कैसे एक वेबसाइट डिजाइन करने के लिए है कि बिक्रीसूत्र पाता है

हर अच्छा बाज़ारिया जानता है कि एक इनबाउंड वेबसाइट आपके मुख्य विपणन प्रयासों का केंद्र है। और इनबाउंड मार्केटिंग वेबसाइट का मुख्य लक्ष्य क्या है?

लीड उत्पन्न करने के लिए!

तो क्या आप अपनी वर्तमान वेबसाइट के एक नए स्वरूप पर विचार कर रहे हैं या पहली बार एक बनाने के बारे में सोच रहे हैं, तो आपको एक अच्छी तरह से सोचा-समझा गेमप्लान के साथ शुरुआत करनी होगी जो आपके व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने पर केंद्रित है।

यदि आप नहीं जानते कि कहां से शुरू करना है, तो आप भाग्य में हैं! हम आपको यह बताने जा रहे हैं कि आप अपनी वेबसाइट को कैसे डिज़ाइन कर सकते हैं ताकि यह एक टन लीड उत्पन्न करेगा जो ग्राहकों में परिवर्तित होता है और आपके व्यवसाय को बढ़ने में मदद करता है।

पहले चलो कुछ मूल बातें कवर करते हैं। बहुत कम से कम आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होगी कि आपकी वेबसाइट निम्नलिखित छह मानदंडों को पूरा करती है:

  1. इसमें पेशेवर रूप से डिज़ाइन किया गया लुक है (चाहे आपने एक डिज़ाइनर को काम पर रखा हो या नहीं)
  2. यह एक सामग्री प्रबंधन प्रणाली (CMS) पर है ताकि आप अपनी इच्छानुसार परिवर्तन कर सकें
  3. इसमें एक ब्लॉग शामिल है जो ताजा सामग्री के साथ सक्रिय रूप से अपडेट किया गया है
  4. पूरे साइट पर किसी तरह का एनालिटिक्स ट्रैकिंग है
  5. सोशल मीडिया फॉलो और शेयर आइकन एकीकृत और खोजने में आसान हैं
  6. इसमें एक शीर्ष नेविगेशन है जो समझने में आसान है और उपयोग करने में सरल है

यह मानते हुए कि आपने उपरोक्त सभी मूल बातें कवर की हैं, हम वास्तविक गुप्त सॉस पर आगे बढ़ सकते हैं और उन टन के लीड को उत्पन्न करना शुरू करना चाहते हैं।

वास्तव में अद्भुत लीड कैप्चरिंग वेबसाइट को डिजाइन करने के लिए, वास्तविक डिजाइन का काम शुरू होने से पहले तीन बातों को ध्यान में रखना चाहिए।

1. अपने आदर्श क्रेता व्यक्ति की पहचान करें

वास्तव में प्रभावी लीड जनरेटिंग मशीन को डिजाइन करने में पहला कदम वास्तव में डिजाइन तत्वों के साथ नहीं है। यह सब समझने के बारे में है कि आपका आदर्श खरीदार व्यक्तित्व वास्तव में कौन है । आपका व्यवसाय कुछ अलग खरीदारों को पूरा कर सकता है, लेकिन आपके पास शायद एक है जो आपका सबसे अधिक लाभदायक, वफादार है, और आपको कम से कम सिरदर्द देता है।

यह आपका आदर्श खरीदार व्यक्तित्व है और यही वह है जो आप अपने डिजाइन की योजना बनाना चाहते हैं। हां, आप अपनी साइट पर सभी के लिए सामग्री शामिल करेंगे, लेकिन लक्ष्य इन आदर्श खरीदारों को अधिक आकर्षित करना है और कम से कम आप नहीं चाहते हैं।

2. समस्याओं और सवालों को उजागर करें

जब आप डिज़ाइन भाग शुरू करने के करीब आ रहे हैं, तो आपको पहले यह पता लगाने की ज़रूरत है कि आपके आदर्श खरीदार व्यक्तित्व अनुभवों में मुख्य समस्याएं (कभी-कभी "दर्द बिंदु" के रूप में संदर्भित) क्या होती हैं। एक बार जब आप जानते हैं कि ये क्या हैं, तो पता करें कि वे अपनी समस्याओं के समाधान खोजने के लिए कौन से प्रश्न पूछ रहे हैं।

अपने खरीदार व्यक्तित्व की समस्याओं और प्रश्नों की पहचान करके, आप इन सवालों के जवाब देने के लिए एक अद्वितीय स्थिति में होंगे और अपनी वेबसाइट, ब्लॉग और ऑफ़र पर सामग्री के साथ उनकी समस्याओं का वास्तविक समाधान प्रदान करेंगे। आपकी साइट एक गंतव्य से अधिक होगी - यह एक उपयोगी गंतव्य होगी।

3. अपनी बिक्री प्रक्रिया के लिए मानचित्र पर्सोना ख़रीदना प्रक्रिया

आपके डिजाइन के वास्तव में एक साथ आने से पहले हमें एक अंतिम महत्व के टुकड़े को कवर करना होगा। अब तक, आपको पता होना चाहिए कि आपके खरीदार को क्या समस्याएं हैं, वे जो सवाल पूछ रहे हैं, और अब एक समाधान है जो उन्हें उनकी समस्याओं को हल करने में मदद करता है।

इसके बाद आपको यह पता लगाना होगा कि वे कैसे खरीदते हैं। आमतौर पर आप इस प्रश्न का उत्तर बहुत आसानी से पा सकते हैं। बस अंतिम 10 आदर्श ग्राहकों की समीक्षा करें और फिर यह पता लगाएं कि वे आपके साथ क्या कदम उठाते हैं जिसके कारण वे आपसे खरीद रहे हैं। यह आपका शुरुआती बिंदु है, लेकिन आपको यह देखने के लिए एक कदम आगे बढ़ना चाहिए कि क्या रास्ते में उनके खरीद अनुभव में सुधार के लिए जगह है। आपके द्वारा पूछे जाने वाले कुछ प्रश्न हैं:

  1. क्या उनकी खरीद प्रक्रिया में कुछ ऐसे कदम थे जो आपकी बिक्री प्रक्रिया में शामिल हो सकते हैं?
  2. क्या अन्य चीजें हैं जो आप कर सकते हैं कि आपका आदर्श खरीदार मूल्यवान होगा और खरीद फनल के माध्यम से उन्हें स्थानांतरित करना आपके लिए आसान होगा? आपको अपने आप को उनके जूतों में डालने की ज़रूरत है और यह पहचानना होगा कि उनकी खरीदारी की प्रक्रिया एक आदर्श दुनिया में कैसी दिखती है।
अब उनकी सही खरीद प्रक्रिया के साथ आपकी बिक्री प्रक्रिया का मिलान करने का समय आ गया है। यह आपकी सेवाओं के साथ उनके लक्ष्यों को संरेखित करेगा और आपके लिए सबसे कुशल बिक्री प्रक्रिया बनाते समय आपके खरीदार को सबसे अधिक मूल्य प्रदान करेगा। ऐसा करने का एक शानदार तरीका एक फ्लोचार्ट बनाना है जो प्रक्रिया के प्रत्येक चरण को मैप करता है।

लीड जनरेशन के लिए डिज़ाइन

वह सभी रणनीति अब डिजाइन पहलुओं के रणनीति और उपकरणों के साथ मिलती है। नीचे उल्लिखित कुछ महत्वपूर्ण रणनीति हैं जिनका उपयोग आप अपनी लीडिंग वेबसाइट बनाने के लिए कर सकते हैं।

ऑफर

डाउनलोड करने योग्य ईबुक, गाइड, चेकलिस्ट और वीडियो जैसे ऑफ़र आपके खरीदारों को आकर्षित करने के लिए एक शानदार शुरुआत है। यहां उल्लेखनीय प्रस्ताव बनाने के लिए कुछ बुनियादी सुझाव दिए गए हैं जो लीड उत्पन्न करते हैं:

  • ऑफ़र स्पष्ट, संक्षिप्त और मूल्यवान होना चाहिए जो इसे डाउनलोड करता है
  • अपनी वेबसाइट पर ऑफ़र देते समय, सुनिश्चित करें कि प्रत्येक पृष्ठ के लिए प्राथमिक ऑफ़र बड़ा और प्रमुख है
  • प्रत्येक प्रस्ताव को आपके आदर्श खरीदार के प्रश्नों में से किसी एक के उत्तर के साथ संरेखित करना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक प्रश्न यह हो सकता है कि "मैं अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए इनबाउंड मार्केटिंग का उपयोग कैसे करूं?"

स्मार्ट CTAs

कॉल्स-टू-एक्शन (सीटीए) ग्राफिक्स का उपयोग आपके ऑफ़र के साथ संयोजन के रूप में किया जाता है ताकि उन्हें आपकी वेबसाइट और ब्लॉग पर रणनीतिक स्थानों में प्रस्तुत किया जा सके। क्या बनाता है स्मार्ट सीटीए "स्मार्ट" तथ्य यह है कि खरीदार को केवल कॉल-टू-एक्शन दिखाया जाता है कि उन्होंने इसे पहले से डाउनलोड नहीं किया है। अपनी वेबसाइट में स्मार्ट सीटीए का उपयोग करके, आप गारंटी दे सकते हैं कि आप खरीदार को सर्वोत्तम उपयोगकर्ता अनुभव प्रदान कर रहे हैं और उनके सवालों के जवाब नए, सूचनात्मक प्रस्तावों के साथ देना जारी रख रहे हैं।

स्मार्ट सामग्री

स्मार्ट सीटीए की अवधारणा के समान, स्मार्ट सामग्री का उपयोग खरीदार को उनके हितों या खरीद चक्र में मंच के आधार पर व्यक्तिगत सामग्री प्रदान करने के लिए किया जाता है। यह आपको अपनी वेबसाइट की सामग्री को अपने व्यक्तिगत खरीद प्रक्रिया में अपने खरीदार के अगले चरण के साथ बिल्कुल मेल खाने की अनुमति देता है, यह सुनिश्चित करता है कि आप उन्हें सबसे अधिक प्रासंगिक सामग्री प्रदान कर रहे हैं।

ख़ाका

लीड्स जेनरेट करने में आपकी सफलता के लिए आपकी वेबसाइट का लेआउट महत्वपूर्ण है। सही लेआउट आपको उन क्षेत्रों में अपने आगंतुक का ध्यान आकर्षित करने में मदद करेगा जो उन्हें सबसे अधिक मदद करेंगे। जबकि हर डिज़ाइन में सामान्य तत्व होने चाहिए, लेकिन कोई "एक आकार सभी को फिट नहीं करता है" लेआउट। ध्यान रखने के लिए यहां कुछ दिशानिर्देश दिए गए हैं:

  • वेबसाइट पर अपने संदेश को सरल और बिंदु पर रखें
  • अपनी साइट पर रणनीतिक रूप से CTAs रखें
  • आपकी साइट के प्रत्येक पृष्ठ में कॉल-टू-एक्शन शामिल होना चाहिए
  • पर्याप्त "सफेद स्थान" के लिए अनुमति दें ताकि आपके ऑफ़र दर्शक के लिए खड़े हों
  • सामाजिक सबूत तत्वों जैसे क्लाइंट सूची, एक प्रशंसापत्र या सिफारिश का उपयोग करें
  • उपयुक्त होने पर ग्राफिक्स शामिल करें। आपकी वेबसाइट पर टेक्स्ट के अंतहीन पृष्ठों की तुलना में कुछ भी अधिक उबाऊ नहीं है!
  • खरीदार को यह स्पष्ट होना चाहिए कि उनकी खरीद प्रक्रिया में अगला कदम क्या है। आप कभी नहीं चाहते कि खरीदार सोचें कि उन्हें आगे क्या करना चाहिए क्योंकि वे शायद आपकी साइट छोड़ देंगे

लैंडिंग पृष्ठ

क्योंकि लैंडिंग पृष्ठ संपर्क का अंतिम बिंदु होते हैं, इससे पहले कि वेबसाइट विज़िटर एक लीड बनने के लिए फ़ॉर्म भरता है, यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आप उन्हें सही तरीके से अनुकूलित कर रहे हैं। लैंडिंग पृष्ठों को आपकी वेबसाइट के बाकी हिस्सों (कुछ प्रमुख अंतरों के साथ) के समान डिज़ाइन का पालन करना चाहिए। यहाँ कुछ चीजें हैं जिन्हें आपको ध्यान में रखना चाहिए जो आपको शीर्ष पायदान परिणाम बनाने और आगंतुकों को लीड में बदलने में मदद करेंगे:

  • लैंडिंग पृष्ठ के लेआउट को यथासंभव सरल रखें
  • शीर्ष नेविगेशन से छुटकारा पाएं ताकि आप दर्शक को विचलित न करें
  • पेज के दाईं ओर, प्रासंगिक जानकारी एकत्र करने के लिए संभव सबसे कम फ़ॉर्म का उपयोग करें
  • फॉर्म बटन को सबमिट के अलावा कुछ कहना चाहिए (कुछ ऐसा है जैसे "गेट योर ईबुक नाउ!" अच्छी तरह से काम करता है)
  • दाईं ओर सामग्री और इसे छोटा और मीठा रखें, कुछ वाक्य और बुलेट बिंदु इसे पढ़ने में त्वरित और आसान बनाते हैं।
  • दृश्य अपील के लिए एक भयानक, प्रासंगिक छवि

मुझे पता है कि यह पचाने के लिए बहुत कुछ रहा है, लेकिन यदि आप ऊपर दिए गए मार्गदर्शन का पालन करते हैं तो आप एक वेबसाइट के साथ समाप्त हो जाएंगे जो वास्तव में आपके लिए लीड का भार उत्पन्न करेगा।

एरिक बॉम, SeoAnnuaire पार्टनर एजेंसी, BluLeadz के संस्थापक और सीईओ हैं। वर्तमान में एक रजत स्तर के भागीदार, BluLeadz वेबसाइट डिजाइन और इनबाउंड मार्केटिंग सेवाएं प्रदान करता है। अपने स्वयं के ग्राहकों के साथ काम करने के अलावा, BluLeadz अन्य SeoAnnuaire एजेंसियों के साथ भी साझेदारी करता है।

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