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5 तरीके इनबाउंड मार्केटिंग को अपने परिवार को समझाने के लिए धन्यवाद

जब थैंक्सगिविंग चारों ओर घूमता है, तो कुछ सवाल हैं जो हम सुनने के लिए बिल्कुल तैयार नहीं हैं। "आप कब शादी कर रहे हैं?" "मुझे पोते कब मिल रहे हैं?" "क्या आप मॉइस्चराइजिंग कर रहे हैं?"

और फिर भी, उनमें से कोई भी ओह-सो-विनम्र सवाल यहां तक ​​कि यह समझाने की जटिलता के करीब नहीं आता है कि इनबाउंड मार्केटर के रूप में, आप वास्तव में जीने के लिए क्या करते हैं।

ऐसा नहीं है कि इनबाउंड मार्केटिंग के लिए लंबे, खींचे हुए उत्तर की आवश्यकता होती है - आखिरकार, इसे 140 वर्णों में वर्णित किया जा सकता है। लेकिन इसे समझाते हुए कुछ मौलिक ज्ञान की आवश्यकता है कि तकनीक, विपणन और इंटरनेट कैसे काम करते हैं। तुम्हें पता है, चीजें हैं जो आपके दादा दादी पूरी तरह से एक झपट्टा में गिर नहीं सकता है।

अच्छी खबर - आप सभी की जरूरत है कुछ कहानी कहने की रणनीति। हमने आपके परिवार को इनबाउंड मार्केटिंग के बारे में पांच तरीके बताए। और यकीन है, इनमें से कुछ उपयोगी हैं, और कुछ सिर्फ व्यंग्यात्मक हैं। लेकिन हे, परिवार परिवार है, है ना? वे अब भी तुमसे प्यार करेंगे।

5 तरीके इनबाउंड मार्केटिंग को अपने परिवार को समझाने के लिए धन्यवाद

1) खाद्य सादृश्य

स्रोत: Giphy

अमेरिका में, थैंक्सगिविंग में आमतौर पर कुछ नाम रखने के लिए स्टेपल - टर्की, मसले हुए आलू और कद्दू पाई शामिल हैं। और जब यह अजीब लग सकता है, तो आप इनबाउंड मार्केटिंग के विभिन्न पहलुओं के लिए एक सादृश्य के रूप में भोजन की तैयारी का उपयोग करके अपने ज्ञान का उपयोग कर सकते हैं।

लीड पोषण को समझाने के लिए, आप कद्दू पाई का उपयोग कर सकते हैं। बिक्री के लिए अनावश्यक सुराग भेजना अपने मेहमानों को एक बिना कद्दू पाई देने के समान है। मुझे लगता है कि कद्दू पाई को कच्चा खाया जा सकता है, लेकिन ... सकल। इसके बजाय, आपको कद्दू पाई को सेंकना चाहिए - जो अंततः इसे समृद्ध और अधिक स्वादिष्ट बनाता है।

बिक्री के संपर्क में आने से पहले उनका पालन-पोषण उसी तरह होता है। यह उन्हें आपके ब्रांड तक गर्म करता है, और उन्हें बेहतर जानकारी के साथ योग्य बनाना शुरू कर देता है, जिसकी उन्हें आवश्यकता हो सकती है। "वार्म" लीड, पके हुए पाई की तरह, पहले से ही आपके व्यवसाय से परिचित हैं, और उन लोगों की तुलना में बहुत अधिक दर से बंद हो जाएंगे जो कि बहुत ठंडे हैं। "

इनबाउंड मार्केटिंग का वर्णन करने के लिए आपको जो भी सादृश्य पसंद है, उसका उपयोग करें - यह भ्रामक मुद्दों को उनकी तुलना किसी ऐसी चीज़ से तुलना करके स्पष्ट करता है, जो वास्तव में, सभी के सामने सही है।

2) वास्तविक जीवन परिदृश्य

स्रोत: Giphy

जब मुझे इनबाउंड मार्केटिंग के बारे में पूछा जाता है, तो मैं वास्तविक उदाहरणों की तरह रुकावटों का उपयोग करना पसंद करता हूं जिन्हें वे संभवतः पहचान लेंगे, और बताएंगे कि इनबाउंड कार्यप्रणाली कैसे संबंधित है। यह आमतौर पर कुछ इस तरह लगता है:

अमांडा: अरे, पिताजी। आप जानते हैं कि रात के खाने के बीच में आपको कॉल करने से कितनी नफरत है?

पिताजी: हां। घृणा करता हूं। क्यूं कर? क्या आप काम के लिए ऐसा करते हैं?

अमांडा: नहीं, वास्तव में। इनबाउंड मार्केटिंग सटीक विपरीत है। वह व्यवधानपूर्ण विपणन है। वे सचमुच आपको बाधित करते हैं। इतना गुस्सा, सही है?

पिताजी: हां। मुझे आश्चर्य है कि वे अभी हमें बाधित नहीं कर रहे हैं।

अमांडा: ठीक है, मेरी नौकरी में, मैं विपणन बनाता हूं जो लोगों को क्या कर रहा है, इसमें कोई बाधा नहीं है। वास्तव में, मैं ऐसी सामग्री बनाता हूं जिसे लोग सक्रिय रूप से ढूंढ रहे हैं, क्योंकि यह सहायक, मनोरंजक या सूचनात्मक है। इसके बजाय एक टेलीमार्केटर आपको चम्मच बेचने के लिए बुला रहा था, मैं सामान बनाता हूं कि कोई चम्मच के बारे में जानकारी की तलाश में इंटरनेट पर खोज कर रहा हो।

पिताजी: तो मैं आपको ढूंढने के बजाय आपको परेशान करने के लिए बुलाऊंगा?

अमांडा: हाँ! मैं आपको मेरी कंपनी से वास्तविक मूल्य प्रदान करता हूं, जो आपको मेरी कंपनी को बेचने में अधिक दिलचस्पी देता है।

यहाँ कुंजियाँ: 1) पहचानें कि आपके रात्रिभोज में कौन से व्यवधानकारी मीडिया से परिचित हैं, और 2) उस मीडिया के साथ काम करते समय अपने दर्द बिंदुओं में खेलते हैं। जब आप इसे इस तरह से समझाते हैं तो इनबाउंड मार्केटिंग बहुत अधिक तार्किक होती है - भले ही आपका परिवार मार्केटिंग या संचार कार्य न करता हो।

3) थियेट्रिक्स

स्रोत: Giphy

यदि आप विशेष रूप से रचनात्मक महसूस कर रहे हैं - और आपके पास कम से कम एक धन्यवाद अतिथि है जो भाग लेने के लिए तैयार है - तो आप एक भूमिका निभा सकते हैं। ऐसे बहुत से परिदृश्य हैं जिन पर आप कार्य कर सकते हैं, लेकिन एक क्लासिक एक होगा टेलेर / डिनर अतिथि परिदृश्य।

आइए ऊपर दिए गए टेलीमार्केटिंग उदाहरण का उपयोग करें - और चेतावनी दी जाए, इससे पहले कि सभी लोग रात के खाने के लिए बैठें, कुछ मिनटों की योजना की आवश्यकता हो सकती है। आप कार्नर की भूमिका निभाते हैं, और आपका डिनर गेस्ट, डिनर गेस्ट, हो सकता है। सबसे पहले, उसकी या उसके फोन की घंटी को सबसे अधिक मात्रा में संभव पर रखें। फिर, जैसे ही कोई आपसे आपकी नौकरी के बारे में पूछता है, अपने आप को क्षमा करें और अपने स्वयं के फोन के साथ एक शांत क्षेत्र में बाहर निकलें। फिर, रात के खाने के अतिथि को बुलाओ, उसके पास या स्पीकर पर कॉल का जवाब दें, जबकि आप एक स्पैनिशर होने का नाटक करते हैं जो उस बिंदु पर पूरी तरह से अनावश्यक कुछ बेच रहा है - हेलोवीन पोशाक।

सुनिश्चित करें कि आपका रात्रिभोज अतिथि "जैसे आप मुझे इस अप्रासंगिक कॉल के साथ थैंक्सगिविंग डिनर के बीच में रोक रहे हैं", या, "क्या आपको नहीं लगता कि हैलोवीन के बारे में मुझे कॉल करने में थोड़ी देर हो गई है?" या, यदि आप वास्तव में पागल होना चाहते हैं, "मैं चाहता हूं कि आपने मुझे अक्टूबर में उन पोशाकों के बारे में एक लक्षित, व्यक्तिगत ईमेल भेजा था - मैंने उन्हें खरीदा होगा।"

फिर, उन्हें टेबल पर फोन नीचे पटक दिया। आप अपने "बाथरूम ब्रेक" से लौट सकते हैं और कह सकते हैं, "देखें! टेलीमार्केटिंग, या किसी भी प्रकार की रुकावट वाली मार्केटिंग, जो गहरा कष्टप्रद है। मेरी नौकरी में, मैं मार्केटिंग का निर्माण करता हूं जो लोगों की मदद करता है - उन्हें परेशान नहीं करता है।"

अंतिम दृश्य।

आपके अतिथि की प्रतिभा के आधार पर, आप पूरी बात को सुधारने में सक्षम हो सकते हैं। अन्यथा, आप एक स्क्रिप्ट टाइप करना चाहते हैं और उसे पहले ही अतिथि को ईमेल कर सकते हैं। और अगर आप वास्तव में ओवरबोर्ड जाना चाहते हैं, तो पूरे रात्रिभोज में चरित्र में रहें। आप की दृष्टि एक हेडसेट के साथ एक स्केजी टेलीमार्केटर के रूप में तैयार होती है, यह भूलने के लिए बहुत तीव्र होगी - अर्थात, कम से कम, जब तक कि आपकी माँ अनुरोध न करें, "कृपया अपने हेडसेट को मेज से हटा दें।"

4) पहेली टुकड़े

स्रोत: वेबनॉड

यह तकनीक एक पुराने-पुराने दार्शनिक प्रश्न को उबालती है - क्या इसके भागों के योग से अधिक संपूर्ण है? अरस्तू ने ऐसा सोचा था, लेकिन जब आप एक अपरिचित दर्शकों के लिए इनबाउंड मार्केटिंग का वर्णन कर रहे हैं, तो संभवतः उस प्रत्येक उपकरण की व्याख्या करना ठीक है जो उस पर जाता है।

इनबाउंड मार्केटिंग को अलग-अलग टुकड़ों में अलग करने की कोशिश करें जो इसे खींचते हैं - ब्लॉगिंग, ईमेल मार्केटिंग, सोशल मीडिया, क्लोज-लूप एनालिटिक्स और कॉल-टू-एक्शन बटन जैसी चीजें। जिन लोगों ने मार्केटिंग में काम नहीं किया है, वे नहीं जानते कि ये क्या हैं। उस स्थिति में, हमने उन्हें समझाने के लिए खोली गई सादृश्य तकनीक का उपयोग करने का प्रयास करें। वास्तव में, आप सोशल मीडिया की तरह कुछ भी दिखा सकते हैं, एक क्रैडबेरी क्रिलबेरी की तस्वीर लेकर और दिखाते हैं कि आप इसे वास्तविक समय में इंस्टाग्राम पर कैसे साझा करेंगे।

5) "मैं इंटरनेट पर लेख लिखता हूं"

स्रोत: imoviequotes

यदि पिछले चार सभी विफल हो गए हैं, तो आप हमेशा कह सकते हैं, "मैं जीने के लिए इंटरनेट पर लेख लिखता हूं।" मेरा मतलब है, यह कुछ हद तक सही है - आप इनबाउंड मार्केटिंग के साथ वास्तविक व्यावसायिक परिणाम चलाते हैं, और आप अपनी भावनाओं के बारे में बकवास ब्लॉगों को भुगतान करने के लिए नहीं बताते हैं - लेकिन यह आपके परिवार को आपकी पीठ से निकाल सकता है, खासकर यदि आप सुनिश्चित नहीं है कि वे पूरे शेबंग को सुनने में दिलचस्पी लेंगे। यदि आप इस रास्ते को चुनते हैं, तो यह सुनने के लिए तैयार रहें कि यह ब्लॉग के लिए कितना आसान है, और आपके परिवार के कितने सदस्य चाहते हैं कि वे इसे करने के लिए भुगतान कर सकें।

फिर, विषय को किसी व्यक्ति से संबंधित करने के लिए जल्दी से स्विच करने का प्रयास करें। "अरे, अंकल एडी, मुझे आपकी कमाल की स्टफिंग रेसिपी पसंद आएगी।" हमारा विश्वास करो - यह हर बार काम करता है।

हम आपके लिए आभारी हैं

सौभाग्य वहाँ बाहर। और याद रखें: बहुत सारे लोग हैं जो जानना चाहते हैं कि आप क्या करते हैं - जो, माना जाता है कि हम हर दिन इसके बारे में लिखना क्यों पसंद करते हैं।

हम आपके, हमारे अद्भुत पाठकों को हमेशा धन्यवाद देते हैं। और अपनी कृतज्ञता व्यक्त करने के लिए, हम एक साथ रखते हैं जो हम आशा करते हैं कि हमारे परिवारों को लगता है कि हम क्या करते हैं। थैंक्सगिविंग की शुभकामनाएं!

संपादक का ध्यान दें: इस पोस्ट को मूल रूप से नवंबर 2013 में प्रकाशित किया गया था और इसे ताजगी, सटीकता और व्यापकता के लिए अद्यतन किया गया है।

उन लोगों के लिए इनबाउंड मार्केटिंग की व्याख्या करने के लिए आप किन अन्य रणनीतियों का उपयोग करते हैं जिन्होंने कभी इसके बारे में नहीं सुना है? हमें टिप्पणियों में बताएं।

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