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ब्रिलिएंट ग्लोबल मार्केटिंग स्ट्रेटेजीज के साथ 13 बिजनेस

अंदाज़ा लगाओ? ग्लोबल मार्केटिंग अब गहरी जेब वाले ब्रांडों के लिए आरक्षित नहीं है, और न ही पहले से ही अधिक बोझ वाले विपणन प्रबंधकों के लिए यह एक बड़ी परेशानी है।

वास्तव में, एक वैश्विक उपस्थिति रचनात्मक रणनीति और दुनिया के बाजारों की समझ के साथ किसी भी व्यवसाय के लिए संभव है।

अच्छा वैश्विक विपणन क्या है?

वैश्विक विपणन अन्य देशों में संभावित खरीदारों की जरूरतों पर एक उत्पाद को केंद्रित करने का कार्य है। आमतौर पर, एक वैश्विक विपणन रणनीति के लिए नए बाजार अनुसंधान करने के लिए एक व्यवसाय की आवश्यकता होती है, उन देशों की पहचान करें जहां व्यवसाय का उत्पाद सफल हो सकता है, और फिर उन समुदायों की आवश्यकताओं को प्रतिबिंबित करने के लिए ब्रांड को स्थानीयकृत करें।

करने से कहना आसान है, नहीं?

अधिकांश प्रकार की मार्केटिंग की तरह, हालांकि, एक वैश्विक विपणन रणनीति एक चीज के लिए नीचे आती है: दर्शक। यह जानना कि आपके उत्पाद की आवश्यकता किस रूप में है, उन्हें किस रूप में वितरित करना है, और इसे किस तरह से करना है जिससे ब्रांड को मजबूत किया जा सके, यह भयानक वैश्विक विपणन के मूल तत्व हैं।

आपको एक महान वैश्विक विपणन रणनीति की तरह दिखने वाला एक विचार देने के लिए, हमने उन ब्रांडों की एक सूची तैयार की है जो पूरी तरह से "इसे प्राप्त करते हैं।"

लोगों की एक विविध समूह के cravings को अपील करने के लिए अपने मेनू को समायोजित करने के लिए कई भाषाओं में अनुवाद करने के लिए अपनी सामाजिक रणनीतियों को अपनाने से, ये ब्रांड दुनिया भर में एक ठोस उपस्थिति बनाने की दिशा में सकारात्मक कदम उठा रहे हैं।

इसलिए, यदि आप एक सफल अंतर्राष्ट्रीय विपणन रणनीति तैयार करने और अपने व्यवसाय की पहुंच का विस्तार करने के लिए प्रेरणा की तलाश कर रहे हैं, तो 13 सफल कंपनियों से इन उदाहरणों की जांच करें।

1. रेड बुल

ऑस्ट्रियाई कंपनी रेड बुल वैश्विक विपणन के साथ ऐसा बेहतरीन काम करती है कि कई अमेरिकी इसे स्थानीय ब्रांड मानते हैं। कैसे?

इसकी सबसे सफल रणनीति दुनिया भर में चरम खेल आयोजनों की मेजबानी करना है। यूनाइटेड किंगडम में रेड बुल इंडियानापोलिस ग्रांड प्रिक्स से लेकर रेड बुल एयर रेस तक, जॉर्डन में रेड बुल सोपबॉक्स रेस तक, ब्रांड की शक्तिशाली इवेंट मार्केटिंग रणनीति उन्हें यहां, और हर जगह ले जाती है।

घटनाओं के अलावा, रेड बुल की पैकेजिंग भी अपनी वैश्विक अपील में एक भूमिका निभाती है।

"रेड बुल वास्तव में एक वैश्विक अर्थव्यवस्था के उत्पाद की तरह दिखता है। यह एक पारंपरिक अमेरिकी शीतल पेय की तरह नहीं दिखता है - यह 12-औंस में नहीं हो सकता है, यह एक बोतल में नहीं बेचा जाता है, और इसमें स्क्रिप्ट लेटरिंग नहीं है। पेप्सी या कोक की तरह। यह यूरोपीय दिखता है। यह मायने रखता है, "2001 के एक लेख में हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर नैन्सी एफ। कोहन बताते हैं। हालाँकि यह उस लेख के प्रकाशित होने के बाद से अपने उत्पाद चयन में विविधता लाने के बाद से, यह तथ्य बरकरार है कि रेड बुल की लगातार पैकेजिंग ने इस ब्रांड को वैश्विक स्तर पर पहुंचाने में मदद की है।

2. एयरबीएनबी

Airbnb, दुनिया भर में रहने और बुक करने के लिए लोगों के लिए सामुदायिक बाज़ार, 2008 में सैन फ्रांसिस्को, कैलिफोर्निया में स्थापित किया गया था।

तब से, Airbnb दुनिया भर में 34, 000+ शहरों में 1, 500, 000+ लिस्टिंग तक बढ़ गया है। कंपनी की विस्फोटक वैश्विक सफलता में एक बड़ा योगदानकर्ता? सामाजिक मीडिया।

जनवरी 2015 में, Airbnb ने हैशटैग #OneLessStranger के आसपास एक सोशल मीडिया अभियान शुरू किया। कंपनी ने अभियान को "वैश्विक, सामाजिक प्रयोग" के रूप में संदर्भित किया, जिसमें एयरबीएनबी ने समुदाय को अजनबियों के लिए आतिथ्य के यादृच्छिक कृत्यों को करने के लिए कहा, और फिर व्यक्ति के साथ एक वीडियो या फोटो लें और हैशटैग का उपयोग करके इसे साझा करें।

अभियान की शुरुआत के तीन हफ्ते बाद, दुनिया भर में 3, 000, 000 से अधिक लोगों ने सगाई की, सामग्री बनाई, या अभियान के बारे में बात कर रहे थे।

3. डंकिन डोनट्स

यदि आप इसे चूक गए हैं, तो राष्ट्रीय डोनट दिवस पिछले जून में था। और जब हम अपने हाथों को बोस्टन के एक creme (या दो) के साथ गंदा कर रहे थे, तो यहां डंकिन डोनट्स चीन सूखे पोर्क और समुद्री शैवाल डोनट्स के एक ताजा बैच की सेवा कर रहा था।

अमेरिका के बाहर 36 देशों में 3, 200 से अधिक दुकानों के साथ, डंकिन डोनट्स ने अपने वैश्विक ग्राहकों के मीठे दांत को संतुष्ट करने के लिए अपना मेनू विकसित किया है।

कोरिया के ग्रेपफ्रूट कूल्टा से लेबनान के मैंगो चॉकलेट डोनट से लेकर रूस के डनक्लायर्स तक, यह स्पष्ट है कि डंकिन डोनट्स अपनी अंतरराष्ट्रीय उपस्थिति को मजबूत करने के प्रयास में सांस्कृतिक अंतर का जश्न मनाने से डरते नहीं हैं।

4. डोमिनोज़

डंकिन डोनट्स के समान, डोमिनोज़ ने अंतर्राष्ट्रीय रुचि बढ़ाने और जागरूकता के साधन के रूप में मेनू नवाचार को प्राथमिकता दी है।

डोमिनोज़ के सीईओ जे पैट्रिक डॉयल बताते हैं, "शायद पिज़्ज़ा की खुशी हर जगह, चीन, जहाँ डेयरी उनके भोजन का एक बड़ा हिस्सा नहीं था, को छोड़कर, हर जगह मौलिक रूप से काम करता है।"

“और सिर्फ टॉपिंग बाज़ार को बाज़ार में बदलना आसान है। एशिया में, यह समुद्री भोजन और मछली है। यह भारत में करी है। लेकिन दुनिया भर में आधे टॉपिंग मानक प्रसाद हैं। ”

जिन बाजारों को तोड़ने की कोशिश की जा रही है, उनकी बेहतर समझ हासिल करने के लिए एक सचेत प्रयास करने से, डोमिनोज़ अंतरराष्ट्रीय ध्यान हासिल करने के लिए पर्याप्त विविधता प्रदान कर सकता है।

5. रसीद

कुछ कंपनियां सीधे वैश्विक बाजारों को आकर्षित करने की कोशिश नहीं कर सकती हैं, लेकिन अगर उनके ग्राहक हैं, तो वे बेहतर जानते हैं कि कैसे। Rezdy एक ऑस्ट्रेलियाई-आधारित आरक्षण सॉफ्टवेयर है, जो पर्यटकों और एजेंटों के लिए ऑनलाइन बुकिंग को आसान बनाने के लिए बनाया गया है।

हालांकि रेज़्डी के ग्राहक ऑस्ट्रेलियाई आधारित हैं, कंपनी को अपने ग्राहकों के अंतरराष्ट्रीय आगंतुकों को पूरा करने की आवश्यकता है। Rezdy के होमपेज पर इस मजेदार वीडियो को देखने के लिए स्क्रीनशॉट पर क्लिक करें:

वीडियो स्पॉटलाइट की पहली विशेषता "अंतर्राष्ट्रीयकरण है।" वीडियो उपयोगकर्ताओं के लिए सेवा कितनी आसान है, इसके माध्यम से हमें चलता है, लेकिन भाषा और मुद्रा अनुकूलन उपकरण अग्रिम पर जोर देना निश्चित है। यहां तक ​​कि अगर आपकी कंपनी अन्य क्षेत्रीय कंपनियों के लिए विपणन कर रही है, तो अपने वैश्विक ग्राहकों पर विचार करें जैसे कि वे आपके खुद के थे।

6. वर्ल्ड वाइल्डलाइफ फाउंडेशन

WWF ने अपनी अर्थ आवर पहल की - एक स्वैच्छिक दुनिया भर की घटना जिसमें प्रतिभागियों ने एक घंटे के लिए अपनी रोशनी बंद कर दी, यह दिखाने के लिए कि जलवायु परिवर्तन से लड़ना कितना आसान हो सकता है - और इसे नॉर्वे के मोबाइल दर्शकों के लिए लाया।

नॉर्वे जैसे स्कैंडिनेवियाई देश विभिन्न मौसमों में अत्यधिक दिन के उजाले का अनुभव करते हैं, जिससे देश डब्ल्यूडब्ल्यूएफ के ब्लैकआउट अभियान का प्रमुख उम्मीदवार बन जाता है। डिजिटल एजेंसी मोबिनेटो का उपयोग करते हुए, गैर-लाभकारी ने अर्थ आवर को बढ़ावा देने के लिए नॉर्वे की शीर्ष मीडिया साइटों में ब्लैकआउट बैनर को रखा। बैनर के एक टैप के साथ, स्क्रीन काली हो गई। ब्लैक स्क्रीन को स्वाइप करते हुए फिंगर ने अर्थ आवर काउंटडाउन को धीरे-धीरे प्रकट किया। बैनर ने लगभग 1, 000, 000 छापों को आकर्षित किया और अभियान को 2012 में तीन एमएमए ग्लोबल मोबाइल मार्केटिंग अवार्ड्स वापस मिले।

एक अच्छा विचार है? एक अंतरराष्ट्रीय बाजार पर इसे आज़माने से डरो मत - बस यह सुनिश्चित करें कि यह उपयुक्त दर्शक हैं। (इसके अलावा, अंधेरे से डरो मत।)

7. पियर्स ट्रस्ट

डबलिन, लंदन, वैंकूवर, अटलांटा और वेलिंगटन में कार्यालयों के साथ, पियर्स ट्रस्ट कॉर्पोरेट और ट्रस्ट संरचनाओं पर एक अंतरराष्ट्रीय प्राधिकरण बन गया है। लेकिन अंतर्राष्ट्रीय दर्शकों तक पहुंचने के लिए मानचित्र पर सभी कार्यालयों से अधिक समय लगता है।

यही कारण है कि पीयर्स ट्रस्ट अपने फेसबुक पेज पर ऐसी सामग्री प्रवाहित करता रहता है जो उसके विभिन्न बाजारों को संलग्न करती है। नीचे दिए गए इस स्क्रीनशॉट में, आप कंपनी के अभ्यास से संबंधित अंतर्राष्ट्रीय मामलों की बहुत सारी सामग्री पियर ट्रस्ट पोस्ट देख सकते हैं।

यह जर्मनी, आयरलैंड (जहां इसका डबलिन कार्यालय है), और यूके (जहां इसका लंदन कार्यालय है) जैसी जगहों की ख़बरों के साथ पियर्स ट्रस्ट कंटेंट के साथ बाहरी लेखों को भी स्तरित करता है। यह आपकी कंपनी के विभिन्न बाजारों के बीच साझा किए जाने वाले साझा हितों पर ध्यान केंद्रित करने का एक शानदार उदाहरण है, जबकि इस क्षेत्र द्वारा ग्राहकों के लिए सामग्री को भरोसेमंद बनाया जाता है।

8. नाइके

मैनचेस्टर यूनाइटेड के साथ अपने पिछले लंबे समय से संबंध जैसे अंतरराष्ट्रीय प्रायोजकों के सावधानीपूर्वक चयन के माध्यम से नाइक अपनी वैश्विक उपस्थिति को विकसित करने में सक्षम रहा है।

हालांकि प्रायोजन खर्च काफी अप्रत्याशित हो सकता है - मांग की लागत चैंपियनशिप और टूर्नामेंट जैसे ट्रिगर्स के कारण बढ़ती है - इन साझेदारियों ने निश्चित रूप से ब्रांड को वैश्विक दर्शकों का ध्यान खींचने में मदद की है।

Nike का NikeID सह-निर्माण मंच एक और रणनीति के रूप में कार्य करता है जिसे कंपनी अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में अपील करने के लिए उपयोग कर रही है।

उपभोक्ता के हाथों में डिजाइन की शक्ति डालकर, नाइके विभिन्न सांस्कृतिक वरीयताओं और शैलियों के साथ संरेखित उत्पादों को वितरित करने में सक्षम है।

9. मैकडॉनल्ड्स

हम सभी जानते हैं कि मैकडॉनल्ड्स एक सफल वैश्विक ब्रांड है, इसलिए इसके मेनू के विपरीत, मैं इसे हल्का रखूंगा।

अपने अतिव्यापी ब्रांडिंग को लगातार बनाए रखते हुए, मैकडॉनल्ड्स की प्रथाओं को "ग्लोकल" विपणन प्रयासों। नहीं, वह टाइपो नहीं है। मैकडॉनल्ड्स एक स्थानीय स्वाद लाता है, शाब्दिक रूप से क्षेत्र-विशिष्ट मेनू आइटम वाले विभिन्न देशों में। 2003 में, मैकडॉनल्ड्स ने McArabia, एक फ्लैटब्रेड सैंडविच, मध्य पूर्व में अपने रेस्तरां में पेश किया।

मैकडॉनल्ड्स ने भी अपने फ्रेंच मेनू में मैक्रों को पेश किया है:

और फिलीपींस में अपने मेनू में मैकस्पेगेट्टी को जोड़ा:

इस "ग्लोकल" दृष्टिकोण ने इंटरब्रांड के बेस्ट ग्लोबल ब्रांड्स 2014 में मैकडॉनल्ड्स को # 9 पर लाने में मदद की है।

10. निर्दोष पेय

मासूम पेय ब्रिटेन में अग्रणी ठग कंपनी है, लेकिन यह एकमात्र स्थान नहीं है जहां आपको इसके उत्पाद मिलेंगे। वास्तव में, मासूम उत्पाद अब पूरे यूरोप के 15 देशों में उपलब्ध हैं।

और इसकी व्यापक पहुंच के बावजूद, कंपनी की "चैटिंग ब्रांडिंग" पूरे बोर्ड में लगातार बनी हुई है। उदाहरण के लिए, वेबसाइट बहुत ही चुलबुली है, संपर्क जानकारी के साथ, जिसमें लिखा है कि "केले के फोन पर कॉल करें" या "फलों के टॉवर पर जाएं।"

हालांकि वैश्विक विस्तार और तेजी से विकास कभी-कभी एक कंपनी को लगातार ब्रांडिंग से विचलित कर सकता है, मासूम पेय अपने आप में सच है। यह सुनिश्चित करके कि ब्रांड की आवाज़ की दुनिया भर में उसी तरह व्याख्या की जाती है, इनोसेंट अधिक पहचानने योग्य ब्रांड बनाने में सक्षम है।

11. अनगर और कोविट

वाक्यांश "ग्लोकल" को "थिंक ग्लोबली, एक्ट लोकली" के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। लेकिन जब आप दोनों को घुमाते हैं तो क्या होता है।

वाह, अपनी सीट बेल्ट बांधो - शाब्दिक। Unger और Kowitt एक यातायात टिकट लॉ फर्म है, जो फ़ोर्ट लॉडरडेल के फ्लोरिडा राज्य में ड्राइवरों का बचाव कर रही है। बहुत वैश्विक नहीं है, है ना? खैर, उंगर और कोविट समझते हैं कि अमेरिका एक पिघलने वाला बर्तन है और फ्लोरिडा विभिन्न संस्कृतियों और भाषाओं के साथ तेजी से फैल रहा है।

हालांकि एक घरेलू सेवा, फर्म की वेबसाइट अंग्रेजी, स्पेनिश, पुर्तगाली और क्रियोल में उपलब्ध है। इन विकल्पों के साथ, Unger और Kowitt फ्लोरिडा के लगभग 3.5 मिलियन फ्लोरिडियन को पूरा कर सकते हैं जो स्पेनिश, पुर्तगाली, या क्रियोल बोलते हैं। अपने ग्राहक आधार के विस्तार में चूक न करें - कभी-कभी आपको अंतर्राष्ट्रीय व्यापार को आकर्षित करने के लिए दूर की ओर देखने की आवश्यकता नहीं है।

12. कोका-कोला

कोका कोला अंतरराष्ट्रीय विपणन प्रयासों का उपयोग कर एक ब्रांड का एक बड़ा उदाहरण है। हालांकि एक बड़ा निगम, कोका-कोला छोटे सामुदायिक कार्यक्रमों पर ध्यान केंद्रित करता है और छोटे पैमाने पर दान के प्रयासों में बहुत समय और पैसा निवेश करता है।

उदाहरण के लिए, मिस्र में, कोका-कोला ने बेनी सुएफ़ के ग्रामीण गांव में 650 स्वच्छ जल प्रतिष्ठानों का निर्माण किया है और मध्य पूर्व के बच्चों के लिए रमजान भोजन प्रायोजित करता है। भारत में, ब्रांड स्थानीय स्कूलों में सुविधाओं को बेहतर बनाने के लिए सपोर्ट माई स्कूल पहल को प्रायोजित करता है। उल्लेख नहीं करने के लिए, ब्रांड एक भावना को बेचने के साथ चिपक जाता है जो अनुवाद में खो नहीं सकता: खुशी। अब, मुझे बताओ कि यह मज़ेदार नहीं है:

13. हाजिर

2018 तक, इंटरब्रांड के अनुसार, Spotify को दुनिया की सबसे अच्छी वैश्विक कंपनियों में से एक माना जाता था। हम सभी ने Spotify के बारे में सुना है (कोई सज़ा का इरादा नहीं है), लेकिन यह अचानक कैसे हुआ, और इतनी जल्दी, स्वीडन से दूसरे देशों में फैल गया?

Spotify का बिजनेस मॉडल आपको कुछ नया खोजने में मदद करने पर केंद्रित है।

सुनने के लिए संगीत की एक शैली का चयन करना एक बात है - सुनने के लिए "मूड" का चयन करना दूसरी बात है। ऊपर दिया गया स्क्रीनशॉट Spotify के "ब्राउज" पेज का हिस्सा है, जहां आप न केवल "देश" और "हिप-हॉप" सुन सकते हैं, बल्कि यह भी कि आपके "वर्कआउट" या "स्लीप" वरीयताओं को संगीत देता है।

कैसे वे अपनी सामग्री का वर्णन करते हैं इसे बदलकर, Spotify उपयोगकर्ताओं को अपने पसंदीदा शैलियों से परे जाने वाले संगीत को सुनने के लिए मिलता है, और इसके बजाय उन आदतों और जीवन शैली को संतुष्ट करता है जो लोग दुनिया भर में साझा करते हैं। यह अंतर्राष्ट्रीय कलाकारों को अन्य देशों से श्रोताओं तक पहुंचने की अनुमति देता है, क्योंकि उनके उत्पाद को एक अलग तरीके से वर्गीकृत किया जा रहा है।

Spotify के अब दुनिया भर के 17 देशों में कार्यालय हैं।

यदि आपके पास अपने व्यवसाय के लिए वैश्विक आकांक्षाएं हैं, तो आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि विभिन्न समुदायों में ग्राहकों के पास क्या है - और इन विभिन्न बाजारों के लिए अपने उत्पाद का स्थानीयकरण कैसे करें। आपका पहला कदम? उपरोक्त 13 व्यवसायों में से एक से प्रेरणा लें।

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