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बेहतर ईमेल सूची विभाजन के लिए अपने ईमेल डेटाबेस स्लाइस करने के 30 तरीके

यदि आप ईमेल मार्केटिंग की दुनिया में नए हैं, तो आप अपनी ईमेल सूचियों को विभाजित करने के महत्व से अपरिचित हो सकते हैं। लेकिन यह एक बड़ी बात है: डीएमए के अनुसार, 77% ईमेल मार्केटिंग आरओआई 2015 में खंडित, लक्षित और ट्रिगर अभियानों से आया था।

ईमेल विभाजन के बारे में सबसे अच्छा हिस्सा? ऐसे कई रचनात्मक तरीके हैं जिनसे आप अपनी ईमेल सूची को उन नवीन और प्रभावी अभियानों को चला सकते हैं जो भूगोल और उद्योग से लेकर सामग्री प्रारूप और विषय तक ले जाते हैं। जितनी अधिक जानकारी आप अपने ईमेल प्राप्तकर्ताओं के बारे में एकत्र करते हैं, उतने ही अधिक अवसर आपको अपने ईमेलों को ठीक करने के लिए अपने ईमेल को दर्ज़ करने के लिए मिलते हैं।

अपना विचार आरंभ करने के लिए, नीचे दी गई ईमेल सूची विभाजन विचारों की व्यापक सूची देखें। (फिर, अपने सभी ईमेल प्रयासों को व्यवस्थित रखने के लिए इस ईमेल मार्केटिंग प्लानिंग टेम्पलेट को डाउनलोड करें।)

अधिक लक्षित ईमेल विपणन के लिए अपनी ईमेल सूची को विभाजित करने के 30 तरीके

विभाजन का पूरा बिंदु आपके ईमेल प्राप्तकर्ताओं को अधिक प्रासंगिक सामग्री प्रदान करना है। ऐसा करने के लिए, आपको लक्षित अभियानों को तैयार करने के लिए समय निकालना होगा जो न केवल सूची खंडों को ध्यान में रखते हैं, बल्कि डेटा का नेतृत्व भी करते हैं, और घटनाओं को ट्रिगर करते हैं जो आपके ईमेल अभियानों को और अधिक अनुकूलित करने में मदद करते हैं। (ओ उर मार्केटिंग टीम इसे पूरा करने के लिए सियोनुआयर सीआरएम के संयोजन में SeoAnnuaire Marketing Platform में ईमेल ऐप और सूचियों ऐप का उपयोग करती है।)

इस बात को ध्यान में रखते हुए कि इनमें से कुछ सिफारिशें अपने दम पर आश्चर्यजनक रूप से काम करेंगी, उनमें से कई अन्य खंडों, ट्रिगर्स और इंटेलिजेंस डेटा का नेतृत्व करने के साथ पूर्ण रूप से सर्वश्रेष्ठ हैं।

1) भूगोल

यह जानना कि आपके संपर्क कहां रहते हैं, गंभीर रूप से शक्तिशाली जानकारी हो सकती है। यदि आप एक ईंट-और-मोर्टार व्यवसाय कर रहे हैं, तो आप आउट-ऑफ-टावर्स में इन-स्टोर ऑफ़र नहीं भेजना चाहेंगे, है ना? या मान लें कि आप एक राष्ट्रीय मताधिकार हैं - आप बेहतर तरीके से यह सुनिश्चित करने के लिए ज़िप कोड सेगमेंटिंग कर रहे हैं कि आप किसी और के क्षेत्र में उल्लंघन नहीं कर रहे हैं, या इससे भी बदतर, ऐसे स्थान पर मार्केटिंग करना जो आपका संगठन अभी भी सेवा नहीं करता है।

यहाँ एक भौगोलिक रूप से खंडित ईमेल है जो मुझे वमोस से प्राप्त हुई है, एक बस सेवा जिसे मैंने अक्सर न्यूयॉर्क और वाशिंगटन, डीसी क्षेत्र के बीच यात्रा करने के लिए उपयोग किया है। (मैं विश्वास नहीं कर सकता कि थैंक्सगिविंग के लिए यात्रा की योजना शुरू करने का समय पहले से ही है ।)

२) उम्र

सभी उम्र के लोग इन दिनों इंटरनेट का उपयोग कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि आप एक कॉलेज के छात्र, एक रिटायर, या यहां तक ​​कि एक छोटे से बच्चे को ईमेल कर सकते हैं। आप अपनी सूची में उन लोगों की सामान्य आयु सीमा जान सकते हैं, जो आपके लक्षित दर्शकों में नहीं, या आपके ईमेल संचार के संदेश को समायोजित करने के लिए सहायक हैं।

३) लिंग

जैसे आप किसी रिटायर और कॉलेज के छात्र से अलग तरीके से बात करेंगे, आप अपने मैसेजिंग और ऑफर को लिंग के आधार पर भी समायोजित कर सकते हैं। यदि आपके पास एक विस्तृत उत्पाद की पेशकश है जो जेंडर भर में फैली हुई है, तो अपनी सूची को इस तरह से विभाजित करने पर विचार करें - और अन्य जनसांख्यिकीय और मनोवैज्ञानिक विवरणों के साथ विभाजन को ऊपर उठाएं।

4) व्यक्ति

जनसांख्यिकी और मनोविज्ञान के बारे में बोलते हुए, आपके पास खरीदार व्यक्ति होना चाहिए जिसमें इस प्रकृति की जानकारी शामिल हो, साथ ही इन लोगों को क्या चिढ़ाता है और क्यों आपके समाधान उनके लिए मूल्य प्रदान करता है की अधिक विस्तृत व्याख्याएं हैं। यदि आपके पास पहले से खरीदार खरीदार नहीं हैं, तो अपना निर्माण करने के लिए इन मुफ्त टेम्पलेट्स का उपयोग करें - और फिर उनके आधार पर अपनी सूची को खंडित करें। क्योंकि प्रत्येक व्यक्ति की अलग-अलग ज़रूरतें और मूल्य प्रस्ताव हैं, इसलिए वे सभी को सर्वश्रेष्ठ क्लिकथ्रू और रूपांतरण दरों के लिए अलग-अलग ईमेल सामग्री की आवश्यकता होती है।

5) संगठन प्रकार

क्या आप अन्य व्यवसायों को बेचते हैं? क्या वे फ्रेंचाइजी हैं? गैर - सरकारी संगठन? ईकॉमर्स कंपनियां? एंटरप्राइज़ संगठन? लघु उद्योग? उन सभी की अलग-अलग ज़रूरतें होती हैं, और इस तरह, उनकी ईमेल सामग्री अलग-अलग होनी चाहिए - इसलिए अपनी सूची को उसी अनुसार विभाजित करें।

6) उद्योग

यदि आप अन्य व्यवसायों को बेच रहे हैं, तो आप कई अलग-अलग उद्योगों में लीड और संपर्कों से सामना कर सकते हैं। अपने लीड के उद्योग को जानने से आप अपने ईमेल मार्केटिंग में एक और स्तर का निजीकरण जोड़ सकते हैं।

7) जॉब फंक्शन

बी 2 बी मार्केटर के रूप में, आपकी ईमेल सूची में विभिन्न नौकरी के कार्यों की एक पूरी हाथापाई हो सकती है - कार्यालय के कर्मियों, सेल्सपर्स, मार्केटर्स, सलाहकारों, डेवलपर्स, ग्राहक सेवा, अकाउंटेंट्स ... सूची पर जाता है। किसी भी संगठन के भीतर नौकरी की भूमिकाओं की चौड़ाई को ध्यान में रखते हुए, क्या आपकी सूची को तदनुसार विभाजित करने का कोई मतलब नहीं है?

8) शिक्षा स्तर

आप अपनी सूची को इस आधार पर विभाजित कर सकते हैं कि वे कितने अंशों को धारण करते हैं, या आपके ब्रांड और विषय के बारे में आपके द्वारा चर्चा की जाने वाली लीड या संपर्क के बारे में कितना शिक्षित है। यदि आप अपनी सूची को उन विषयों के आधार पर खंडित करते हैं जो आपके द्वारा लिखे गए विषयों पर हैं, तो आप सही स्तर पर बात करने के लिए अपनी अग्रणी पोषण सामग्री को दर्जी कर सकते हैं।

आइडियलिस्ट से मुझे एक ईमेल मिली है, जो उन्होंने मुझे मेरे पिछले संकेत के आधार पर भेजी थी जो मैंने पहले ही स्नातक की उपाधि प्राप्त कर ली थी:

9) वरिष्ठता स्तर

अलग-अलग कार्य भूमिकाएँ हैं, और वरिष्ठता के विभिन्न स्तर हैं। शायद आपके संपर्क ने कहा कि वे विपणन में काम करते हैं, लेकिन क्या वह विपणन का उपाध्यक्ष है, या विपणन समन्वयक है? उन दो संपर्कों के अनुभव, वेतन स्तर, दर्द बिंदु, निर्णय लेने की क्षमता और अन्य मतभेदों की एक पूरी मेजबानी में भिन्न होंगे जो प्रभावी ईमेल विपणन अभियानों के लिए विभाजन को महत्वपूर्ण बनाते हैं।

10) पिछले खरीद

यदि आपकी सूची के एक खंड ने आपसे पहले खरीदा है, तो उस जानकारी का उपयोग उन्हें भेजे गए ईमेल को भेजें जो उन्हें रुचिकर बनाता है। फिर अतिरिक्त सेवाओं या पूरक उत्पादों के साथ अपने पिछले खरीद के आधार पर आनंद उठाने वाले अवसरों की पहचान करके अपनी निचली रेखा को बड़ा बनाएं।

यहाँ कैस्पर, मेरे बिस्तर के निर्माता बादलों से बना है, जो मुझे उन अन्य उत्पादों के बारे में एक ईमेल की शूटिंग करते हैं जो वे प्रदान करते हैं:

११) क्रय रुचियां

आप पिछले खरीद व्यवहार से किसी की खरीद का अनुमान लगा सकते हैं, या आप बस पूछ सकते हैं। मेरे सहयोगी, लिंडसे कोलोविच, ने रचनात्मक तरीकों से ऐसा करने वाली कंपनियों को उजागर किया - जैसे सर्वेक्षणों के साथ - हाल ही में ब्लॉग पोस्ट में उन्हें बेहतर लक्षित ईमेल बनाने में मदद करने के लिए भयानक ईमेल विपणन अभियानों के बारे में बताया गया।

12) फ्रीक्वेंसी खरीदना

कोई कितनी बार खरीदारी करता है, इसके आधार पर अपनी ईमेल सूची का सेगमेंट करें। न केवल आप कुछ के लिए खरीदारी की आवृत्ति को बढ़ाने की कोशिश कर सकते हैं, बल्कि आप अपने ब्रांड को और भी बेहतर बनाने के लिए अपने वफादारी कार्यक्रम के निमंत्रण के साथ लगातार दुकानदारों को पुरस्कृत भी कर सकते हैं। (अपने व्यवसाय के लिए ग्राहक निष्ठा कार्यक्रमों को अधिक प्रभावी ढंग से उपयोग करने और मापने के तरीके जानने के लिए यह निशुल्क मार्गदर्शिका डाउनलोड करें।)

यहां एक ग्राहक निष्ठा ईमेल है जिसे मैंने अपने मोबाइल प्रदाता एटीएंडटी से प्राप्त किया है, जिसे वे होस्ट कर रहे एक संगीत कार्यक्रम के शुरुआती टिकट के उपयोग के बारे में बता रहे हैं। (क्या आपको लगता है कि वे किसी तरह जानते हैं कि मैंने एक दहशत में भाग लिया था! डिस्को कॉन्सर्ट में जब मैं मध्य विद्यालय में था। यह शर्मनाक है, पाठकों।)

13) साइकिल खरीद

क्या कुछ ग्राहक आपके पास साप्ताहिक, मासिक, वार्षिक या तिमाही आधार पर आते हैं? या शायद उन्हें केवल वर्ष के एक निश्चित समय पर आपकी आवश्यकता होती है - एक पूल क्लीनर वसंत में गिरावट और उदाहरण के लिए गिर सकता है। ग्राहकों की खरीद चक्र के आधार पर अपनी सूची सेगमेंट करें ताकि आप उनकी ज़रूरत के हिसाब से सही हो सकें।

14) सामग्री विषय

यहाँ SeoAnnuaire में, हमने देखा है कि हमारे कुछ लीड और कॉन्टैक्ट कुछ अन्य विषय की तुलना में विषय सामग्री में अधिक रुचि रखते हैं। एक सेगमेंट है जो बिक्री और विपणन संरेखण में बेहद रुचि रखता है, जबकि दूसरा व्यवसाय के लिए स्नैपचैट में अधिक रुचि रखता है। तो यह केवल यह समझ में आता है कि हम अपनी सूची को उन विषयों के आधार पर खंडित करते हैं, जिन पर हमारे संपर्कों ने रुचि दिखाई है। इस पर एक नज़र डालें कि लोगों को किस सामग्री पर क्लिक करने की सुविधा मिलती है, और उस आधार पर आपकी सूची को खंडित करें।

यहां एक ईमेल का एक उदाहरण जो मुझे ट्विटर से प्राप्त हुआ जिसमें सुझाव दिया गया था कि आगे किसका अनुसरण करना है (और यह काम किया):

15) सामग्री प्रारूप

आप पा सकते हैं कि विशिष्ट सामग्री प्रारूप आपके डेटाबेस के कुछ क्षेत्रों के लिए अधिक आकर्षक हैं - कुछ ब्लॉग, जैसे अन्य ईबुक पसंद करते हैं, और कुछ केवल तभी दिखा सकते हैं जब आप वेबिनार पर रखते हैं। उदाहरण के लिए, हाल ही में हुए सनोअनियर रिसर्च सर्वे में, 43% उत्तरदाताओं ने भविष्य में अधिक वीडियो सामग्री देखना चाहा। यदि आप जानते हैं कि आपकी सूची के कुछ सेगमेंट सामग्री का उपभोग करना पसंद करते हैं, तो आप अपने ईमेल में प्रस्ताव सामग्री को उनके पसंदीदा प्रारूप के माध्यम से वितरित कर सकते हैं।

16) ब्याज स्तर

सिर्फ इसलिए कि कोई व्यक्ति सामग्री की पेशकश पर धर्मान्तरित होता है, इसका मतलब यह नहीं है कि वे वास्तव में इसे पसंद करते हैं। आपकी सामग्री में कितनी दिलचस्पी है, इसके आधार पर अपनी सूची सेगमेंट करें। उदाहरण के लिए, हम उन वेबिनार सहभागियों के एक सेगमेंट को ईमेल कर सकते हैं, जो बिक्री चक्र में उन्हें स्थानांतरित करने में मदद करने के लिए एक मध्य-फ़नल ऑफ़र के साथ 45 मिनट या उससे अधिक समय तक लगे रहते हैं, जबकि 10 मिनट से पहले हटाए गए लोग एक और प्राप्त कर सकते हैं टॉप-ऑफ-द-फ़नल ऑफ़र - या यहां तक ​​कि एक फीडबैक सर्वेक्षण में यह गेज करने के लिए कि विशेष रूप से उनकी रुचि क्या खो गई है।

17) कंटेंट एंगेजमेंट लेवल में बदलाव

क्या आपने देखा है कि आपकी सामग्री के साथ खर्च होने वाले समय में वृद्धि या कमी हुई है? यह आपकी कंपनी में उनकी रुचि का एक संकेत है, और इसका उपयोग या तो ब्याज घटाने के लिए किया जाना चाहिए, या बिक्री चक्र के माध्यम से आगे बढ़ना चाहिए, जबकि वे आपकी सामग्री के साथ सगाई की ऊंचाई पर हैं।

उडेमी से एक उदाहरण है, जिन्होंने निष्क्रिय उपयोगकर्ताओं को फिर से संलग्न करने की कोशिश करने के लिए अपनी ईमेल सूची को खंडित किया (मैं अभी भी उडेमी की ऑनलाइन कक्षाओं की अत्यधिक अनुशंसा करता हूं:

18) खरीद व्यवहार में बदलाव

सामग्री जुड़ाव में बदलाव के समान, खरीद व्यवहार में बदलाव से संकेत मिल सकता है कि आपकी कंपनी में दिलचस्पी कम या ज्यादा होती जा रही है। उदाहरण के लिए, क्रय आवृत्ति घटने वाली लीड्स को थोड़े अतिरिक्त प्यार की आवश्यकता हो सकती है - और इस प्रकार, एक समर्पित लीड पोषण अभियान।

मैं आमतौर पर अपनी दृष्टि बीमा लाभ के साथ एक बार लेंसक्राफ्ट पर चश्मा और कॉन्टेक्ट लेंस खरीदता हूं, लेकिन मैं इस साल अभी तक नहीं आया हूं, इसलिए उन्होंने समझदारी से मुझे इस पोषण ईमेल को सौम्य अनुस्मारक के साथ उन्हें खरीदने के लिए भेजा:

19) बिक्री चक्र में स्टेज

मैंने इसे यहां और वहां थोड़ा सा उल्लेख किया है, लेकिन बिक्री चक्र में एक सीसा मंच पर है जो यह निर्धारित करना चाहिए कि वे किस ईमेल सेगमेंट में आते हैं। बहुत कम से कम, अपने शीर्ष पर उन लोगों के लिए अलग-अलग लीड पोषण ट्रैक सेट करें। बिक्री फ़नल, आपकी बिक्री फ़नल के बीच में, और बिक्री फ़नल के नीचे।

20) ईमेल प्रकार

बहुत कुछ है जो आप किसी के ईमेल पते से बता सकते हैं। यदि आप वास्तव में परिष्कृत ईमेल डिज़ाइन में हैं, या यदि वे जीमेल क्लाइंट, उत्तरदायी ईमेल डिज़ाइन हैं, तो आप विभिन्न ईमेल क्लाइंट के लिए अपने ईमेल डिज़ाइन करते हैं।

21) संतुष्टि सूचकांक

कई व्यवसाय संतुष्टि सूचकांक का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए करते हैं कि उनका ग्राहक आधार कितना खुश है - नेट प्रमोटर स्कोर (एनपीएस) एक बहुत लोकप्रिय है। यदि आप संतोष को संख्यात्मक रूप से माप रहे हैं, तो अपने ग्राहकों के साथ अपने संगठन के स्तर पर खुशी के आधार पर एक ईमेल भेजने पर विचार करें। उच्च एनपीएस स्कोर वाले, उदाहरण के लिए, समीक्षा, रेफरल, या यहां तक ​​कि अपस्ट्रीम इकट्ठा करने के अवसर प्रदान कर सकते हैं। हालांकि, कम स्कोर वाले लोग ईमेल प्राप्त कर सकते हैं जो उन्हें शैक्षिक सामग्री तक पहुंच प्रदान करते हैं जो उन्हें अधिक खुश और अधिक सफल ग्राहक बनाएंगे।

यहां वेफ़ेयर का ईमेल मुझे समीक्षा करने के लिए कह रहा है कि हाल ही में खरीदारी और वितरण का अनुभव कैसे हुआ:

२२) ग्राहक जो रेफर करते हैं

उन ग्राहकों से भरा एक सूची खंड बनाने पर विचार करें जो बार-बार आपके व्यवसाय को नए तरीके से संदर्भित करते हैं। ये आपके सबसे बड़े ब्रांड अधिवक्ता हैं, और वफादारी कार्यक्रमों के लिए लक्षित ईमेल प्राप्त करना चाहिए, संदर्भ-ए-मित्र छूट, यहां तक ​​कि संभवतः नए उत्पादों या सेवाओं के लिए परीक्षण जो आप व्यापक रोलआउट से पहले ईमानदार प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए जारी कर रहे हैं।

23) जो ग्राहक समीक्षित नहीं हैं

आपको हमेशा अपने व्यवसाय की अधिक सकारात्मक समीक्षा प्राप्त करने की कोशिश करनी चाहिए, इसलिए एक सूची खंड क्यों न बनाएं जो उन ग्राहकों को लक्षित करता है जिन्होंने अभी तक समीक्षा नहीं लिखी है? आप इस सूची सेगमेंट को जोड़ सकते हैं, कह सकते हैं कि वे भी सोशल मीडिया के प्रशंसक हैं और उनका उच्च एनपीएस स्कोर है। इसके बारे में सोचें ... आप जानते हैं कि वे ट्विटर पर आपका अनुसरण करते हैं और उनका एनपीएस स्कोर इंगित करता है कि वे आपसे प्यार करते हैं। यह सिर्फ एक ऑनलाइन समीक्षा ईमेल अभियान के लिए भीख माँग रहा है । (संभावित प्रतिभागियों तक सफलतापूर्वक पहुंचने और उन्हें प्रक्रिया में शामिल करने में आपकी सहायता करने के लिए इस केस स्टडी गाइड + टेम्पलेट की जाँच करें।)

यहाँ लिंक्डइन का ईमेल मुझे एक प्रतिक्रिया सर्वेक्षण में भाग लेने के लिए कह रहा है:

24) इन-स्टोर बनाम वेबस्टोर विज़िटर

यदि आपके पास एक ईंट-और-मोर्टार स्थान दोनों के साथ-साथ एक वेबसाइट है, तो अपनी सूची को उस आधार पर खंडित करें जहां आपके ग्राहक खरीदारी करना पसंद करते हैं। आप उन ग्राहकों को इन-स्टोर इवेंट के लिए आमंत्रित कर सकते हैं जो आपको पैर ट्रैफ़िक देते हैं, जबकि जो लोग केवल आपके वेबस्टोर पर जाते हैं, उन्हें ऐसे ऑफ़र प्राप्त हो सकते हैं जिन्हें केवल ऑनलाइन भुनाया जाना चाहिए।

25) शॉपिंग कार्ट परित्याग

ई-कॉमर्स शॉपिंग कार्ट परित्याग के 34 ऑनलाइन अध्ययनों का विश्लेषण करने के बाद, बामयार्ड इंस्टीट्यूट ने निर्धारित किया कि, खरीदारी से पहले औसतन 68% शॉपिंग कार्ट को छोड़ दिया गया था। ओह। यदि आप एक ईकॉमर्स वेबस्टोर चलाते हैं, तो आपके पास बिल्कुल एक परित्यक्त खरीदारी कार्ट ईमेल कार्यक्रम होना चाहिए, और आपको इस व्यवहार के आधार पर अपने संपर्कों को विभाजित करना चाहिए।

२६) रूप त्याग

ई-कॉमर्स कंपनी नहीं? आपके पास अभी भी अपनी साइट पर परित्याग करने वाले हैं - परित्यागकर्ता। अगर कोई आपकी वेबसाइट पर कुछ फॉर्म भरना शुरू कर देता है और फिर ब्याज खो देता है, व्यस्त हो जाता है, एक घटिया इंटरनेट कनेक्शन है, एक ज़ोंबी द्वारा खाया जाता है ... आप जानते हैं, जो भी ... खंड उन पोषण के लिए नेतृत्व करता है जो उन्हें वापस लाने के उद्देश्य से होता है फार्म को पूरा करने के लिए अपनी वेबसाइट पर। उनकी रुचि को कम करने के लिए यह प्रस्ताव एक समय में काफी दिलचस्प था, तो क्यों न उन फॉर्म त्यागने वालों में से कुछ को पुनर्प्राप्त करने की कोशिश की जाए?

२) उपयोग

जो भी आप यह पेशकश करते हैं, कुछ ग्राहक हैं जो आप "बिजली उपयोगकर्ताओं" पर विचार कर सकते हैं। ये वे हैं जो पूरी तरह से आपकी वेबसाइट को कैसे नेविगेट करते हैं, अपने सॉफ़्टवेयर में हर सुविधा का उपयोग करते हैं, और अपने सेवा प्रदाताओं के साथ अपने संबंधों का अधिकतम लाभ उठाते हैं। फिर हम में से बाकी हैं। बिजली उपयोगकर्ताओं और संघर्ष करने वालों, लगातार उपयोगकर्ताओं और अनजान उपयोगकर्ताओं को खंडित करना; फिर ईमेल सामग्री भेजें जो उन्हें सिखाती है कि आपके उत्पाद या सेवा के साथ अधिक सफल कैसे बनें। जितने अधिक ग्राहक आपके उत्पाद का उपयोग करते हैं, उतनी अधिक संभावना है कि वे चारों ओर चिपकते हैं: ब्लूज़ोन ने पाया कि उपयोग की कमी सॉफ्टवेयर ग्राहक मंथन का नंबर एक ड्राइवर था।

यहाँ मैं MapMyRun से प्राप्त एक उपयोग-खंडित ईमेल है। मैं इसे भ्रामक महसूस कर रहा हूं क्योंकि मुझे वास्तव में याद नहीं है कि मैं पिछली बार कब चला था, लेकिन यह अभी भी सूची विभाजन का एक अच्छा उदाहरण है:

28) इवेंट अटेंडेंस

क्या आपकी संस्था पुस्तक हस्ताक्षरों, सम्मेलनों या सामाजिक आयोजनों की मेजबानी करती है? उन लीड और संभावित ग्राहकों तक पहुंचने का अवसर न छोड़ें, जिनके साथ आपने पहले ही एक सकारात्मक संबंध बना लिया है। ईवेंट के प्रकार, विषय या आपकी घटनाओं के विषय या यहां तक ​​कि इसे बाहर न करने वाले RSVPs के आधार पर अपनी ईमेल सूची को सेगमेंट करें। आप पिछली घटनाओं से उनके बारे में जो कुछ भी सीखते हैं, उसके आधार पर प्रासंगिक सामग्री ऑफ़र साझा करते हुए उन्हें घटनाओं में आमंत्रित करने में सक्षम होंगे। (पुनश्च - क्या आपने अभी तक INBOUND 2016 के लिए पंजीकरण किया है?)

29) पृष्ठ दृश्य

आप अपने व्यवहारों से अपने संपर्कों के बारे में बहुत कुछ बता सकते हैं, और वे जिन वेब पेजों को ब्राउज़ कर रहे हैं वे कोई अपवाद नहीं हैं। क्या कुछ ऐसे ब्लॉग हैं जिन्हें वे पढ़ रहे हैं या वे सवाल पूछ रहे हैं जब वे आपकी वेबसाइट पर आते हैं? अपनी वेबसाइट के विज़िटर के पैटर्न के लिए अपील करने के लिए विभिन्न विषयों को समर्पित लीड पोषण अभियानों के साथ प्रयोग करें।

30) कॉल-टू-एक्शन क्लिक

क्लिक करने योग्य कॉल-टू-एक्शन आपकी वेबसाइट की सामग्री को अगले स्तर पर ले जाता है क्योंकि यह आपको लीड और संपर्क उत्पन्न करने में मदद करता है। (यहां 50 कस्टमाइज़ करने योग्य कॉल-टू-एक्शन टेम्प्लेट डाउनलोड करें।) आप अपने संपर्कों पर किस प्रकार की भाषा में काम करते हैं, यह इस पर आधारित है कि वे आपके सीटीए पर क्लिक या क्लिक नहीं करते हैं। क्या वे "अब इस अधिनियम" या "इस महीने की कोशिश" करने के लिए समय के प्रति संवेदनशील प्रस्तावों की ओर झुके हुए हैं, या क्या वे "मुक्त" या "रियायती" उत्पादों के अधिक स्पष्ट प्रस्तावों को पसंद करते हैं? यह निर्धारित करने के लिए कि आप अपनी ईमेल सूची को कैसे सेगमेंट करते हैं, और बाहर पहुँचने पर आप किस भाषा का उपयोग करते हैं, उनकी क्लिकिंग आदतों का उपयोग करें।

मुझे आशा है कि इस सूची ने आपको अपनी स्वयं की सूचियों को खंडित करने के तरीकों के लिए विचार दिए हैं, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इस नए विभाजन के परिणामस्वरूप आपके द्वारा चलाए जा रहे कुछ रचनात्मक ईमेल अभियानों को बढ़ावा मिल सकता है।

तो आपके बारे में क्या है - आप अपनी ईमेल सूचियों को खंड करने के बारे में क्या सोच सकते हैं? वास्तव में महाकाव्य परिणामों के लिए आप इनमें से किस विभाजन के विचारों को दूसरों के साथ जोड़ सकते हैं ?

संपादक का नोट: यह पोस्ट मूल रूप से मई 2012 में प्रकाशित किया गया था और इसे ताजगी, सटीकता और व्यापकता के लिए अपडेट किया गया है।

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