क्या औद्योगिक निर्माता इनबाउंड मार्केटिंग से लाभ उठा सकते हैं?

हमारा व्यवसाय मुख्य रूप से बी 2 बी पर केंद्रित है, जिसका अर्थ है कि हम जिन ग्राहकों के साथ काम करते हैं उनमें से अधिकांश और जिन संभावनाओं पर हम बात करते हैं वे मार्केटिंग और अन्य व्यवसायों को बेच रहे हैं।

हम इनबाउंड मार्केटिंग एजेंसियों की बढ़ती सेना का हिस्सा हैं, जो पहले अपने खुद के व्यवसायों को बाजार में लाने के तरीके के रूप में इनबाउंड सीखा था, और यह देखने के बाद कि हमारे लिए कितनी अच्छी तरह से काम किया है वह ग्राहकों और संभावनाओं से बात करना शुरू करने के लिए इंतजार नहीं कर सकता। हम स्वेच्छा से खुद का वर्णन "अपने खुद के कूलएड पीने" के रूप में करते हैं । "

हम सभी प्रकार के व्यवसायों और संगठनों को लीड के रूप में प्राप्त करते हैं, लेकिन मेरा पसंदीदा औद्योगिक निर्माता, व्यवसाय है जो अन्य व्यवसायों के लिए जटिल, अपेक्षाकृत महंगे सामान का निर्माण करते हैं। उनके लक्ष्य इंजीनियर, वैज्ञानिक, संचालन और संयंत्र प्रबंधक, आपूर्ति श्रृंखला निदेशक, सभी बहुत गंभीर, जिम्मेदार लोग हैं, जो विक्रेताओं, प्रौद्योगिकियों और व्यापार-सुधार रणनीतियों के बारे में प्रभावी, मूल्यवान निर्णय लेने की कोशिश करते हैं। हमने हाल ही में एक ग्राहक, फिशर टैंक कंपनी के बारे में एक पोस्ट लिखा है, जो औद्योगिक निर्माता बाजार के लिए पोस्टर चाइल्ड हो सकता है।

तो मुझे इन लोगों के साथ व्यापार करना क्यों पसंद है? मुझे लगता है कि वे कितनी जल्दी विरोधाभासों को प्रकट करते हैं जो वे अपने उद्योग और खरीदार व्यवहार में परिवर्तन के साथ जी रहे हैं। यह कुछ ऐसा है जो मैंने "ओह एस ** टी" पल के रूप में गढ़ा है।

"ओह एस ** टी" पल!

तो यह एक्सक्लूसिव इनफ्यूस्ड चर्चा कैसे शुरू होती है? बातचीत अक्सर कुछ इस तरह से होती है:

मैं: तो, आज हम बात क्यों कर रहे हैं?

संभावना: ठीक है, यह उन चीजों की तरह लगता है जो हमने परंपरागत रूप से हमारे व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किए हैं जैसे वे उपयोग नहीं कर रहे थे, इसलिए हम अन्य संभावित तरीकों का पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं। हमने इनबाउंड मार्केटिंग सुनी है जो हमें जांचनी चाहिए।

मैं: बहुत अच्छा! इनबाउंड मार्केटिंग आपके व्यवसाय को आपके सर्वोत्तम संभावनाओं के लिए ऑनलाइन दिखाई देने के बारे में है। हम ट्रैफ़िक को ऑनलाइन, मार्केटिंग, एसईओ, सोशल मीडिया और मार्केटिंग ऑटोमेशन का उपयोग करते हुए ट्रैफ़िक को लीड में ले जाते हैं और ग्राहकों में योग्य लीड बनाते हैं।

संभावना: अब बस एक मिनट रुकिए। हमारा कारोबार अलग है।

मैं: यह कैसे अलग है?

संभावना: मेरा मतलब है कि हमारी संभावनाएं और ग्राहक अलग हैं। वे गंभीर लोग हैं जो सोशल मीडिया पर अपना समय बर्बाद नहीं कर रहे हैं। वे व्यापार पत्रिकाओं को पढ़ते हैं, ब्लॉगों को नहीं, और यदि वे लिंक्डइन पर हैं तो इसका मतलब है कि वे नौकरी की तलाश कर रहे हैं।

मैं: मुझे पूरा यकीन है कि तथ्य इस बात का समर्थन नहीं करते हैं। क्या आप जानते हैं कि बी 2 बी के ९ ०% से अधिक खरीदार Google पर अपना शोध शुरू करते हैं? इसलिए यदि वे आपको नहीं पाते हैं, तो आप इसे उनकी छोटी सूची में नहीं बनाते हैं।

संभावना: आप उपभोक्ताओं का मतलब है, है ना? लोग नई कार, या आईफोन 5, या नए एचडी टीवी की तलाश कर रहे हैं।

Me: नहीं, मेरा मतलब है कि लोग एक नई कन्वेयर प्रणाली, या पैकेजिंग उपकरण की तलाश कर रहे हैं, या कोई भंडारण टैंक खेत बनाने के लिए। वे उन समस्याओं के बारे में खोज प्रश्न पूछने से शुरू करते हैं, या उनके वर्तमान उपकरणों में कमियां, या नई तकनीकों के बारे में जो उन्होंने सुना है। और जो कंपनियां विश्वसनीय विशेषज्ञ के रूप में दिखाती हैं, वे इसे अपनी छोटी सूचियों में शामिल करती हैं।

संभावना: ओह एस ** टी!

"ओह एस ** टी" क्षण अनमोल है क्योंकि यह संकेत देता है कि वे स्वीकार करते हैं, कम से कम प्रत्यक्ष रूप से, कि चीजें बदल गई हैं और उन्हें भी बदलना शुरू करना होगा । अगर उन्हें प्रेरित करने के लिए डर से ज्यादा की जरूरत है, तो यहां हम औद्योगिक निर्माताओं को शीर्ष कारण बता रहे हैं जो उन्हें इनबाउंड मार्केटिंग के लिए प्रतिबद्ध करने की आवश्यकता है:

शीर्ष 5 कारण औद्योगिक निर्माताओं को आवक का उपयोग करना चाहिए

  1. आपकी सर्वोत्तम संभावनाएं हर दिन बेहतर समाधानों की तलाश में हैं, और वे खोज करते समय चुनिंदा रूप से सोशल मीडिया में लगे रहते हैं
  2. जितना अधिक माना जाता है कि खरीद होती है, उतनी ही अधिक शोध संभावनाएं (और संभावित विक्रेताओं के लिए अधिक मौका होगा कि वे खोज इंजन परिणामों में बदलकर अपनी विश्वसनीयता बढ़ाएं)
  3. चुनौतियों और संभावित समाधानों का वर्णन करने के लिए अपने ग्राहकों के लिए और अपने स्वयं के शब्दों का उपयोग करने से आपको लंबे समय तक चलने वाले कीवर्ड सेट मिलेंगे
  4. आपकी संभावनाओं के सामने चुनौतियों की जटिलता और साथ ही समान रूप से जटिल उत्पाद और समाधान जो आपको सामग्री संभावनाओं के कॉर्नुकोपिया में अनुवाद प्रदान करते हैं
  5. एक प्रतिबद्ध आवक रणनीति कुछ पारंपरिक रणनीतियों को अधिक प्रभावी बना सकती है

आखिरी बात यह है कि मुझे उन औद्योगिक निर्माताओं से प्यार है जो सुनिश्चित नहीं हैं कि वे इनबाउंड मार्केटिंग के लिए तैयार हैं या नहीं:

यदि आप जाने के लिए तैयार हो सकते हैं, तो 6 महीने पहले आपके सबसे प्रत्यक्ष प्रतियोगी ने इनबाउंड अभियान शुरू किया था, तो आपको कैसा लगेगा? आपकी व्यावसायिक विकास योजनाओं का क्या होगा?

क्या आपकी हथेलियाँ थोड़ी चिपचिपी महसूस हो रही हैं?

ग्रेग लिनमैनस्टोन वेइलर्ट समूह के अध्यक्ष हैं, जो कि ऐपलटन, WI में स्थित एक पूर्ण सेवा इनबाउंड मार्केटिंग एजेंसी है। ग्रेग पहले और एक विपणन रणनीतिकार है, बड़े उपभोक्ता उत्पादों और औद्योगिक उत्पादों के निर्माताओं के लिए कॉर्पोरेट विपणन करते हुए 18 साल बिताए हैं। पिछले 12+ वर्षों से वह एजेंसी की तरफ से है, एक पारंपरिक विज्ञापन एजेंसी से एक सोअनुआइरे गोल्ड लेवल पार्टनर के लिए Weidert Group का स्थान लेते हैं, जहां आज वे मुख्य रूप से B2B निर्माण और पेशेवर सेवाओं पर केंद्रित हैं।

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