति (और बिल्ली, शायद वह भी नया iPhone)।

सब के बाद, हालांकि, ऐसे समय होते हैं जब आपको पता चलता है कि आपकी कड़ी मेहनत सभी के लिए शून्य है, जैसा कि आप उस छोटे ईमेल या फोन कॉल को बाएं क्षेत्र से बाहर करते हैं - त्वरित, आकस्मिक झटका-बंद जो पूरी तरह से आत्मा-कुचल है।

क्या कोई संबंध कर सकता है? आपके द्वारा राष्ट्रपति के क्लब को चुराने के बाद, अच्छी शर्तों पर रिश्ते को खत्म करना कठिन हो सकता है। एक बार उस अस्वीकृति का दंश फीका पड़ जाता है, हालाँकि, आपको याद है कि आप एक सच्चे बिक्री पेशेवर हैं और यह समय आपकी सबसे मूल्यवान वस्तु है। ए-प्लेयर्स कुछ नहीं हैं, अगर यह लचीला नहीं है और अपने शिल्प को बेहतर बनाने के लिए सीखने के अनुभव में सबसे मुश्किल अस्वीकृति को भी मोड़ देगा। यहां बताया गया है कि आप ऐसा कैसे कर सकते हैं।

जब आउट किया गया तो नम्रतापूर्वक बो आउट करें

यदि आप जिस कंपनी की जांच कर रहे थे, वह वास्तव में एक महान फिट थी, तो वे भविष्य में आपके पास वापस आ जाएंगे। एक बार जब आप सौदे को बचाने के लिए सब कुछ कर सकते हैं, तो बस उन्हें उनके समय के लिए धन्यवाद दें। संपर्क में रहने की अनुमति मांगें और उन्हें अपनी त्रैमासिक स्पर्श सूची में डालें।

हर बार जब आप भविष्य में उनके पास पहुंचते हैं, तो बिक्री प्रक्रिया में आपके द्वारा उजागर किए गए लक्ष्यों और चुनौतियों से जुड़े एक दिलचस्प टिडबिट का नेतृत्व करते हैं। कमाई की रिपोर्ट, लिंक्डइन, उनकी कंपनी की वेबसाइट, और एक साधारण Google खोज प्रासंगिक जानकारी प्राप्त करने के लिए शानदार स्थान हैं। एक ब्लूबर्ड से बेहतर कुछ नहीं लगता है, और ये लोग भविष्य में सिर्फ आपके हो सकते हैं।

रेफरल के लिए संभावना पूछें

आपने एक शानदार बिक्री प्रक्रिया और बदले में कुछ मांगने का अधिकार चलाकर उनका सम्मान अर्जित किया है। यदि वे आपके उत्पाद या सेवाओं के लिए एक शानदार फिट हैं, तो वे अन्य लोगों को भी जानते हैं।

गर्म रेफरल आपकी पाइपलाइन को भरने और एक महान पहली बातचीत को टी करने का एक शानदार तरीका है। आप पहले से ही पिछले सौदे में लगाए गए समय के आधार पर नई संभावना के बारे में पहले से ही काफी कुछ जानते हैं। "मैं एक्स स्पेस में कंपनियों के साथ काम करता हूं और आम तौर पर चुनौतियां हैं, ए और बी के साथ काम कर रहे हैं"

पुरानी पाइपलाइन को जगाने के लिए अनुभव का उपयोग करें

एक समान उद्योग, नौकरी की भूमिका, या व्यवसाय की आवश्यकता में संभावनाओं को खोजने के लिए अपने बंद खो सौदों के माध्यम से कुछ मिनटों के लिए खर्च करें।

वापस पहुंचें और कुछ ऐसा करें, जैसे “मि। संभावना है, मैंने हाल ही में एक कंपनी के साथ समय बिताया है जो एक समान व्यवसाय चुनौती साझा करता है। उनके पास इसे हल करने के लिए एक अनूठा तरीका था जिसे मैं साझा करना पसंद करूंगा। ”इस तरीके से पुरानी लीड्स के पास आकर यहां कुछ वास्तविक त्वरित जीत हो सकती है।

बिक्री प्रक्रिया में सुधार के लिए समय निकालें

विफलता निर्वात में नहीं होती है - हम हमेशा एक सक्रिय भूमिका निभाते हैं। कौन से संकेत आपको पहले बंद कर सकते थे कि आप इस सौदे को खो सकते हैं? आप क्या सवाल पूछ सकते हैं कि आपने नहीं किया? आपके खुश कानों को किन मौखिक संकेतों ने अनदेखा किया? अहंकार और परिस्थिति को अलग रखें और स्पष्ट प्रतिक्रिया के लिए संभावना पूछें।

अंत में, केवल एक ही सच्ची चीज जो स्टिंग को अस्वीकृति से बाहर ले जा सकती है, एक मजबूत पाइपलाइन है जो इसे एक नुकसान से धूम्रपान नहीं करती है। यह वापस उछालने, फोन को हिट करने, और जो आप सबसे अच्छा करने का समय है। समय हमेशा बेहतर होता है कि एक नुकसान के बारे में सोचने की तुलना में एक महान नए फिट की तलाश करें।

एलेक्जेंड्रा कर्टिस SeoAnnuaire में एक भागीदार रणनीतिकार और एक अनुभवी शीर्ष-प्रदर्शन बिक्री पेशेवर है।

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