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बी 2 बी मार्केटिंग सामग्री का सर्वश्रेष्ठ: 10 उदाहरण

यहाँ SeoAnnuaire में, सबसे विस्मयकारी क्षणों में से कुछ तब होता है जब हम एक परीक्षण ड्राइव के लिए नए उत्पादों और सुविधाओं को प्राप्त करते हैं। यदि हम सामान्य रूप से हैं, तो आमतौर पर आईफोन लॉन्च और नेटफ्लिक्स सीरीज़ के नए सीज़न के लिए जो उत्साह है, उसकी तुलना में, हम कल्पना करते हैं कि अगर यह सामान्य रूप से भी बड़े गीक्स में बदल जाए।

लेकिन अफसोस - यह उल्लास सॉफ्टवेयर के कारण होता है जिसका उपयोग हम हर दिन काम पर करते हैं, और अंततः अन्य विपणक के साथ साझा करेंगे।

कई बी 2 बी मार्केटर्स ने बी 2 सी सामग्री को कम से कम एक बार देखा और पूछा, "उन्हें सभी मज़े क्यों मिलते हैं?" लेकिन जिन क्षणों को हमने ऊपर वर्णित किया है, वे ऐसे हैं जो हमें याद दिलाते हैं: बी 2 बी कंपनियां अपने उत्पादों के बारे में उतनी ही भावुक हैं जितनी बी 2 सी कंपनियां हैं। और हर बी 2 बी उत्पाद के लिए, वहाँ भी अधिक बी 2 बी उपयोगकर्ता हैं जो उन्हें समाधान प्रदान करने के लिए सूचना, प्रेरणा और ज्ञान की तलाश में हैं।

बिंदु? यदि आप कुछ निश्चित तरीकों से देखते हैं, तो सामग्री सहित कोई भी विपणन निर्बाध नहीं है।

सही किया, बी 2 बी कंटेंट मार्केटिंग निश्चित रूप से मेल खा सकती है - और कभी-कभी, शायद प्रतिद्वंद्वी भी - सर्वश्रेष्ठ बी 2 सी की रचनात्मकता और अपील। और हम उन ब्रांडों को पहचानना चाहते हैं जो उस साँचे को तोड़ रहे हैं और शानदार कंटेंट तैयार कर रहे हैं, जो दर्शकों को समर्पित करता है।

नीचे, आप अपने पसंदीदा बी 2 बी मार्केटिंग रणनीतियों के साथ कुछ पसंदीदा पाएंगे, जिन्हें आप अपने साथ ले जा सकते हैं।

10 असाधारण B2B सामग्री विपणन उदाहरण

1. सीबी अंतर्दृष्टि: समाचार पत्रिका

व्हाट इट डू वेल

सीबी इनसाइट्स समाचार पत्र के बारे में मुझे दो बातें पसंद हैं। सबसे पहले, यह आश्चर्यजनक रूप से मज़ेदार है (विषय रेखाएं अकेले इसे इसके लायक बनाती हैं)। दूसरा, आप समाचार पत्र को पढ़कर बहुत कुछ सीखते हैं, लिंक के एक समूह के माध्यम से क्लिक करने की कोई आवश्यकता नहीं है। ”

- जैनेसा लैंट्ज़, सियोनन्यूइर वरिष्ठ विपणन प्रबंधक

हम प्यार करते हैं कि यह समाचार पत्र सीबी इनसाइट्स की इच्छा को कैसे गंभीरता से नहीं लेता है। हां, यह प्रौद्योगिकी, उद्यम पूंजी (वीसी), और उभरते व्यवसायों पर कुछ बेहतरीन अंतर्दृष्टि साझा करता है, लेकिन यह मजेदार छवियों के साथ ऐसा करता है जो अंततः विषय से संबंधित हैं - उदाहरण के लिए, ओपरा की उपरोक्त फोटो को एक के रूप में अनुकूलित किया गया है मेम, चूंकि, ठीक है, यह समाचार पत्र का विषय था।

लेकिन संदेशहीनता के संकेत के बीच भी संदेश प्रासंगिक बना हुआ है। आखिरकार, सीबी इनसाइट्स वीसी अंतरिक्ष में लोगों के लिए प्रौद्योगिकी डिजाइन करता है, इसलिए यह ऐसी सामग्री बनाने का काम करता है जो एक व्यापक दर्शकों के लिए अपील करेगा: ग्राहक, भावी ग्राहक, तकनीकी उत्साही और निवेशक। और इसलिए, "इतनी उदास: वीसी डैड के लिए कठिन" जैसी विषय रेखाओं के तहत, इसमें प्रासंगिक डेटा शामिल है। हां, जिफ उल्लसित हैं - लेकिन कुछ संदर्भों में, वे $ 147 मिलियन के लायक भी हैं।

विपणक के लिए रास्ता: अपने खरीदार के लक्ष्यों को याद रखें

जब आप वास्तव में अद्वितीय, अत्याधुनिक सामग्री बनाने के लिए मर रहे हैं, तो अपने संगठन के मिशन से भटकना आसान है।

इसलिए, जब बॉक्स के बाहर सोचने के लिए बहुत अच्छा है, तो चतुर विषय रेखाओं का उपयोग करें, या यहां तक ​​कि हर ईमेल को एक अपमानजनक स्वर के साथ लिखें - इसे प्रासंगिक रखें और इसमें शामिल लोगों को पहले स्थान पर प्राप्त करने के लिए हस्ताक्षर किए गए जानकारी को शामिल करें। फिर, इसे मानवीय रखें।

2. मैटरमार्क: बार उठाएं

व्हाट इट डू वेल

बार विभिन्न उद्योगों के बारे में सबसे अच्छी कहानियों को बढ़ाएं, मुझे देखने के लिए रुझानों का एक बड़ा स्नैपशॉट दें और समाचारों को स्वयं उनकी खोज किए बिना पालन करने के लिए समाचार दें। "

- सोफिया बर्नज़ानी, संपादक, सियोनन्यूइरे कस्टमर सक्सेस ब्लॉग

अच्छी तरह से क्यूरेटेड सामग्री के बारे में सबसे अच्छी चीजों में से एक - विशेष रूप से वह जो आपके काम की रेखा से संबंधित है - यह है कि यह बहुत सारे काम को समाप्त करती है। जब आप पहले से ही पूरी प्लेट पा चुके होते हैं, तो समाचारों और रुझानों को ध्यान में रखना कभी आसान नहीं होता, इसलिए जब कोई दूसरा आपके द्वारा जानी जाने वाली चीज़ों को हाथ में लेने में सक्षम होता है, तो यह महसूस कर सकता है कि आपने सोना मारा है।

यही कारण है कि बार उठाता है, बिक्री, विपणन और विकास इंजीनियरिंग पर एक "समय के दैनिक पाचन, पढ़ने के पदों को संकलित करके", और, यही इरादा था। 2016 के एक ब्लॉग पोस्ट में समाचार पत्र के लॉन्च की घोषणा करते हुए, मैटरमार्क के सह-संस्थापक और सीईओ, डेनिएल मॉरल, ने लिखा, "हम अपना ध्यान बिक्री, विपणन और विकास के आसपास की सामग्री के पहाड़ों के माध्यम से बहाने की ओर मोड़ रहे हैं। कंपनियों का विकास करने वालों का समुदाय

विपणक के लिए रास्ता: अपने खरीदारों को शिक्षित करें

उन समस्याओं के बारे में सोचें जो आपके उत्पाद या सेवा का उद्देश्य पहले से ही ग्राहकों के लिए हल करना है। फिर, उस प्रासंगिक सामग्री को चालू करें जो दोनों के लिए समय बचा रही है और अपने दर्शकों को सूचित करें - और उनके लिए इसे एक्सेस करना आसान बनाएं।

3. MYOB: कर समय

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MYOB, ऑस्ट्रेलिया और न्यूजीलैंड में व्यवसाय प्रबंधन समाधानों की एक प्रदाता है, जो कंपनियों को उनके वित्त का प्रबंधन करने में मदद करती है, उन्हें बुककीपर और वित्तीय सेवा पेशेवरों के साथ जोड़कर। इसके दो मुख्य खरीदार व्यक्ति हैं:

  1. छोटे व्यवसाय जो सिर्फ रस्सी सीख रहे हैं
  2. अधिक स्थापित कंपनियां जिन्हें अपने संचालन के सभी पहलुओं में अधिक अंतर्दृष्टि की आवश्यकता होती है।

प्रत्येक दर्शकों की अपनी चिंताओं और MYOB.com पर जानकारी के इसी केंद्र का एक सेट है - और MYOB ने प्रत्येक के लिए एक बी 2 बी सामग्री विपणन रणनीति बनाई है, जो यह दर्शाती है कि यह अपने ग्राहकों को कितना समझता है।

MYOB यह स्वीकार करता है कि कई व्यवसाय लेखांकन और वित्तीय निर्णयों का अनुमान लगा रहे हैं क्योंकि वे बढ़ते हैं, इसलिए यह ऐसी सामग्री बनाई जाती है जो उन व्यवसायों के विकास के प्रत्येक चरण को नेविगेट करने में मदद करने के लिए ब्रांड को गो-टू संसाधन के रूप में रखती है। टैक्स टाइम सेंटर, उदाहरण के लिए, दोनों ग्राहक समूहों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए तैयार है, जो सिर्फ शुरुआत करने वालों के लिए सुझाव प्रदान करते हैं, और विकास के नए चरणों के माध्यम से तोड़ने के लिए मार्गदर्शन करते हैं।

विपणक के लिए रास्ता: अपने खरीदारों के साथ आगे बढ़ें

जब आप विचार-मंथन शुरू करते हैं और सामग्री के लिए विचारों को मैप करते हैं, तो अपने आप से पूछें, "क्या मैं वास्तव में अपने दर्शकों को समझता हूं?" यदि आपको कोई संदेह है कि यह विचार आपके दर्शकों के लिए कैसे लाभकारी होगा या उपयोगी होगा, तो उत्तर "नहीं" हो सकता है। - और यह ठीक है। बाकी सब कुछ की तरह, दर्शक (और लोग) विकसित होते हैं, इसलिए एक ताज़ा के लिए इन जैसे उदाहरणों में ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाना ठीक है।

4. Unbounce: पेज फाइट्स (RIP)

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यदि आपने कभी एक सफल अनुकूलन प्रयोग की ऊँची एड़ी के जूते पर एक विकास बाज़ारिया देखा है, तो आप जानते हैं कि उसकी ऊर्जा इलेक्ट्रिक है। वैंकूवर स्थित एक लैंडिंग पेज सॉफ्टवेयर कंपनी अनबॉन्सेज़, उस उत्साह को समझती है और अनुकूलन कंपनी रूपांतरण XL के सहयोग से एक आकर्षक माइक्रोसाइट, पेज फाइट्स बनाने के लिए इसका लाभ उठाने का फैसला किया है।

यह परियोजना एक साल बाद बंद हो गई, लेकिन इसके अस्तित्व के दौरान, पेज फाइट्स में मार्केटिंग ऑप्टिमाइज़ेशन एक्सपर्ट पैनल की लाइव स्ट्रीम शामिल थीं, जिन्होंने वास्तविक समय में लैंडिंग पेजों की आलोचना की। यह ऐसी सामग्री थी जो लिखित शब्द से कहीं आगे तक फैली हुई थी - और यह एक चीज थी जिसने इसे इतना महान बना दिया था।

ज़रूर, Unbounce का एक सफल ब्लॉग है, लेकिन इसने पेज फाइट्स को उस कॉपी से आगे बढ़ने के अवसर के रूप में देखा। यह जानता था कि वेब - विशेष रूप से विपणन और वेब डिजाइन के भीतर - सामग्री के साथ तेजी से भीड़ हो रही थी। इसे संबोधित करने के लिए, इसने अपनी विशेषज्ञता के प्रारूप को विविधता प्रदान की, ताकि इसके दर्शकों को लगे और सीखा जा सके।

विपणक के लिए रास्ता: अपने चैनल में विविधता लाएं

इंटरनेट केवल अधिक भीड़ बनने वाला है। और जैसे-जैसे मानव का ध्यान कम होता है, इससे आपके दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने और बनाए रखने वाली सामग्री का निर्माण करना और भी महत्वपूर्ण हो जाता है।

इसलिए जब तक हम ब्लॉग को पूरी तरह से छोड़ने की सलाह नहीं देते - आखिरकार, लिखित सामग्री अभी भी एसईओ के लिए महत्वपूर्ण है - हम सामग्री प्रारूपों में विविधता लाने के महत्व पर जोर देते हैं। उदाहरण के लिए, अपनी सामग्री रणनीतियों में वीडियो को शामिल करने वाले विपणक ने उन लोगों की तुलना में 49% तेज राजस्व वृद्धि देखी है। और उस टिप को याद रखें जिसे हमने पहले उल्लेख किया था "इसे मानव बनाए रखने के लिए"? यह विशेष रूप से लाइव वीडियो के बारे में बहुत अच्छी बात है - यह ब्रांड (और उनके लोगों) को स्पष्ट और वास्तविक रूप में चित्रित करने में मदद कर सकता है।

5. डेलोइट इनसाइट्स

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डेलॉइट एक पेशेवर सेवा कंपनी है जो परामर्श, तकनीक, ऑडिटिंग और बहुत कुछ करने में विशेषज्ञता रखती है। यह उद्योगों के एक बड़े पैमाने पर क्रॉस-सेक्शन के साथ काम करता है, सरकारी एजेंसियों से लेकर जीवन विज्ञान तक - और ज्ञान की व्यापक रेंज एक प्रमुख विक्रय बिंदु है। यही कारण है कि व्यक्तिगत, विशेष दर्शकों के लिए सूचित, उपयोगी सामग्री का निर्माण इसकी विपणन रणनीति के लिए मुख्य है।

लेकिन डेलॉइट ने ज्ञान के उस धन का उपयोग खुद को उन लोगों के लिए एक संसाधन के रूप में करने के लिए किया है जो यह जानना चाहते हैं कि वह क्या जानता है। तो, इसके विशेष केंद्रों में डेलॉइट इनसाइट्स (पहले ब्रांडेड डेलॉइट यूनिवर्सिटी प्रेस) सहित शैक्षिक सामग्री केंद्र हैं।

बहुत कुछ ऐसी अन्य उल्लेखनीय बी 2 बी सामग्री की तरह है, जो न केवल अत्यधिक सहायक सामग्री के विभिन्न टुकड़ों को अलग करती है - बल्कि विभिन्न प्रकार के सामग्री प्रारूप भी । ब्लॉग पोस्ट से, वेबकास्ट से, पॉडकास्ट तक, डेलोइट इनसाइट्स में उन लोगों के लिए सब कुछ है जो इसकी विशेषताओं और इसके साथ काम करने वाले उद्योगों के बारे में सीखना चाहते हैं।

विपणक के लिए उपाय: अपने क्रेता व्यक्ति को अलग करें

डेलॉयट की तरह एक व्यापक पैमाने पर दर्शकों को खुश करने के लिए एक सामग्री रणनीति बनाना चुनौतीपूर्ण है। यह जल्दी से अनफोकस्ड हो सकता है। लेकिन अगर आपकी कंपनी में कई खासियतें हैं, तो उनमें से प्रत्येक के लिए कंटेंट माइक्रोसाइट्स बनाना एक तरह से उस जानकारी को व्यवस्थित, खोज योग्य और नेविगेट करने में आसान है।

साथ ही, अपने ब्रांड को गो-टू रिसोर्स के रूप में स्थापित करने के लिए कभी भी चोट नहीं पहुंचा सकता है। इसलिए, जैसा कि आप इन कंटेंट हब बनाते हैं, उनमें से एक "ज्ञान केंद्र" जोड़ने पर विचार करें जो आपके दर्शकों को सिखाने के लिए समर्पित है जो वह सीखना चाहते हैं।

6. पहले दौर की पत्रिकाएँ

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यहां एक ब्रांड का एक और उदाहरण है जो विभिन्न श्रेणियों के ज्ञान का लाभ उठाने का एक बड़ा काम करता है। प्रथम दौर, एक प्रारंभिक चरण की वीसी कंपनी, ने उद्यमियों और नेताओं के बीच के ज्ञान को साझा नहीं किया था - ऐसा ज्ञान जो अपने साथियों के लिए अत्यधिक फायदेमंद हो सकता है - और इसे साझा करने के लिए एक स्थान के रूप में पहला राउंड रिव्यू बनाया। । यह उन विचारों और विशेषज्ञता को मुक्त करने के लिए घोषणा पत्र पढ़ता है, जो "अन्य लोगों के सिर में फंस गए हैं।"

लेकिन उस अनछुए ज्ञान को मुक्त करने से हम उसी समस्या को जन्म दे सकते हैं जो हमने ऊपर बताई है - सामग्री का एक अनियंत्रित द्रव्यमान जो आपको खोज रहे हैं ठीक उसी तरह की खोज करना कठिन बना देता है। यही कारण है कि फर्स्ट राउंड ने समीक्षा को नौ ऑनलाइन पत्रिकाओं के संग्रह में व्यवस्थित किया, जिनमें से प्रत्येक ने व्यवसाय के निर्माण के एक अलग पहलू में विशेषज्ञता हासिल की।

विपणक के लिए कार्य: सोचा नेताओं के साथ काम करें

यदि आपने कभी सोचा है कि आपके संगठन के बाहर और अपने पेशेवर नेटवर्क के अंदर ज्ञान के धन का लाभ कैसे उठाया जाए - तो यहां एक बढ़िया उदाहरण है।

उन उद्यमियों और नेताओं तक पहुंचने से डरो मत, जो आपसे मिले हैं, या बस प्रशंसा करते हैं, यह पता लगाने के लिए कि वे आपके साथ काम करने योग्य अनुभवों के साथ सामग्री बनाने के लिए कैसे काम कर सकते हैं जो आपके दर्शकों को महत्व देगा। उपयोगी, भरोसेमंद फर्स्ट-हैंड अकाउंट शेयर करने से सहानुभूति मिलती है, जो पाठकों में विश्वास जगाने में मदद करती है।

7. NextView वेंचर्स: बेहतर हर दिन

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हम मध्यम पर सक्रिय उपस्थिति के साथ बी 2 बी कंपनियों में पूरी तरह से ठोकर खा रहे हैं। एक बेहतरीन उदाहरण है वीसी फर्म नेक्स्टव्यू वेंचर्स का बेहतर रोज़, एक मध्यम प्रकाशन जो "कहानियों, विश्लेषणों और संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करता है, जो बीज-चरण संस्थापकों की मदद के लिए हर रोज़ नया स्वरूप देता है।"

लेकिन NextView एक पूरी तरह से अलग ब्लॉग क्यों बनाना चाहता है जो कि उसकी वेबसाइट पर भी नहीं है? ठीक है, यह ऑफ-साइट सामग्री बनाने में एक अभ्यास है: सामग्री जो आपके पास है लेकिन आपकी वेबसाइट पर नहीं रहती है। जब सही तरीके से निष्पादित किया जाता है, तो यह प्रकाशकों को खोज, विविधता, और गुणवत्ता में भारी वृद्धि दे सकता है, खासकर जब माध्यम के माध्यम से एक अत्यधिक लोकप्रिय मंच का उपयोग कर रहा हो।

क्योंकि बेटर एवरीडे कंपनी के मुख्य URL से जुड़ी नहीं है, यह नेक्स्टव्यू के लिए अलग-अलग स्वर, आवाज़ और कहानियों के साथ प्रयोग करने का अवसर प्रदान करता है - ये सभी कई विशेषज्ञ हैं जो अद्वितीय सामग्री खोजने और योगदान करने के लिए पहले से ही माध्यम का उपयोग कर रहे हैं। साथ ही, मीडियम की अंतर्विरोधी क्षमता के साथ लोगों के लिए प्रासंगिक सामग्री के लिए आंतरिक रूप से सिफारिश करने, उजागर करने और खोज करने के लिए, यह वहाँ प्रकाशित काम को और अधिक शानदार बनाता है।

विपणक के लिए मार्ग: प्रकाशित ऑफ-डोमेन सामग्री

ऑफ-साइट सामग्री प्लेटफार्मों की उपलब्धता का लाभ उठाएं। मेरे सहयोगी के रूप में, सैम मल्लिकार्जुनन, "व्हाई मीडियम वर्क्स" में लिखते हैं, महत्वपूर्ण ट्रैक्शन हासिल करने से पहले आपकी कंपनी के ब्लॉग पर लगातार छह महीने तक का समय लग सकता है। (और हम इसे हतोत्साहित नहीं कर रहे हैं - इसके साथ रहें, और उन प्रयासों को पूरक करने के तरीके खोजें।) लेकिन ऑफ-साइट सामग्री पाठकों को उलझाने के द्वारा आपके दर्शकों को विविधता प्रदान करती है जो शायद आपकी वेबसाइट पर नहीं मिली हो।

उदाहरण के लिए, माध्यम आपकी सामग्री को लोगों के साथ जोड़ता है जो इसे पढ़ने की सबसे अधिक संभावना है। साथ ही, आप एक प्लेटफ़ॉर्म पर एक प्रकाशन बना रहे हैं जो कम से कम 6.3 मिलियन उपयोगकर्ताओं के अंतर्निहित दर्शकों के साथ आता है।

8. विस्टिया: इंस्टाग्राम

एक DSLR कैमरे के साथ इस तरह शानदार शॉट्स पर कब्जा करना चाहते हैं? आपको जो कुछ भी जानने की जरूरत है, उसके लिए लाइब्रेरी के लिए हेड (अलग से बेचा गया कुत्ता)। जैव में लिंक!

Wistia (@wistia) द्वारा 24 अप्रैल, 2017 को 11:58 बजे पीडीटी पर साझा की गई एक पोस्ट

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टूटे हुए रिकॉर्ड की तरह लगने के खतरे में, हम मानव तत्व को बनाए रखने वाले बी 2 बी ब्रांडों के महत्व पर जोर नहीं दे सकते। इसलिए हम इसे पसंद करते हैं जब कंपनियां सोशल मीडिया चैनलों का उपयोग दर्शकों को उन लोगों पर "अंदर देखो" देने के लिए करती हैं जो महान उत्पादों और सेवाओं से प्यार करते हैं।

विस्टा, एक वीडियो होस्टिंग प्लेटफॉर्म, विशेष रूप से इंस्टाग्राम पर दृश्य सामग्री साझा करके अच्छा करता है जो अपने लोगों - और कुत्तों पर पर्दा डालता है। यह न केवल अपने ब्रांड के साथ संरेखित करता है - आखिरकार, कंपनी उन व्यवसायों को तकनीक प्रदान करती है जो अपने दृश्य सामग्री के लिए होस्टिंग समाधान चाहते हैं - लेकिन यह सिर्फ स्मार्ट है। इसके अन्य फायदों में, दृश्य सामग्री ब्रांड जानकारी जैसी चीजों के प्रति दर्शकों के प्रतिधारण को बढ़ाने में मदद कर सकती है।

विपणक के लिए मार्ग: दृश्य सामग्री को शामिल करें

कृपया, कृपया, कृपया अपनी सामग्री रणनीति में दृश्यों को शामिल करने की उपेक्षा न करें। बेशक, Instagram और YouTube जैसे दृष्टि-केंद्रित चैनलों पर उपस्थिति महत्वपूर्ण है - लेकिन जब यह आपकी लिखित सामग्री की बात आती है, तो वहां के दृश्यों का उपयोग करने से डरो मत। आखिरकार, हर 75-100 शब्दों के साथ एक छवि वाले लेखों को कम छवियों वाले लेखों की तुलना में सामाजिक शेयरों की संख्या दोगुनी हो गई।

लेकिन अगर आप ऐसी सामग्री भी बना सकते हैं जो आपके उत्पाद या सेवा के मूल के साथ संरेखित हो, तो यह भी बहुत अच्छा है। जैसा कि हमने पहले उल्लेख किया, विस्टिया दृश्य सामग्री प्रौद्योगिकी बनाता है - इसलिए यह समझ में आता है कि इसमें अद्वितीय दृश्य सामग्री होगी। पहचानें कि आपका व्यवसाय विशेष रूप से क्या करता है, और फिर चैनल का सबसे अधिक उपयोग करें जो आपकी ताकत के साथ सबसे अच्छा संरेखित करता है।

9. Zendesk इंजीनियरिंग

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हां - अधिक ऑफसाइट सामग्री। इस बार, यह ग्राहक सेवा सॉफ्टवेयर के एक निर्माता Zendesk से है, जिसने अपने मध्यम प्रकाशन, Zendesk Engineering के साथ कुछ अनूठा किया है।

Zendesk अपने उत्पाद द्वारा प्रदान किए गए समाधानों में एक विशेषज्ञ हो सकता है, लेकिन उस उत्पाद के पीछे अत्यधिक कुशल विशेषज्ञों का कोरस है - जो लोग सॉफ्टवेयर का निर्माण और इंजीनियर करते हैं। कंपनी ने महसूस किया कि उत्पाद के तकनीकी पक्ष पर अंतर्दृष्टि और विशेषज्ञता चाहने वाले दर्शकों का दोहन किया जाता है, इसलिए इसका उपयोग पूरी तरह से स्वतंत्र सामग्री संपत्ति बनाने के लिए किया जाता है।

विपणक के लिए विचार: अपने ब्रांड की कहानी बताओ

आपकी कंपनी द्वारा प्रदान किए जाने वाले समाधानों की सतह के नीचे खुदाई करें। आप समाधान प्रदान करते हैं - लेकिन आपकी प्रक्रिया क्या है? आपने क्या सीखा है जो आपको वह करता है जो आप इतनी अच्छी तरह से करते हैं, और आप वहां कैसे पहुंचे?

निश्चित रूप से, इंजीनियरिंग जैसे विषय परंपरागत रूप से "अनसेक्सी" हो सकते हैं, लेकिन जब कहानी कहने के तरीके का लाभ उठाया जाता है, तो वे उल्लेखनीय सामग्री के लिए बना सकते हैं।

10. षट्कोण: वार्षिक रिपोर्ट

ऐप एनी के माध्यम से छवि

व्हाट इट डू वेल

कौन कहता है कि लिखित सामग्री को दो-आयामी होना चाहिए?

हेक्सागोन के लिए, एक औद्योगिक आईटी समाधान प्रदाता, "एआर" केवल वार्षिक रिपोर्ट के लिए खड़ा नहीं है। इसे ध्यान में रखते हुए, कंपनी ने हाल ही में रचनात्मक तरीके से अपने निवेशकों के लिए एक प्रस्तुति "संवर्धित" की।

हेक्सागॉन ने अपनी लिखित कंपनी की रिपोर्ट को तैयार करने के लिए संवर्धित वास्तविकता (एआर) का इस्तेमाल किया, जिससे निवेशकों को कंपनी के नवीनतम अपडेट को सीखने के दौरान अधिक इंटरैक्टिव अनुभव प्राप्त हुआ। यह कैसे काम करता है? सैमसंग और ज़स्पेस की तकनीक पर आधारित एक मोबाइल ऐप एक उत्पाद के आभासी प्रदर्शन को प्रदर्शित करता है जब पाठक रिपोर्ट के भीतर उस उत्पाद की "ट्रिगर छवि" पर अपने मोबाइल डिवाइस को रखते हैं।

विपणक के लिए रास्ता: अपने खरीदारों को चुनौती दें

अपने माध्यम से सीमित महसूस करना आसान है क्योंकि आप सामग्री बनाते हैं - विशेष रूप से एक व्यावसायिक दर्शकों के लिए जो आप सहमत हैं, उस माध्यम के साथ सहज है।

लेकिन सामग्री में पाठकों को परिवर्तित करने और विकास को उकसाने के लिए, इसे कभी-कभी अपने दर्शकों के दृष्टिकोण को बाधित करने की आवश्यकता होती है। एक कंपनी अपनी सामग्री के लिए काम नहीं करती है; सामग्री इसकी कंपनी के लिए काम करती है। यदि आपको कुछ ऐसा कहने की आवश्यकता है जो केवल एक ब्लॉग नहीं कर सकता है, तो व्यवसाय यह मांग करता है कि आप इसे काम करें - चाहे इसका मतलब है कि YouTube चैनल शुरू करना या यह देखना कि आप अपने अगले ईबुक में एआर टूल को कैसे एकीकृत कर सकते हैं।

और सूची खत्म ही नहीं होती

हम आशावादी हैं कि डिजिटल क्षेत्र मजबूत B2B सामग्री विपणन प्रयासों से भरा है - और, हम उनके बारे में सुनना चाहते हैं। लेकिन इससे भी अधिक, हम सुनना चाहते हैं कि ये उदाहरण आपको कैसे प्रेरित करते हैं। जैसा कि वे दिखाते हैं, वहाँ सामग्री अवसरों की एक दुनिया है, बस रचनात्मक बी 2 बी विपणक के लिए इंतजार कर रहे हैं।

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