2014: विपणक के लिए स्व-संदेह का एक वर्ष

मुझे पता है, मुझे पता है - "आत्म-संदेह का एक वर्ष" एक डाउनर की तरह लगता है। लेकिन ठोड़ी! तनाव-उत्प्रेरण की काल्पनिक और आलोचनाओं के साथ आपके नए साल को बर्बाद करने का मेरा कोई इरादा नहीं है।

यह "आत्म-संदेह" भविष्यवाणी - जो हमारे नए गाइड में प्रकट होती है, "मार्केटिंग भविष्यवाणी हिट्स और मिसेज" - यह सब आपके लाभ के लिए अनिश्चितता की भावनाओं का उपयोग करने के बारे में है। संदेह, सब के बाद, नवाचार की एक प्रेरणा शक्ति है।

जब कोपरनिकस (और बाद में, गैलीलियो) को संदेह हुआ कि सूर्य पृथ्वी के चारों ओर घूम रहा है, तो उन्होंने क्रांति कर दी कि हम ब्रह्मांड के बारे में कैसे सोचते हैं। आइंस्टीन के बाद एक समान क्रांति का कारण होगा क्योंकि उसे पूरे अंतरिक्ष-और-समय-समय-सार्वभौमिक-निरपेक्ष चीज के बारे में संदेह था।

जब हम संदेह करते हैं, तो हम सवाल करते हैं। जब हम सवाल करते हैं, तो हम जवाब के लिए खुदाई करते हैं। जब हमें वे उत्तर मिल जाएंगे, तो हम सुधार कर सकते हैं। और मुझ पर भरोसा करें: आपको अपने व्यवसाय की सबसे बड़ी विपणन समस्याओं के समाधान खोजने के लिए आइंस्टीन की तरह मस्तिष्क की आवश्यकता नहीं है। आपको बस सही दृष्टिकोण, दृष्टिकोण और उपकरणों की आवश्यकता है।

भविष्यवाणी

"यह संभावना है कि 2014 विपणक के लिए आत्म-संदेह का वर्ष होगा, " Kipp Bodnar, SeoAnnuaire's VP of Marketing, नोट्स aforementioned गाइड में। "वे 2013 से अपनी सामाजिक और सामग्री रणनीतियों पर सवाल उठाएंगे और अप्रभावी होने वाले कार्यक्रमों को काटना शुरू कर देंगे। विपणक बहुत अधिक दिशाओं में काम कर रहे हैं और फैल रहे हैं। 2014 वह वर्ष होगा जब सब कुछ टूट जाएगा।

"अपनी पवित्रता हासिल करने के लिए, विपणक अपनी पिछली रणनीति पर सवाल उठाएंगे, जांच करेंगे कि उनमें से कौन वास्तव में व्यवसायिक परिणाम चला रहा था, फिर उसी के अनुसार अपने व्यवसाय को परिणाम दें।"

किप की भविष्यवाणी कम करने पर जोर देने के लिए मुझसे चिपक गई, अधिक नहीं। जबकि कई मार्केटिंग भविष्यवाणियां किसी विशेष चैनल या रणनीति को अपनाने पर ध्यान केंद्रित करती हैं ("एक्स विल बी द नेक्स्ट फेसबुक, " "मार्केटर्स विल बी एडॉप्ट टू वाई को आगे बढ़ने के लिए, " आदि), किप की भविष्यवाणी सभी को एक कदम वापस लेने और देने के बारे में है। डेटा - प्रचार नहीं - अपने निर्णय लेने का मार्गदर्शन करें।

हालांकि कुछ शांत, नई सोशल शेयरिंग साइट लॉन्च होने पर या कुछ (कथित तौर पर) गेम-चेंजिंग एसईओ ट्रिक को उजागर करने पर बैंडवाग पर कूदना आसान होता है, भविष्य के बाज़ारिया को हमेशा उन नई मार्केटिंग "सफलताओं" को एक साथ लेना होगा। नमक का कण।

यदि कोई युक्ति आपको आगंतुकों को आकर्षित करने में मदद नहीं करती है, तो b) आगंतुकों को लीड में परिवर्तित करता है, c) ग्राहकों में लीड परिवर्तित करता है, या d) मौजूदा ग्राहकों को प्रसन्न करता है, तो संभवतः यह आपके समय (या बजट) के लायक नहीं है।

पुनर्चक्रण करना

सबसे बड़ी बाधाओं में से एक आधुनिक विपणक का सामना करते समय मूल्यांकन करते हैं कि कौन सी रणनीति और चैनल काम कर रहे हैं, डेटा की कमी है। यह जानने के लिए कि क्या काम कर रहा है, आपको पूरी तस्वीर देखने में सक्षम होना चाहिए। दूसरे शब्दों में, आपको "लूप बंद करने" की आवश्यकता है।

बंद-लूप विश्लेषण आपकी कंपनी की बिक्री के सभी स्रोतों को उनके प्रमुख स्रोतों तक पहुंचाता है। यह आपको यह देखने की अनुमति देता है कि कितने निश्चित टैक्टिक या चैनल उत्पन्न हुए और साथ ही कितने लीड ग्राहकों को भुगतान करने में परिवर्तित हुए।

एक बाज़ारिया के रूप में, यह डेटा वास्तव में सशक्त है। और कोई अनुमान नहीं। अधिक फजी नंबर नहीं। जब आप लूप को बंद करते हैं, तो आप संदेह को खत्म कर सकते हैं और निश्चित रूप से जान सकते हैं कि क्या एक विशेष रणनीति एक दुबला है, मतलब सीसा- और ग्राहक बनाने वाली मशीन या एक डड।

कोई डेटा नहीं = संदेह

हमारी 2013 की इनबाउंड मार्केटिंग रिपोर्ट में 25% मार्केटर्स ने आरओआई को अपनी सबसे बड़ी मार्केटिंग चुनौती साबित करने का हवाला दिया, जो इसे साल की टॉप इनबाउंड मार्केटिंग चुनौती बनाता है। शायद अधिक उल्लेखनीय रूप से, 34% विपणक ने बताया कि वे 2013 में अपने इनबाउंड गतिविधियों के आरओआई को माप नहीं सकते (या नहीं) । यह बाजार के एक तिहाई प्रभावी ढंग से अंधा हो रहा है, न जाने उनके विपणन प्रयासों का उनके व्यवसाय पर क्या प्रभाव पड़ रहा है।

2014 में किप के "आत्म-संदेह" की भविष्यवाणी के अनुसार, आप बेहतर डेटा और एनालिटिक्स के लिए उद्योग में एक बड़ा धक्का देखने की उम्मीद कर सकते हैं। बंद-पाश विपणन और बी 2 बी उद्योगों में ग्राहक की यात्रा से माप एक दुर्लभता से जाएगी। एक सामान्य अभ्यास। "

अधिक विपणन भविष्यवाणियों

मार्केटिंग भविष्यवाणियों के मौसम को बंद करने के लिए, हमने एक 30-पृष्ठ मार्गदर्शिका बनाई है जो 2013 की कुछ सबसे उल्लेखनीय भविष्यवाणी हिट और मिस को उजागर करती है। हमने 2014 के लिए अपनी कुछ पसंदीदा भविष्यवाणियों को भी जोड़ा है - जिसमें किप्स भी शामिल है।

आप 2013 से सभी आठ भविष्यवाणियों को देख सकते हैं, और जहां वे नीचे डार्टबोर्ड पर उतरे थे।

आपको क्या लगता है 2014 बाजार के लिए दुकान में है? हमें नीचे टिप्पणियों में बताएं!

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