5 पारंपरिक बिक्री नियम स्मार्ट इनबाउंड मार्केटर्स ब्रेक

इनबाउंड मार्केटिंग के साथ सबसे बड़ी शिकायत बिक्री विभागों में से एक यह है कि लीड बहुत ही भरपूर हैं और योग्य नहीं हैं । यदि आपकी बिक्री टीम को आपके इनबाउंड मार्केटिंग प्रयासों के माध्यम से तैयार की गई संभावनाओं के साथ रखने में परेशानी होती है, तो चीजों को थोड़ा हिला देने का समय हो सकता है। बिक्री के कुछ पारंपरिक नियमों को तोड़कर, आपकी मार्केटिंग और बिक्री टीमों को सद्भाव मिलेगा, आपकी बिक्री संख्या आसमान छू जाएगी, और आपके खरीदार अधिक के लिए वापस आ जाएंगे।

फ़नल को समझना

इससे पहले कि आप समझ सकें कि किन नियमों को तोड़ना है, आपको पहले यह समझना होगा कि मार्केटिंग फ़नल पारंपरिक बिक्री चक्र को कैसे फिट करता है। यदि आप इनबाउंड फ़नल से परिचित हैं, तो आप जानते हैं कि यह पहले से ही बिक्री फ़नल जैसा दिखता है।

फ़नल का पहला चरण या शीर्ष, लक्षित सामग्री रणनीति के साथ अधिक से अधिक संभावनाएँ जुटाना है। यह आपके सोशल मीडिया या ब्लॉग के माध्यम से आ सकता है, और इसे किसी ऐसे व्यक्ति से अपील करना चाहिए जो आपके उत्पाद के लिए क्या कर सकता है, इसमें दिलचस्पी ले सकता है।

दूसरा चरण, या फ़नल के मध्य में, यह निर्धारित करना है कि उनमें से कौन सी संभावनाएँ लीड में विकसित हो सकती हैं। इनबाउंड मॉडल के साथ, इसका मतलब है कि संभावित खरीदार को सूचित निर्णय लेने में मदद करने के लिए अधिक जानकारी प्रदान करना।

अंतिम चरण या फ़नल के नीचे, लीड को बिक्री में परिवर्तित करना है। आप डिस्काउंट ऑफर या मुफ्त परीक्षण के माध्यम से ऐसा कर सकते हैं।

प्रक्रिया बहुत सारे झुकने और नियमों को तोड़ने की अनुमति देती है, खासकर जब से यह द्रव है और निरंतर आधार पर बनता है। जब आप नियम तोड़ते हैं, तो आप अपने ग्राहक के बारे में बहुत कुछ जान सकते हैं और अगली बार के लिए प्रक्रियाओं में सुधार कर सकते हैं।

तो आपको किन पारंपरिक नियमों को तोड़ना या झुकना चाहिए? चलो एक नज़र डालते हैं।

1. पता "द फिट" सबसे पहले

भीतर का मॉडल अपने सिर पर फिट / दर्द कीप को फ़्लिप करता है। उन खरीदारों को लक्षित करने के बजाय जो आपकी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं को फिट करते हैं और फिर उनके दर्द बिंदुओं का निर्धारण करते हैं, आप इसके बजाय किसी भी संभावित खरीदारों तक पहुंचते हैं जो एक खरीद से लाभ उठा सकते हैं। आपकी सामग्री रणनीति को इन दर्द बिंदुओं को पहले लक्षित करना चाहिए। आपके ब्लॉग से लेकर आपके उत्पाद विवरण तक, सब कुछ खरीदारों को बताना चाहिए कि आपका उत्पाद या सेवा उनके जीवन को कैसे आसान बनाती है। फिर वहां से फिट का निर्धारण किया जा सकता है।

2. मान लें कि सभी इच्छुक पार्टियां खरीद लेंगी

कोई व्यक्ति जो ईबुक डाउनलोड करता है या आपका फेसबुक पेज "लाइक" करता है, वह स्वतः लीड नहीं बन जाता है। इनबाउंड मार्केटिंग प्रक्रिया निर्णय लेने की प्रक्रिया में महत्वपूर्ण बिंदुओं पर जानकारी प्रदान करके खरीद चक्र के माध्यम से उन संभावनाओं को कीप करने के लिए है। किसी विक्रय को पुश करने के लिए अपने नए संपर्कों में से प्रत्येक पर पहुंचकर, आपको "कष्टप्रद" लेबल किया जाएगा और संभवतः बिक्री खो जाएगी।

3. बिक्री धक्का

बिक्री को आगे बढ़ाने के बजाय, जिस तरह से एक पारंपरिक विक्रेता, अपने संभावित खरीदारों के बारे में अधिक जानकारी इकट्ठा करने के लिए समय निकाल सकता है। आपका सर्वश्रेष्ठ दांव आपके लैंडिंग पृष्ठों के माध्यम से है, जहां संभावनाएं आपके उत्पादों के बारे में अधिक जानने के लिए आपकी ईबुक डाउनलोड करने के लिए जाती हैं। पता चलता है कि वे कहाँ काम करते हैं, उनकी नौकरी का शीर्षक क्या है, और यहां तक ​​कि वे मज़े के लिए क्या करते हैं। इस जानकारी को सीखकर, आप भविष्य में अपने मार्केटिंग अभियानों को बेहतर ढंग से लक्षित कर सकते हैं, जो तब बिक्री चक्र के दौरान और भी अधिक योग्य लीड की ओर जाता है।

4. बिक्री चक्र समाप्त होने तक प्रतीक्षा करें

खरीद चक्र कुछ ग्राहकों के लिए एक साल तक का समय ले सकता है, लेकिन हमेशा ऐसा नहीं होता है। अपने अभियानों को गति में सेट करने के बजाय और अंत में बजर की प्रतीक्षा करें, आपकी बिक्री टीम को पता होना चाहिए कि लीड पर छलांग कब लगाई जानी चाहिए। विभिन्न खरीदार प्रकारों के लिए खरीद चक्र को समझने से, आपकी बिक्री टीम तैयार की जा सकती है। उदाहरण के लिए, एक उद्यम-स्तर की लीड को शायद सीधे बिक्री टीम को पारित करने की आवश्यकता होती है, जबकि एक छोटे व्यवसाय के मालिक को निर्णय लेने के लिए अधिक जानकारी हो सकती है। चक्र को बाधित करके, आपकी बिक्री टीम चक्र के अंत में एक बड़े ढेर के लिए इंतजार करने के बजाय उन "सुनिश्चित चीजों" को तुरंत बिक्री में बदल सकती है।

5. पीठ पर एक पैट दें

अतीत में, खरीद के बाद बिक्री कार्य को पूर्ण माना जा सकता था। आखिरकार, अगर किसी ने खरीदा, तो प्रक्रिया ने स्पष्ट रूप से काम किया। अब, हालांकि, बिक्री और विपणन टीम दोनों के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे इस प्रक्रिया का विश्लेषण करें और निर्धारित करें कि इसमें कहां सुधार किया जा सकता है। ऐसा करने का एकमात्र तरीका अपने मैट्रिक्स पर ध्यान देना है। यहाँ वह है जहाँ आप यह निर्धारित करेंगे कि पूरी बिक्री प्रक्रिया के दौरान आपके साथ कौन रहा और कौन फिसल गया। जो लोग फिसल गए, उनके लिए आप यह भी निर्धारित कर सकते हैं कि कब, और क्यों

जमीनी स्तर

इन पारंपरिक बिक्री नियमों को तोड़ने से, आपकी बिक्री टीम बहुत तेज दर से लीड प्राप्त करने में सक्षम होगी। इसका मतलब है कि वे संभावनाओं के एक समूह के साथ टकराए नहीं होंगे जो कहीं भी नहीं जा रहे हैं या कुछ भी नहीं खरीद रहे हैं। सबसे अच्छा, उनका झुकना और पारंपरिक नियमों को तोड़ना वह है जो आपको भविष्य की बिक्री के लिए प्रक्रिया को कारगर बनाने में मदद करता है। क्योंकि, इनबाउंड मार्केटर और सेल्स प्रोफेशनल के रूप में, आपका काम कभी नहीं होता है।

पैट्रिक ओविंग्स इनबाउंड मार्केटिंग एजेंट्स में सीओओ हैं, जो नैशविले, टीएन में एक प्रमाणित सियोनुआयर प्लेटिनम भागीदार एजेंसी है। उन्होंने ई-बुक्स द साइंस ऑफ एंटरप्राइज लीड जनरेशन के सह-लेखक थे।

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