5 आम इनबाउंड मार्केटिंग अंधविश्वास: बस्टेड

लोगों को अज्ञात से डरना आम बात है। विशेष रूप से चीजें जिन्हें हम समझा नहीं सकते हैं या समझ नहीं सकते हैं ... भूत या अलौकिक घटनाओं की तरह!

भले ही आप जिस चीज में विश्वास करते हैं, वही बात इनबाउंड मार्केटिंग के बारे में कही जा सकती है। हालांकि यह कुछ लोगों के लिए एक अपेक्षाकृत पारिवारिक विषय हो सकता है, फिर भी बहुत सारे व्यवसाय के मालिक, सीईओ और विपणन अधिकारी हैं जो इनबाउंड मार्केटिंग से सावधान हैं। डरावना, सही?

यह पोस्ट इनबाउंड मार्केटिंग से जुड़े सभी अंधविश्वासों और अशुद्धियों को दूर करने वाली है।

अंधविश्वास 1: मुझे किसी ब्लॉग की आवश्यकता नहीं है क्योंकि कोई भी मेरे ब्लॉग के बारे में पढ़ेगा या उसकी देखभाल नहीं करेगा

पिछले कुछ वर्षों में Google और अन्य खोज इंजनों ने जो परिवर्तन किए हैं, उन्होंने ब्लॉग को एक अनिवार्य विपणन रणनीति को जोड़ना और अपडेट किया है। आज, जबकि Google द्वारा उपयोग किए जा रहे सटीक एल्गोरिदम एक रहस्य हैं, क्लाइंट के साथ हमारे अनुभव ने आपकी वेबसाइट पर ब्लॉगिंग और ट्रैफ़िक की आवृत्ति के बीच सीधा संबंध साबित किया है। इसे और भी सरल बनाने के लिए, जितना अधिक आप ब्लॉग करते हैं - उतने अधिक नए विज़िटर आपकी वेबसाइट पर आते हैं।

हमने यह भी सीखा कि एक ब्लॉग किसी ग्राहक की वेबसाइट के सबसे अधिक देखे जाने वाले वर्गों में से एक है, कंपनी के पेजों को बेहतर बनाने के लिए, ग्राहकों के चुनिंदा सेट के लिए, 10 से 1. के अनुपात से। तथ्य यह समर्थन करते हैं कि आपकी संभावनाएं वास्तव में पढ़ना नहीं चाहती हैं। आपकी इमारत, आपका इतिहास या आपकी सामुदायिक भागीदारी। लेकिन वे आपकी कंपनी को बेहतर तरीके से जानना चाहते हैं और वे जानते हैं कि एक ब्लॉग ऐसा है जहां वे आपके विचार नेतृत्व, आपकी प्रामाणिक आवाज और शायद कुछ सीखने के लिए पाएंगे।

अधिकांश व्यवसाय लॉन्च के समय बहुत कम ब्लॉग सब्सक्राइबर के साथ शुरू होते हैं, लेकिन कुछ ही महीनों में प्रशंसकों की दिलचस्पी बढ़ जाती है, जो सप्ताह और सप्ताह में ब्लॉग पोस्ट का इंतजार करते हैं। पाठकों की टिप्पणियों और सामाजिक साझाकरण से पता चलता है कि वे प्रत्येक ब्लॉग पोस्ट में प्रदान की गई सामग्री की सराहना करते हैं और उन्हें महत्व देते हैं।

अंधविश्वास 2: मैं परिणामों को चलाने के लिए पर्याप्त सामग्री नहीं बना पाऊंगा

कोई भी सामग्री किसी भी सामग्री से बेहतर है। अभी, ज्यादातर व्यावसायिक वेबसाइटों में पर्याप्त मूल शैक्षिक सामग्री नहीं है। यह कंटेंट मार्केटिंग आपकी वेबसाइट के अनाम आगंतुकों को छाया से बाहर निकालने के लिए लुभाने के लिए महत्वपूर्ण है और आपको खुद को पहचानने के लिए। एक बार जब वे आगंतुकों से लीड में परिवर्तित हो जाते हैं, तो आपकी लीड मार्केटिंग मार्केटिंग को बढ़ावा देती है।

किसी ने नहीं कहा कि आपको कल अपनी साइट पर 12 नए व्हाइटपेपर या 6 नए ईबुक की आवश्यकता होगी। हमारे शोध से पता चलता है कि आपकी वेबसाइट पर एक नई "फ्री रिपोर्ट" जुड़ने से भी सीसा पैदा होता है। वास्तव में, हमारे पेरोल सेवाओं के ग्राहक, जिनके पास महत्वपूर्ण ट्रैफ़िक था, लेकिन कोई लीड नहीं था, उनकी साइट पर सिर्फ एक ऑफ़र जोड़कर एक ही दिन में लगभग 700 लीड उत्पन्न किए। इसके अलावा, हमारे तालाब प्रबंधन ग्राहक, जिनके पास अधिक मामूली वेबसाइट ट्रैफ़िक था, केवल दो या तीन से चले गए और एक महीने में 60 से अधिक लीड अकेले महीने में चले गए।

जैसे ब्लॉगिंग में विज़िटर ड्राइव-कंटेंट ड्राइव लीड करता है।

अंधविश्वास 3: मुझे नहीं पता होगा कि किस तरह की सामग्री बनानी है

यह संभवतः डिबंक करने का सबसे आसान अंधविश्वास है, क्योंकि वास्तव में यह निर्धारित करना सरल है कि किस बारे में लिखना है। आप जो लिखते हैं वह वही है जो आपकी संभावनाएं आपसे पहले से पूछ रही हैं, आपकी बिक्री के लोग या आपके ग्राहक सेवा प्रतिनिधि। सबसे अधिक पूछे जाने वाले प्रश्नों को संकलित करने के लिए अपनी टीम का सर्वेक्षण करें और इन प्रश्नों का उत्तर देने वाली सामग्री बनाना शुरू करें।

यहां एक उदाहरण है: एक बिक्री प्रतिनिधि को यह प्रश्न लगातार मिलता है, "मेरे पेरोल को आउटसोर्स करने से जुड़े कुछ फायदे खुद क्या कर रहे हैं?" काउंटर करने के लिए, एक पेरोल सेवा कंपनी निम्नलिखित मुफ्त रिपोर्ट प्रदान करती है, "शीर्ष दस लाभ प्राप्त हुए?" आउटसोर्सिंग पेरोल से। ”इस तरह की सामग्री बनाने का एक छोटा ज्ञात लाभ यह है कि यह सिर्फ आपकी वेबसाइट के लिए नहीं है। यह आपकी बिक्री के लोगों और उनकी बिक्री प्रक्रिया के लिए भी है। बिक्री प्रक्रिया के दौरान इस प्रकार की सामग्री को व्यक्तिगत रूप से वितरित करके, आपकी बिक्री टीम अब आपकी सेवाओं पर उन्हें बेचने की कोशिश करने के बजाय संभावना की मदद कर रही है।

अंधविश्वास 4: मैं सिर्फ इनबाउंड मार्केटिंग करने के लिए अपनी वेबसाइट का पुनर्निर्माण करने जा रहा हूं

दरअसल, आपको अपनी वेबसाइट का पुनर्निर्माण नहीं करना है। आप अपनी नई शैक्षिक सामग्री का समर्थन करने के लिए कुछ नए लैंडिंग पृष्ठ जोड़ना चाह सकते हैं, और आप अपनी साइट पर एक ब्लॉग जोड़ना चाह सकते हैं, लेकिन आपकी पूरी वेबसाइट का पुनर्निर्माण करना कोई आवश्यकता नहीं है।

हालांकि, निष्पक्ष होने के लिए, एक साल पहले किए गए अधिकांश वेबसाइट डिजाइनों में आज के वेबसाइट आगंतुकों द्वारा आवश्यक विशेषताएं नहीं हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपकी वेबसाइट उत्तरदायी नहीं है, तो यह स्मार्टफोन या टैबलेट पर ठीक से नहीं दिखाई देगी। हाल के सूचना सप्ताह के एक लेख में कहा गया है कि इस साल के जुलाई तक, मोबाइल फोन के वैश्विक वेब उपयोग का 17.4% हिस्सा है। यह पिछले साल 11.1% से काफी अधिक है।

यह सुनिश्चित करने के अलावा कि आपकी वेबसाइट मोबाइल उपकरणों पर काम करती है, आप यह भी सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपकी साइट पर प्रतिलिपि पूरी तरह से अनुकूलित खोज है। इसलिए फिर से, आपकी साइट को पूरी तरह से पुनर्निर्माण करने की आवश्यकता नहीं हो सकती है, लेकिन आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपकी साइट पर शब्दों को फिर से काम करना सुनिश्चित करें ताकि यह खोज इंजन के साथ उच्च रैंक कर सके।

अंधविश्वास 5: मैं सोशल मीडिया का उपयोग नहीं करता, इसलिए मुझे पूरा यकीन है कि मेरी संभावनाएं भी नहीं हैं

फेसबुक पर 1 बिलियन से अधिक उपयोगकर्ताओं के साथ, ट्विटर पर 500 मिलियन और लिंक्डइन का उपयोग करके 238 मिलियन, आपकी संभावनाएं इन साइटों पर हैं - जैसे यह या नहीं। यदि आप अभी भी सोशल मीडिया मार्केटिंग पर नहीं बिके हैं, तो यह बात नहीं हो सकती। क्यूं कर? खैर, Google, याहू और बिंग सभी सोशल मीडिया पर हैं और वे अपने उपयोगकर्ताओं को सामाजिक रूप से प्रासंगिक सामग्री वितरित करने के लिए बहुत सारे R & D डॉलर का निवेश कर रहे हैं। इसका मतलब है कि अगर लोग आपके ब्लॉग पोस्ट और शैक्षिक सामग्री साझा नहीं कर रहे हैं, तो आप कंपनी के किसी भी बड़े खोज इंजन में रैंक नहीं करेंगे।

इसका मतलब यह भी है कि यदि आपकी सोशल मीडिया साइटें गैर-मौजूद हैं, कम कर दी गई हैं, या प्रमुख तत्वों की कमी है, तो आपका व्यवसाय एक बड़ा नुकसान होने वाला है। आज आपके कॉर्पोरेट लिंक्डइन, ट्विटर, फेसबुक, यूट्यूब और Google+ खाते बहुत महत्वपूर्ण व्यावसायिक संपत्ति हैं और आपको उनके साथ ऐसा व्यवहार करना चाहिए।

बस स्पष्ट होने के लिए, मैं यह नहीं कह रहा हूं कि इनबाउंड मार्केटिंग प्रयास शुरू करना आसान है, लेकिन आपको इस प्रकार के विपणन से जुड़े लाभों से डरने या अनिश्चित होने की आवश्यकता नहीं है। इनबाउंड मार्केटिंग के लाभों पर उपलब्ध डेटा की अधिकता को देखते हुए, यह किसी भी पुराने अंधविश्वासों को दूर करने का समय है।

माइक लेबरमैन, स्क्वायर 2 मार्केटिंग के मुख्य विपणन वैज्ञानिक, सियोनुआयर के ब्लॉग में नियमित योगदानकर्ता हैं। आप @ माइक 2Marketing पर उसका अनुसरण कर सकते हैं। स्क्वायर 2 विपणन का पालन करने के लिए @ 2 का उपयोग करें।

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