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मार्केटिंग कैसे बनाएं यह वास्तव में मददगार है

क्या आपने देखा है कि आपके फेसबुक न्यूज़ फीड में आपकी ओवर-शेयरिंग आंटी, आपके नवीनतम पसंदीदा बैंड, कोने के चारों ओर पूरे खाद्य पदार्थ, कि हाई स्कूल की एक लोकप्रिय लड़की, और याहू की पोस्ट कैसे शामिल हैं! समाचार? अब पहले से कहीं अधिक, ब्रांड उसी डिजिटल रियल एस्टेट का उपयोग कर रहे हैं जो हम सभी उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए साथियों, दोस्तों और परिवार से जुड़ने के लिए उपयोग करते हैं।

जे बेयर, एक विपणन रणनीतिकार, वक्ता, और एक नए, न्यूयॉर्क टाइम्स बेस्ट सेलिंग पुस्तक के लेखक, जिन्हें यूलिटी कहा जाता है : व्हाई स्मार्ट मार्केटिंग इज़ हेल्प नॉट हाइप, के बारे में कहते हैं, यह सोशल मीडिया ब्रांड, दोस्तों और परिवार को पिघलाने का एक “निमंत्रण” बनाता है। हिमस्खलन: "हर कोई और हर ब्रांड आपको यह पढ़ने के लिए आमंत्रित कर रहा है, यह देखें कि, " इसे पसंद करें "तो इसे साझा करें। हम समाचार, विज्ञापन, घटनाओं, लेखों और स्थिति अपडेट के रूप में इन निमंत्रणों के साथ बमबारी कर रहे हैं। कंपनियों के लिए, जे कहते हैं कि इस जानकारी को अधिभार के बीच सही मायने में बाहर खड़ा करने का एकमात्र तरीका अद्भुत है ("Zappos!"), जो कठिन हो सकता है, या उपयोगी हो सकता है - एक बहुत अधिक व्यावहारिक विकल्प।

यदि एक कंपनी के रूप में आप बड़े पैमाने पर उपयोगी हो जाते हैं, तो आपके ग्राहक मित्रों और परिवार की तरह, आपको अपने डिजिटल वॉटरिंग छेद में बंद रखेंगे। यह इस बात का सार है कि जे "योग्‍यता" कहता है, इसलिए उपयोगी लोग आपको इसके लिए भुगतान करेंगे। (इसके अलावा, निश्चित रूप से, आप शुल्क नहीं लेते हैं।) विपणन उपभोक्ताओं को उपभोग करना चाहते हैं, न कि विपणन ब्रांड बस बनाना चाहते हैं।

यहाँ यह कैसा दिखता है।

एक्शन में Youtility मार्केटिंग: 3 उदाहरण

अजीब उपयोगी विपणन के इन उदाहरणों में से दो आपको जे की पुस्तक (कई अन्य उदाहरणों के साथ) में अधिक विस्तार से चर्चा करेंगे। मैंने मिश्रण में एक जोड़ा (क्या आप अनुमान लगा सकते हैं कि कौन सा?)

1) कार सीट हेल्पर: फीनिक्स चिल्ड्रन अस्पताल से एक मोबाइल ऐप

यदि आप एक माता-पिता / माता-पिता हैं, तो क्या आप अपने घायल बच्चे के साथ अधिक भरोसा करेंगे: एक अस्पताल जिसने आपके बच्चे को सुरक्षित रखने के लिए एक सक्रिय प्रयास किया है, या बस कोने के आसपास कोई पुराना क्लिनिक है?

हर जगह माता-पिता - न केवल फीनिक्स, एरिज़ोना में - अपने बच्चों के लिए सबसे सुरक्षित कार सीट का चयन करने के लिए संघर्ष, विशेष रूप से मॉडल, रंग, और आकारों में से चुनने के लिए। Babies "R" पर शेल्फ से 45 मॉडल में से एक को हथियाने और एक दुर्घटना को जोखिम में डालने के बजाय, PCH ने एक पुरस्कार विजेता मोबाइल ऐप बनाया, जो बच्चे की ऊंचाई और वजन के आधार पर आदर्श कार सीट की सिफारिश करेगा। एप्लिकेशन को केवल हजारों माता-पिता द्वारा डाउनलोड और उपयोग नहीं किया गया था; इसने कैलिफोर्निया से न्यू जर्सी तक फैले कई पुलिस और अग्नि सुरक्षा प्रशिक्षण कार्यक्रमों में अपना रास्ता पाया।

आपको पता है कि ऐप के बारे में और क्या अच्छा है? PCH खरोंच से एप्लिकेशन बनाने के लिए सभी जानकारी नहीं मिली। अमेरिकन एकेडमी ऑफ पीडियाट्रिक्स में पहले से ही अस्पताल के इंजरी प्रिवेंशन सेंटर में डेटा और सिफारिशों के साथ एक ब्रोशर था, लेकिन इसे इस तरह से पैक नहीं किया गया था जो इसे उतना ही सहायक बनाता था जितना कि यह हो सकता है।

PCH की तरह, आपकी कंपनी केवल पहले से मौजूद एक विचार पर निर्माण करके Youtility बना सकती है।

2) बायोफिलिया : ब्योर्क इंटरएक्टिव ऐप एल्बम

संगीत सुनने के लिए बनाया गया है, है ना? लेकिन एक संगीतकार के रूप में, आप दुनिया में संगीत की मात्रा का उत्पादन, रीमिक्स, प्रकाशित और तेजी से साझा किए जाने वाले उपभोग की तुलना में कानों की बढ़ती संख्या में कैसे प्रवेश कर सकते हैं? आप सुनने के अनुभव को बढ़ाते हैं।

ऐसा ही ब्योर्क ने बायोफिलिया के साथ किया, जो एल्बम उसने जुलाई 2011 में रिलीज़ किया था। विशिष्ट एल्बमों के विपरीत, बायोफ़िलिया को आईफोन और आईपैड के लिए दस ऐप की एक श्रृंखला के रूप में एप्पल के साथ साझेदारी में जारी किया गया था। प्रत्येक ऐप ने प्रशंसकों को एक नए आभासी, 3-आयामी ब्रह्मांड के भीतर एक अलग गीत का पता लगाने की अनुमति दी जिसमें गेमिंग तत्व, गीत और निबंध और कलाकृतियों तक पहुंच शामिल थी, जो प्रत्येक गीत बनाते समय प्रेरणा के लिए उपयोग किया गया था। एप्लिकेशन में सुनने के दौरान देखने के दृश्य शामिल होते हैं, या गाने के स्निपेट को हेरफेर करने और अपने स्वयं के रूप में बनाने के लिए। नीचे दिए गए वीडियो को देखें कि मेरा क्या मतलब है।

बायोफिलिया यूटिलिटी है; यह इतना उपयोगी है कि इसका उपयोग आइसलैंड में संगीत और विज्ञान के बारे में बच्चों को सिखाने के लिए किया जा रहा है। यह इतना उपयोगी है कि यह ऐप खरीदने के लिए प्रशंसकों और गैर-प्रशंसकों को समान रूप से देता है। और इसकी शुरुआत के दो साल बाद भी, एल्बम ख़बरों में है: हाल ही में, सैन फ्रांसिस्को में एक स्टार्टअप ने एंड्रॉइड पर iOS-केवल ऐप को एक व्यापक दर्शकों तक पहुंचने में मदद की - विशेष रूप से स्लेस्ड बजट वाले स्कूल संगीत कार्यक्रम। कैसे सहायक के लिए है?

3) पूल 101: रिवर पूल और स्पा द्वारा पूछे जाने वाले सामान्य पूर्व खरीद पूल प्रश्न

यूटीलिटी के अग्रदूत में मार्कस शेरिडन द्वारा लिखित एक व्यावसायिक सफलता की कहानी है, जो कि एक विपणन सलाहकार है, जिसे "द सेल्स लायन, " के रूप में जाना जाता है और वर्जीनिया में एक नदी पूल और स्पा नामक कंपनी का सह-मालिक है (जो एक SeoAnnuaire ग्राहक भी है) । मैं आपके लिए सभी फलियां नहीं फैलाऊंगा, लेकिन मैं नदी ताल और स्पा को समेट दूंगा, जैसे: 2009 की शुरुआत में "पूर्ण वित्तीय बर्बादी" का सामना करते हुए, मार्कस ने "एक स्विमिंग पूल उपभोक्ता की तरह कार्य करने का निर्णय लिया" स्विमिंग पूल इंस्टॉलर का। ”इससे सब कुछ बदल गया।

पहली चीज़ जो उसने की थी, वह कभी-कभी संभावनाओं और ग्राहकों द्वारा पूछे जाने वाले पूल से संबंधित हर सवाल का मंथन था, और फिर उन्होंने एक अलग ब्लॉग पोस्ट में प्रत्येक का जवाब देना शुरू कर दिया। सप्ताह के बाद सप्ताह, मार्कस ने और अधिक सवालों के जवाब देने वाले पोस्ट जोड़े। आज, रिवर पूल और स्पा दुनिया की सबसे ट्रैफिक पूल वेबसाइट है। रिवर पूल और स्पा ने अपने उत्तर 101 लेख और वीडियो श्रृंखला में और अपने पूरे ब्लॉग पर जवाब देने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों के सवालों का जवाब दिया। नतीजतन, संभावित पूल खरीदार अपने पूल की खरीद के साथ रिवर पूल और स्पा पर भरोसा करते हैं क्योंकि उन्होंने अपनी सामग्री से जानने के लिए जरूरी सब कुछ सीखा। योग्‍यता में विस्‍तृत एप या डिजिटल अनुभव होना जरूरी नहीं है; यह केवल उपभोक्ताओं द्वारा चाहा जाना चाहिए।

तो, आप कैसे विपणन लोगों को वास्तव में लालसा बनाने के बारे में जाते हैं?

अपनी खुद की उपयोगी विपणन बनाने के लिए 6-चरण पथ

तो, आप कैसे एक Youtility बाज़ारिया हो सकते हैं? इस चेकलिस्ट को देखें जो आपको यह स्थापित करने में मदद करेगा कि आप जो मार्केटिंग सामग्री बना रहे हैं वह वास्तव में सहायक है या नहीं। मुझे लगता है कि आप उपयोगी होंगे कि यह मुश्किल नहीं है, और पुरस्कार पेट की जांच के लायक हैं। आप अपनी कंपनी के लिए Jay की नई किताब में Youtility कैसे बना सकते हैं, इसके बारे में और अधिक पढ़ सकते हैं, और यदि आप अपने रिमाइंडर्स के गैर-डिजिटल संस्करण पसंद करते हैं, तो इस चेकलिस्ट को डाउनलोड और प्रिंट करें;;

(यह इन्फोग्राफिक एम्बेड करें)

तो, आपकी मार्केटिंग कैसे मापती है? क्या आप सहायक विपणन बनाने में निवेश कर रहे हैं? यदि हां, तो कैसे? अपनी कहानियों को टिप्पणियों में साझा करें!

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