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इनबाउंड रणनीति और प्रौद्योगिकी का उपयोग करके आधुनिक विपणन प्रतिभा की भर्ती के लिए 7 कदम

एक विपणन प्रतिभा युद्ध शुरू हो गया है। संगठन जो धीमी गति से विकसित हुए हैं, वे इसे अभी तक नहीं जानते हैं, लेकिन लड़ाई आगे की सोच वाली एजेंसियों, प्रकाशकों, निगमों और मीडिया कंपनियों के बीच चल रही है।

इनाम?

टेक-प्रेमी, हाइब्रिड विपणक जो वास्तविक व्यावसायिक परिणामों का निर्माण करने वाले पूरी तरह से एकीकृत अभियानों के निर्माण और प्रबंधन में सक्षम हैं। ये अगली पीढ़ी के पेशेवरों को एनालिटिक्स, स्वचालन, सामग्री, ईमेल, मोबाइल और सामाजिक के डिजिटल मार्केटिंग विषयों में उत्कृष्टता प्राप्त है।

जैसे ही हाइब्रिड निकलता है, विरासत कॉर्पोरेट सिलोस उखड़ जाएगी और पारंपरिक दिमाग वाले बाजार अप्रासंगिक हो जाएंगे।

लेकिन, ये आधुनिक हाइब्रिड मार्केटर्स एक दुर्लभ नस्ल हैं।

यूनिकॉर्न को आकर्षित करें

अपने ब्लॉग पोस्ट में, ऑल न्यू मार्केटिंग हायर का 50% तकनीकी, स्कॉट ब्रिंकर, आयन इंटरएक्टिव का अध्यक्ष और सीटीओ होगा, कहता है, "तकनीकी पेशेवरों की वास्तविक कमी है, मार्केटिंग के लिए जुनून और योग्यता वाले लोगों के लिए और भी अधिक।"

ब्रिंकर कहते हैं, “न केवल अन्य विपणन विभागों से, बल्कि मार्केटिंग सॉफ़्टवेयर विक्रेताओं, परामर्श फर्मों, एजेंसियों और स्टार्ट-अप्स की पूरी नई बंपर फसल से उन लोगों के लिए भारी प्रतिस्पर्धा होगी, जिनकी सभी को इस प्रतिभा को आगे बढ़ाने की आवश्यकता है। अपने मिशन के लिए। ”

तो प्रतिभा को आकर्षित करने के लिए आपका संगठन क्या कर सकता है? संक्षेप में, आधुनिक विपणक की तरह सोचें, और काम करने के लिए इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति और तकनीक डालें।

1. नक्शा कौशल अंतराल

आधुनिक विपणन टीम के लिए आवश्यक कौशल की पहचान करके शुरू करें, और फिर अपने कर्मचारियों और एजेंसी भागीदारों को रेट करें। इन मुख्य क्षेत्रों पर विचार करें:

  • कोडिंग / प्रोग्रामिंग
  • copywriting
  • डेटा विश्लेषण
  • ईमेल व्यापार
  • इवेंट प्लानिंग / प्रोडक्शन
  • ग्राफ़िक डिज़ाइन
  • लीड प्रबंधन / पोषण
  • मोबाइल रणनीति
  • पेड सर्च मैनेजमेंट
  • जनसंपर्क
  • खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ)
  • सामाजिक मीडिया
  • रणनीतिक योजना
  • वीडियो उत्पादन / संपादन
  • वेबसाइट प्रबंधन

2. उम्मीदवार व्यक्ति को परिभाषित करें

प्रोफाइल करियर के उम्मीदवार उसी तरह से होंगे जैसे आप पर्सन को खरीदेंगे। अपने आप से पूछो:

  • कैरियर के विकल्पों पर शोध करते समय उनके लिए क्या मायने रखता है?
  • वे सूचना और संसाधनों के लिए कहां जाते हैं?
  • उनकी प्राथमिक चिंताएँ और प्रश्न क्या हैं?
  • उनकी शैक्षिक पृष्ठभूमि और कैरियर का अनुभव क्या है?
  • वे कंपनियों का मूल्यांकन कैसे करते हैं?
  • वे क्या महत्व देते हैं, और वे कैरियर के फैसले कैसे करते हैं?

3. ब्रांड स्थिति को समायोजित करें

अपने संगठन को करियर डेस्टिनेशन के रूप में समझें, न कि एक स्टेपिंगस्टोन। हबस्पॉट कल्चर कोड, जिसमें लगभग 1 मिलियन स्लाइडशो के विचार हैं, प्रतिभा को आकर्षित करने के लिए ब्रांड की स्थिति का एक बड़ा उदाहरण है।

आंतरिक रूप से प्रेरित पेशेवर, जो उद्देश्य के साथ आपकी सफलता, मूल्य कंपनियों और करियर के लिए आवश्यक हैं।

4. उम्मीदवार केंद्रित सामग्री बनाएं

क्या आप करियर के उम्मीदवारों पर ब्लॉग पोस्ट, ई-बुक्स, फोटो, वीडियो और अधिक लक्षित प्रकाशित कर रहे हैं? अगर नहीं, तो भी आपको करना चाहिए। ये सामग्री संपत्ति आपकी कंपनी की कहानी को बताने और आपके ब्रांड में भावी कर्मचारियों को संलग्न करने का आदर्श तरीका है।

5. प्रोफाइलिंग प्रश्नों के साथ लैंडिंग पेज बनाएँ

मानक ऑनलाइन फॉर्म और नौकरी लिस्टिंग से हटकर, और उम्मीदवारों को पकड़ने के लिए लीड फॉर्म के साथ लैंडिंग पेज का उपयोग करें। प्रपत्रों को बैक-एंड संपर्क प्रबंधन प्रणाली से जोड़ा जाना चाहिए, जो प्रत्येक उम्मीदवार के लिए अद्यतन रिकॉर्ड रखता है।

यहां PR 20/20 कैरियर के अवसरों का एक उदाहरण है, जो SeoAnnuaire लैंडिंग पृष्ठ पर बनाया गया है। हम अभी भी प्रारूप और क्षेत्र विकसित कर रहे हैं, लेकिन हमारा लक्ष्य उम्मीदवारों में अधिक जानकारी हासिल करना था, और स्कोरिंग और पोषण के लिए SeoAnnuaire में संपर्क रिकॉर्ड के लिए अपनी प्रतिक्रियाओं को जोड़ना था।

जो हमें अगले कदम की ओर ले जाता है!

6. स्कोर और सेगमेंट के उम्मीदवार व्यवहार आधारित संकेतों का उपयोग करते हैं

एक बार जब आप प्रोफ़ाइल जानकारी इकट्ठा करते हैं, तो आप एक उम्मीदवार स्कोरिंग सिस्टम को सक्रिय कर सकते हैं (इसी तरह आप लीड स्कोरिंग कैसे स्थापित करेंगे), जो विशिष्ट कौशल, शिक्षा और अनुभव को वरीयता या अधिक वजन देता है।

लेकिन वहाँ बंद मत करो।

अपनी भर्ती प्रक्रिया में विपणन तकनीक को एकीकृत करके, आप उम्मीदवारों की समग्र रेटिंग को प्रभावित करने के लिए व्यवहार-आधारित संकेतों का उपयोग कर सकते हैं। क्या उन्होंने "पृष्ठ" के बारे में देखा? क्या उन्होंने "करियर" पृष्ठ पर क्लिक करके लिंक पढ़ने की सिफारिश की थी? क्या वे ट्विटर और फेसबुक पर कंपनी का अनुसरण कर रहे हैं?

प्राथमिकता सूची में सबसे अधिक संलग्न उम्मीदवारों को सेगमेंट करें, और चरण 7 पर जाएं।

7. स्वचालित ईमेल वर्कफ़्लोज़ को सक्रिय करें

अपने करियर के उम्मीदवारों का पोषण करें। स्वचालित ईमेल सेट करने के लिए मार्केटिंग तकनीक का उपयोग करें जो उन्हें मूल्यवान संसाधन प्रदान करते हैं, और आपको उनकी सगाई और रुचि की निगरानी के लिए अतिरिक्त टचप्वाइंट प्रदान करते हैं।

चरण 4 में आपके द्वारा बनाई गई उम्मीदवार केंद्रित सामग्री पोषण ईमेल को ईंधन देती है। खुली और क्लिक दरों को देखें, और सुनिश्चित करें कि आपने अपने उम्मीदवार स्कोरिंग फॉर्मूला में इन इंटरैक्शन के लिए जिम्मेदार हैं।

आपके सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवार ऐसे पेशेवर बनने जा रहे हैं जो स्पष्ट कौशल / शिक्षा / अनुभव की आवश्यकताओं को पूरा करते हैं, लेकिन अपने ज्ञान और क्षमताओं को लगातार आगे बढ़ाने और अपने ब्रांड के साथ जुड़ने की इच्छा भी प्रदर्शित करते हैं।

अपनी भर्ती प्रक्रिया के लिए इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति और तकनीक को लागू करके, आप शीर्ष विपणन प्रतिभा के लिए प्रतिस्पर्धा करते समय अपने संगठन को एक अलग लाभ देंगे।

बोनस मार्केटिंग टेक एचआर टिप:

एक बार जब आप अपने आधुनिक मार्केटर को ले आते हैं, तो उन्हें ऑनबोर्डिंग और प्रशिक्षण प्रक्रिया के माध्यम से कुशलतापूर्वक स्थानांतरित करने के लिए विपणन स्वचालन का उपयोग करें। प्रशिक्षण मील के पत्थर की याद दिलाने के लिए नियमित ईमेल शेड्यूल करें, और अपने ज्ञान और क्षमताओं को लगातार आगे बढ़ाने के लिए अनुशंसित संसाधन प्रदान करें।

पॉल रोएज़र (@paulroetzer) पीआर 20/20 के संस्थापक और सीईओ, क्लीवलैंड-इनबाउंड मार्केटिंग एजेंसी हैं; मार्केटिंग एजेंसी ब्लूप्रिंट (विली) के लेखक; और मार्केटिंग एजेंसी इनसाइडर के निर्माता-एक अधिक खुले और सहयोगी एजेंसी पारिस्थितिकी तंत्र के लिए हब- और मार्केटिंग स्कोर- एक नि: शुल्क मूल्यांकन उपकरण और विपणन खुफिया इंजन।

छवि क्रेडिट: पीआर 20/20

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