"बोरिंग" इंडस्ट्रीज में कंटेंट क्रिएटर्स के लिए 15 टिप्स

बी 2 बी मार्केटर्स के रूप में, रेडबुल और कोका-कोला को देखना आसान हो सकता है और आश्चर्य हो सकता है कि हम अपने उबाऊ उद्योगों में कभी भी अभिनव और रोमांचक कैसे हो सकते हैं। इससे पहले कि आप अपने आप को एक दया पार्टी फेंकना शुरू करें, याद रखें कि आपके लक्षित दर्शकों को नहीं लगता कि आपका उद्योग उबाऊ है। वे इसे प्यार करते हैं, वे हर रोज इसमें रहते हैं, और वे अपने दोस्तों को इसके बारे में बात करने वाले सप्ताहांत पर मौत के लिए बोर करते हैं। अपनी सामग्री बनाते, बनाते और प्रचार करते समय इन लोगों के बारे में सोचें।

महाकाव्य "उबाऊ उद्योग" सामग्री बनाने के मार्ग में आपकी सहायता करने के लिए यहां 15 चालें हैं:

अपनी रणनीति का निर्माण

इससे पहले कि आप कीबोर्ड पर उंगली डालें, आपको एक रणनीति बनाने की जरूरत है। यह रणनीति आपके एटलस के रूप में कार्य करती है। अपने एटलस से आप एक सच्चे समुद्री कप्तान की तरह अपने पाठ्यक्रम को नेविगेट कर सकते हैं। आपकी रणनीति का सबसे आवश्यक घटक आपका लक्ष्य है, यह आपके खजाने के नक्शे का एक्स है।

1. विस्तृत व्यक्ति बनाएँ

पहले ग्राहक को लगाकर एपिक कंटेंट मार्केटिंग की शुरुआत होती है। ऐसी सामग्री बनाने के लिए जो वास्तव में आपके दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होगी, आपको उनके जूते में एक या दो मील चलना होगा।

विस्तृत खरीदार व्यक्ति बनाने से आपको अपने लक्षित ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण प्रभावों, हितों और गतिविधियों को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी।

2. एक कंटेंट ब्रांचिंग सिस्टम लागू करें

12 महीने की सामग्री के बारे में सोचना भारी पड़ सकता है। इसके बजाय एक कंटेंट ब्रांचिंग सिस्टम का उपयोग करने का प्रयास करें। कंटेंट ब्रांचिंग, विखंडन को पचाने के लिए कंटेंट प्लानिंग को आसान बनाता है।

6-8 मुख्य सामग्री सुविधाओं पर निर्णय लें जो ग्राहकों से पूछ रहे सबसे सामान्य प्रश्नों का उत्तर देते हैं। थीम की यह सूची अगले 12 महीनों में आपकी सामग्री निर्माण को दिशा प्रदान करती है।

एक बार आपकी सूची हो जाने के बाद, प्रत्येक क्षेत्र के लिए मूल सामग्री के आधारशिला टुकड़े बनाने की योजना बनाएं। ये उद्योग रिपोर्ट, विशेषज्ञ वीडियो साक्षात्कार, उद्योग प्रकाशन में एक ऑप-एड, या यहां तक ​​कि एक किताब भी हो सकते हैं।

आधारशिला के टुकड़े को बनाने के बाद, छोटे, अधिक गहराई वाले टुकड़ों में ब्रांडिंग शुरू करें। इन्हें बहुत सारे तरीकों से स्वरूपित किया जा सकता है। यदि आप थॉमसनेट के उद्योग विपणन बैरोमीटर, सीएमआई के बी 2 बी कंटेंट मार्केटिंग बेंचमार्क, या हबस्पॉट के इनबाउंड मार्केटिंग की स्टेट जैसी गहन उद्योग रिपोर्ट बनाते हैं, तो आप उस संसाधन को 10-15 ब्लॉग पोस्टों में तोड़ सकते हैं जो डेटा को पचाते हैं।

सामग्री की आधारशिला के भारी उठाने से आपके सामग्री निर्माण इंजन को हफ्तों या महीनों तक ईंधन दिया जा सकता है।

3. एक संपादकीय कैलेंडर लागू करें

एक कंटेंट ब्रांचिंग सिस्टम आपको बड़ी मात्रा में सामग्री बनाने में मदद करेगा, लेकिन यह आपका संपादकीय कैलेंडर है जो योजना को सक्रिय करता है।

एक संपादकीय कैलेंडर को इसके निर्माण, पोस्ट, प्रचार, और सामग्री के अन्य टुकड़ों के रूप में पुन: स्वरूपित करने के लिए समय-सीमा को तोड़ देना चाहिए।

4. सफलता को परिभाषित करें

जब आप एक फुटबॉल खेल देखते हैं, तो हर कोई जानता है कि एक टचडाउन का मतलब छह अंक है। खेल के अंत में सबसे अधिक अंकों वाली टीम जीतती है। खेल को स्कोर करने और विजेता का निर्धारण करने के लिए नियम हैं।

आपकी मार्केटिंग रणनीति के लिए भी ऐसा ही होना चाहिए। सफलता के संकेत देने वाले प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (KPI) को रेखांकित करें। ये मीट्रिक हो सकते हैं जैसे:

  • नई लीड उत्पन्न होती हैं
  • लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण दर
  • ट्रैफ़िक-से-लीड अनुपात
  • लीड-टू-ग्राहक अनुपात
  • ग्राहक का आजीवन मूल्य

5. जिस तरह से उपाय

जबकि आपकी मार्केटिंग योजना की रूपरेखा 12 महीने या उससे अधिक समय तक खिंचनी चाहिए, जैसे-जैसे आप जाते हैं, रोजमर्रा की गतिविधियों को मापा और समायोजित किया जाना चाहिए। अपने मार्केटिंग एनालिटिक्स में खुदाई करने के लिए अपनी सामग्री मार्केटिंग टीम के लिए एक साप्ताहिक आवर्ती चेकलिस्ट बनाएं।

परिणामों को मापने से आपको स्पष्ट रूप से पहचानने में मदद मिलती है कि क्या काम कर रहा है और क्या काम नहीं कर रहा है। ऑनलाइन सामग्री विपणन यह लगभग वास्तविक समय में किया जा सकता है।

सबसे योग्य उपभोग को आकर्षित करने वाले विपणन तत्वों की ओर इशारा करने से दीर्घकालिक रूप से आपके मार्केटिंग ROI को बढ़ाने में मदद मिलेगी।

सामग्री प्रेरणा और निर्माण

जगह बनाने की रणनीति के साथ, निर्माण शुरू करने का समय आ गया है। यह प्रासंगिक सामग्री की धाराओं के साथ खुद को घेरने में सहायक है। यह आपको अपने उद्योग में नवीनतम और महानतम गति प्रदान करने में मदद करता है।

6. अपने विशेषज्ञों का साक्षात्कार लें

आपकी कंपनी में ऐसे लोग हैं जो सुनहरे कंटेंट से भरे हुए हैं - कंटेंट इतना अच्छा है कि लोग इसे चम्मच से खाएंगे अगर इसे एक्सेस करने का कोई तरीका हो। एक कंटेंट मार्कर के रूप में, जो एक प्रकाशक की तरह सोचता है, यह आपका काम है कि आप जानकारी निकालने का एक तरीका खोजें।

बोरिंग विशेषज्ञों से सामग्री कैप्चर करने का एक त्वरित और आसान तरीका उन्हें पत्रकार-शैली का साक्षात्कार करना है। बस अपने iPhone को पकड़ो, ऑडियो रिकॉर्डर चालू करें, और उनसे बात करें।

साक्षात्कार के समापन पर, आप अपने लिए ऑडियो प्रसारित करने के लिए किसी को Elance या oDesk पर रख सकते हैं। इससे आपको सामग्री को पुन: स्वरूपित करने के लिए रचनात्मक तरीके खोजने में आसानी होगी।

7. अपने ब्लॉग पर क्यूरेट कंटेंट

सामग्री की अवधि वेब से उद्योग से संबंधित प्रासंगिक सामग्री लाने पर केंद्रित है। इसे अच्छी तरह से करने के लिए कुछ अलग तरीके हैं। एक तरीका है विचार नेतृत्व का निर्माण करना। यदि आपको सामग्री का एक सोचा उत्तेजक टुकड़ा मिल जाता है, तो आप इस विषय पर अपना दृष्टिकोण जोड़ सकते हैं, पोस्ट का पूर्वावलोकन प्रदान कर सकते हैं, और कार्य को विशेषता दे सकते हैं।

दूसरा तरीका रैप-अप पोस्ट बनाना है। वे सिर्फ संक्षिप्त परिचय के साथ 5-10 दिलचस्प लेखों का एक संग्रह हैं और अधिक पढ़ने के लिए लिंक हैं। ये दोनों रणनीतियाँ आपकी सामग्री निर्माण को बढ़ावा देने में मदद कर सकती हैं।

8. कम, पुन: उपयोग, रीसायकल

अपनी पिछली सामग्री का मूल्यांकन करने के लिए कुछ समय लें और नए स्वरूपों के बारे में सोचें जिन्हें आप अपने दर्शकों के लिए फिर से प्रकाशित करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आपके पास वास्तव में लोकप्रिय चरण-दर-चरण ब्लॉग पोस्ट है, तो इसे चेकलिस्ट और प्रिंट करने योग्य पीडीएफ में बदलने के बारे में सोचें। समान सामग्री शामिल करें, बस प्रारूप बदलें। अब आपके पास अपने दर्शकों के साथ साझा करने के लिए एक त्वरित और आसान ईबुक है!

9. Twitter सूचियों का उपयोग करें

ट्विटर पर सभी शोर के माध्यम से झारना का एक आसान तरीका निजी, आला सूचियों को बनाए रखना है। यदि आपको कोई ऐसा खाता मिलता है, जिसका आप अनुसरण करना चाहते हैं, तो केवल अनुवर्ती बटन दबाएं नहीं, उन्हें विषय-केंद्रित सूची में जोड़ें। आप सूची को हूटसुइट स्ट्रीम के रूप में जोड़ सकते हैं। आपने अपनी सामग्री निर्माण और उद्योग विशेषज्ञता को प्रेरित करने के लिए प्रासंगिक सामग्री की एक नई धारा बनाई है।

10. RSS फ़ीड्स सेट करें

नियमित सामग्री बनाने की एक कुंजी नियमित रूप से सामग्री का उपभोग कर रही है। जब आपको उद्योग सामग्री की एक प्रासंगिक धारा मिल जाए, तो उनके आरएसएस फ़ीड के लिंक की तलाश करें। यदि आप इसे सूचीबद्ध नहीं पाते हैं, तो इसे Googling करके देखें।

एक बार जब आप इसे पा लेते हैं, तो इसे अपने आरएसएस रीडर में छोड़ दें ताकि भविष्य में उनके द्वारा प्रकाशित सामग्री पर नज़र रखी जा सके। आरएसएस के महान पाठक, फीडली को देखें।

प्रचार सामग्री

जबकि एक बेहतर माउस जाल लोगों को आपके दरवाजे तक ले जा सकता है, बेहतर सामग्री को साझा और प्रचारित करने की आवश्यकता है। "उबाऊ उद्योग" में उन जनजातियों को खोजना महत्वपूर्ण है जो आपके द्वारा साझा की जा रही सामग्री में रुचि रखते हैं। यदि आपकी सामग्री सहायक है और समस्याओं को हल करती है, तो यह अच्छी तरह से प्राप्त होगा।

11. प्रासंगिक लिंक्डइन समूह का पता लगाएं

लिंक्डइन बी 2 बी मार्केटर्स के लिए "उबाऊ उद्योगों" में एक खजाना है। हबस्पॉट की 2013 की स्टेट ऑफ इनबाउंड मार्केटिंग रिपोर्ट में पाया गया कि 43% कंपनियों ने लिंक्डइन के माध्यम से बिक्री की है। लिंक्डइन पर निर्णय निर्माताओं के साथ जुड़ने का एक हत्यारा तरीका समूहों के माध्यम से है।

एक स्वस्थ लिंक्डइन समूह की खोज मुश्किल हो सकती है। उनकी ऑन-साइट खोज सुविधा बहुत कमजोर है, इसलिए आप उद्योग की शर्तों और "लिंक्डइन ग्रुप" के लिए Google खोज करने की कोशिश कर सकते हैं। उन समूहों की भी जाँच करें जिन्हें आपके ग्राहकों ने जोड़ा है।

यदि आपके आला में कोई समूह नहीं है, तो एक शुरू करने पर विचार करें!

12. डिस्कवर Google+ समुदाय

वहाँ वजन के बारे में मिश्रित भावनाएं हैं जो एक पोस्ट पर +1 करता है। SERP पर + 1s के प्रभाव पर मोजेस ने गहन अध्ययन किया। उन्हें एक सकारात्मक सहसंबंध मिला, इसलिए इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि Google+ समुदाय के भीतर प्राप्त प्रत्येक +1 आपके ब्लॉग पोस्ट की SERP में सकारात्मक योगदान देता है।

13. पिछले लेखों को क्यूरेटिड वेबसाइटों पर जमा करें

थोड़ी देर के लिए एक ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित होने के बाद, इसे एक क्यूरेट की गई वेबसाइट पर पुनः प्रकाशित करने के बारे में सोचें। Business2Community और Social Media Today जैसी वेबसाइटें आपको ऐसी सामग्री प्रस्तुत करने की अनुमति देती हैं जो पहले ही ऑनलाइन प्रकाशित हो चुकी हैं, वे इसे प्रासंगिकता के लिए समीक्षा करते हैं, और अपनी वेबसाइट पर इसे फिर से प्रकाशित करते हैं।

यह ट्रिक आपको पूरे नए दर्शकों तक पहुंचने और आपके ब्लॉग सामग्री के शेल्फ जीवन को बढ़ाने में मदद कर सकती है। यदि आपके उद्योग में कोई क्यूरेट ब्लॉग नहीं हैं, तो एक शुरुआत करने पर विचार करें।

14. अपनी पुरानी सामग्री को सोशल मीडिया पर साझा करना जारी रखें

अपनी वेबसाइट पर पुरानी सामग्री की समीक्षा और सुधार करने के अलावा, आपको पुरानी पोस्ट के लिए सामाजिक अपडेट शेड्यूल करना चाहिए। Hootsuite और Buffer दोनों ही महान ब्राउज़र एक्सटेंशन प्रदान करते हैं जो सामाजिक समयबद्धन को त्वरित और सरल बनाते हैं।

आप अपने ब्लॉग पोस्ट से समय और दिनांक की मुहर को हटाने के बारे में सोचना चाह सकते हैं। जब कोई 18 महीने पहले की पोस्ट देखता है, तो उन्हें इस धारणा के कारण पढ़ने की इच्छा कम हो सकती है कि जानकारी बासी है। Copyblogger अपनी सामग्री के शेल्फ जीवन को बढ़ाने के लिए अपने सभी ब्लॉग पोस्ट के साथ ऐसा करता है।

15. आधारशिला विषय लैंडिंग पृष्ठ बनाएं जो पुरानी पोस्ट से लिंक करते हैं

जब आप विभिन्न विषयों पर सामग्री का एक गहरा पूल बनाते हैं, तो ब्लॉग पोस्ट के लिंक के साथ लैंडिंग पृष्ठ बनाएं। ये आधारशिला पृष्ठ दो कारणों से मूल्यवान हैं।

सबसे पहले, वे पाठक को प्रासंगिक सामग्री की एक सरल सूची प्रदान करते हैं, सभी एक साधारण स्थान पर। यह एक बहुत ही बुकमार्क करने योग्य, ट्वीट करने योग्य और साझा करने योग्य गंतव्य है। दूसरा, यह एक खोजशब्द वाक्यांश के लिए रैंक करने का एक अवसर है जो ब्लॉग पोस्टों के संग्रह में शामिल या प्रासंगिक है।

इसे बारिश बनाओ, पुराना खेल!

आशा है कि ये तरकीबें आपकी खोज में आपकी मदद करने के लिए महाकाव्य सामग्री बनाती हैं जो वास्तव में सहायक है, भले ही आप खुद को "उबाऊ" उद्योग में पाते हों।

एंड्रयू (@AndrewJDymski) एक इनबाउंड मार्केटिंग एजेंसी, GuavaBox के इनबाउंड और सह-संस्थापक के VP हैं। GuavaBox औद्योगिक B2B बाजार में कंपनियों को सामग्री और इनबाउंड मार्केटिंग के माध्यम से नए ग्राहकों तक पहुंचने में मदद करने पर केंद्रित है। वह DoInbound के सीईओ और सह-संस्थापक भी हैं, जो एक सॉफ्टवेयर प्रणाली है जो इनबाउंड मार्केटिंग एजेंसियों को अपने व्यवसाय का प्रबंधन, ट्रैक और स्केल करने में मदद करती है। LinkedIn, Google+ और Twitter पर एंड्रयू से कनेक्ट करें।

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